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在中國(guó)，一年有價(jià)值幾百億的零食被“消滅”，幾百億銷售額的背后是零食巨頭們的“斗智斗勇”。其中，休閑零食兩巨頭——三只松鼠與良品鋪?zhàn)�，無(wú)疑是行業(yè)中最有競(jìng)爭(zhēng)力的兩家。
截至10月22日，三只松鼠與良品鋪?zhàn)觾杉揖寻l(fā)布2021三季度財(cái)報(bào)，其中，前三季度，三只松鼠營(yíng)收為70.7億元，同比增速為-2.23%，出現(xiàn)放緩，為三年來(lái)三季報(bào)首次，歸母凈利潤(rùn)4.42億，同比增速為67.35%；良品鋪?zhàn)訉?shí)現(xiàn)營(yíng)收65.69億元，同比增速為18.78%，歸母凈利潤(rùn)約3.15億元，同比增速為19.57%，發(fā)展較為穩(wěn)定。
截至10月22日收盤，三只松鼠報(bào)39.36元/股，漲1.44%；良品鋪?zhàn)訄?bào)38.8元/股，漲6.31%。但與去年同期相比，兩只股票跌幅均超三成。
三只松鼠減速
在之前的較量中，三只松鼠一直較有優(yōu)勢(shì)，營(yíng)收領(lǐng)先良品鋪?zhàn)樱珡娜径葓?bào)來(lái)看，良品鋪?zhàn)訝I(yíng)收同比增速已經(jīng)趕超三只松鼠。
其實(shí)，三只松鼠的營(yíng)收增速放緩早有跡象，詳細(xì)來(lái)看，三只松鼠2020年?duì)I收為97.94億元，同比增速為-3.72%，此時(shí)較2019年同期已出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)；從今年一季報(bào)、半年報(bào)及三季報(bào)來(lái)看，三只松鼠當(dāng)期營(yíng)收分別為36.71億元、52.61億元、70.70億元；增速分別為+7.58%、+0.17%、-2.23%，營(yíng)收增速連續(xù)放緩。
對(duì)于三季報(bào)營(yíng)收增速出現(xiàn)放緩，三只松鼠相關(guān)人士表示：“報(bào)告期內(nèi)，公司延續(xù)始自2020年基于‘互聯(lián)網(wǎng)去中心化’環(huán)境變化做出圍繞‘規(guī)模與利潤(rùn)’的調(diào)整。主品牌‘三只松鼠’以利潤(rùn)產(chǎn)出作為戰(zhàn)略調(diào)整期的導(dǎo)向，持續(xù)縮減SKU，聚焦堅(jiān)果品類，導(dǎo)致短期內(nèi)營(yíng)收承壓。”
來(lái)看老對(duì)手良品鋪?zhàn)拥谋憩F(xiàn)，2020年良品鋪?zhàn)訝I(yíng)收增速為2.32%，從今年一季報(bào)、半年報(bào)及三季報(bào)來(lái)看，當(dāng)期營(yíng)收同比增速分別為34.83%、22.45%、18.78%， 本年度一直保持著雙位數(shù)增速。
其實(shí)二者的比拼不止單在業(yè)績(jī)上，網(wǎng)絡(luò)上隨處可見的廣告宣發(fā)也是二者的“較量”的戰(zhàn)場(chǎng)。前腳三只松鼠通過(guò)網(wǎng)紅宣傳、明星活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷，后腳良品鋪?zhàn)淤澲C藝《披荊斬棘的哥哥》，邀請(qǐng)明星進(jìn)行代言。
數(shù)據(jù)顯示，從今年一季報(bào)、半年報(bào)及三季報(bào)來(lái)看，三只松鼠當(dāng)期的銷售費(fèi)用率為18.22%、21.04%、20.74%，與良品鋪?zhàn)舆M(jìn)行對(duì)比，今年一季報(bào)、半年報(bào)及三季報(bào)，良品鋪?zhàn)赢?dāng)期的銷售費(fèi)率分別為21.09%、21.91%、19.05%，整體來(lái)看，本年度二者相差不多。
對(duì)于這兩大企業(yè)來(lái)說(shuō)，三只松鼠靠線上起家，良品鋪?zhàn)觿t在線下靠“鋪?zhàn)?rdquo;的方式。不過(guò)，后起之秀三只松鼠也在悄悄的補(bǔ)全線下戰(zhàn)場(chǎng)。
2021年半年報(bào)中，三只松鼠投食店新開8家，累計(jì)163家，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.73億元，較上年同期增長(zhǎng)21.7%，占總營(yíng)收的10.9%。 聯(lián)盟店新開191家，累計(jì)941家，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.63億元，較上年同期增長(zhǎng)131.7%，占總營(yíng)收的6.9%。聯(lián)盟店+投食店共1104家。
在財(cái)報(bào)中，三只松鼠也再次表示將以利潤(rùn)產(chǎn)出作為戰(zhàn)略調(diào)整期的導(dǎo)向，主品牌三只松鼠持續(xù)縮減SKU，聚焦堅(jiān)果備戰(zhàn)分銷。通俗來(lái)講，三只松鼠將要展開與線下的合作，為達(dá)到多渠道進(jìn)行銷售的目的，以此提高收益。
據(jù)了解，三只松鼠新分銷業(yè)務(wù)已于第三季度搭建共230名優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)，與80%以上的中國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖商超系統(tǒng)確立經(jīng)銷合作。良品鋪?zhàn)右矝]有停下發(fā)展的腳步，半年報(bào)中，良品鋪?zhàn)泳�下直營(yíng)門店和加盟門店一共有 2726 家。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 搜索更多: 三只松鼠 |
