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拼多多海外版登上美國(guó)春晚
萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)后一直保持低調(diào)的拼多多，毫無(wú)任何預(yù)警就放了一個(gè)大招。
在登陸北美5個(gè)月后，拼多多選擇在全美用戶(hù)齊聚的“美國(guó)春晚”上亮相。
據(jù)官方數(shù)據(jù)，2022年超級(jí)碗的觀眾總數(shù)達(dá)到驚人的2.08億。在過(guò)去13年里，超級(jí)碗的平均觀眾人數(shù)為1.06億人，這是美國(guó)收視率最高的單項(xiàng)體育賽事。
來(lái)自多方檢測(cè)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，今年超級(jí)碗一條30秒的廣告花費(fèi)為700萬(wàn)美元，相當(dāng)于每秒定價(jià)23萬(wàn)美元，創(chuàng)下了該賽事廣告的歷史最高價(jià)。換算下來(lái)約為5000萬(wàn)人民幣左右，而拼多多出海電商平臺(tái)Temu則拿下了2個(gè)30秒的廣告位，登陸美國(guó)春晚。
盡管主要受眾都在北美市場(chǎng)，但作為“美國(guó)春晚”，一年一度的超級(jí)碗始終是全球最具有商業(yè)價(jià)值的超級(jí)賽事。這次與拼多多Temu一起出現(xiàn)在超級(jí)碗上的還有谷歌、樂(lè)天、優(yōu)步、百事可樂(lè)。剛剛誕生5個(gè)月的Temu也成為有史以來(lái)在超級(jí)碗投放廣告的最年輕的品牌之一。
有意思的是，這條廣告片延續(xù)了拼多多打廣告的一貫傳統(tǒng)：簡(jiǎn)單卻洗腦。就像在國(guó)內(nèi)拼多多留下了“拼多多~拼多多~拼的多~省的多”的洗腦旋律和廣告語(yǔ)一樣，這則美國(guó)春晚上的廣告，也給用戶(hù)留下了“像億萬(wàn)富翁一樣購(gòu)物”（Shop like a billionaire）的品牌口號(hào)。
而除了這兩條洗腦廣告之外，拼多多還將國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的“搖一搖送紅包”玩法整合進(jìn)了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，Temu將通過(guò)"歡樂(lè)搖一搖"掃碼互動(dòng)活動(dòng)送出價(jià)值1000萬(wàn)美元的獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠券。
與此同時(shí)，在超級(jí)碗賽后，拼多多給Temu的這則廣告還購(gòu)買(mǎi)了兩個(gè)廣告位，之后會(huì)在下周一舉行的賽事中繼續(xù)出現(xiàn)。
簡(jiǎn)單估算一下，兩個(gè)廣告位和1000萬(wàn)美元的搖一搖優(yōu)惠券，這一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)，拼多多的總耗費(fèi)遠(yuǎn)不止一千萬(wàn)多萬(wàn)美元。
如此一擲千金的舉動(dòng)，瞬間刷爆跨境電商圈，一時(shí)間“誰(shuí)是Temu，它怎么這么有錢(qián)?”“他們的東西那么便宜，是怎么買(mǎi)得起幾個(gè)超級(jí)碗廣告的？”等關(guān)于拼多多海外版的問(wèn)題，引起了海外用戶(hù)的大討論。
值得注意的是，在拼多多通過(guò)美國(guó)春晚收獲流量，擴(kuò)張聲量之際，多家媒體報(bào)道顯示，拼多多正在入局北美的另一個(gè)重要市場(chǎng)：加拿大。
目前Temu已允許美國(guó)以外的手機(jī)號(hào)碼進(jìn)行注冊(cè)，部分跨境電商商家也反饋收到了拼多多即將開(kāi)通加拿大站點(diǎn)的通知。今年1月末，拼多多的運(yùn)營(yíng)人員已通知部分商家準(zhǔn)備加拿大站點(diǎn)的規(guī)劃。預(yù)計(jì)最快將在今年第一季正式上線Temu加拿大站。
事后諸葛亮的來(lái)分析一下，此次拼多多登上美國(guó)春晚打廣告，看似沒(méi)有預(yù)警，其實(shí)背后確實(shí)必然。
在今年的央視春晚之前，市場(chǎng)紛紛猜測(cè)拼多多或?qū)⑹亲畲蟮募t包贊助商，接棒2022年京東的15億紅包，走上春晚舞臺(tái)。
或許在那個(gè)時(shí)候，將業(yè)務(wù)中心放在海外擴(kuò)張上的拼多多，就已經(jīng)想好了營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的新渠道，此次拿下"美國(guó)春晚"，其實(shí)是黃崢在進(jìn)一步釋放自己的出海野心。
一切就像2016年的央視《對(duì)話》節(jié)目中展現(xiàn)的那樣，面對(duì)張一鳴，黃崢說(shuō)道：“如果我是張一鳴，會(huì)更加激進(jìn)地推進(jìn)全球化。”
現(xiàn)在拼多多在北美地區(qū)的狂飆突進(jìn)，正在印證黃崢當(dāng)年提出的設(shè)想。
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