來源：電商報Pro 月涯
01
直播電商能做到的，拼多多自己也能
在直播帶貨的風(fēng)口，拼多多是一個另類的存在。
因為卷王拼多多表現(xiàn)出了不同往常的佛系態(tài)度。在這個跨界企業(yè)都要搞電商直播的時代，拼多多為什么顯得有點無動于衷呢？
要知道，隨著時間的發(fā)展，直播帶貨已經(jīng)成為電商增長的主要引擎。
淘寶、抖音、快手三足鼎立的競爭格局已經(jīng)形成，共同瓜分了電商直播的大蛋糕。
今年雙11，淘寶直播還上演了一出精彩的搶主播大戰(zhàn)，“說、學(xué)、逗、唱、跳”無一不全。
李子柒與微念達(dá)成和解以后，淘寶直播官方賬號又火速互動，一副要邀請李子柒入駐淘寶直播帶貨的架勢。
就是在這樣競爭激烈的大背景下，追趕直播電商的風(fēng)口上，卻沒有拼多多的身影。
其實，直播對于拼多多來說，確實不是剛需。拼多多有直播錦上添花，不搞直播也無傷大雅。
阿里、京東雙雄爭霸的時候，拼多多能夠殺出重圍有兩大殺手锏，一是低價，二是拼團(tuán)模式。
在商品供應(yīng)側(cè)，拼多多打造更具有性價比的供應(yīng)鏈，用絕對的低價和白牌商品，迅速拿下被淘寶和京東淘汰掉的下沉市場。
建立在熟人關(guān)系上的拼購模式，則讓拼多多更快更順利地走上“農(nóng)村包圍城市”之路。
“砍一刀”等社交裂變的玩法，為拼多多積累了最早一批忠實用戶。
我們可以發(fā)現(xiàn)，拼多多的這兩大殺手锏恰好也是直播電商的核心優(yōu)勢。
沒有直播，低價、團(tuán)購也是拼多多的拿手好戲。甚至，拼多多的價格比某些直播間還便宜。
因此，直播電商的低價在拼多多便沒了用武之地。
對于拼多多來說，與其在直播領(lǐng)域投入大把的時間和精力，不如把注意力直接放在商家身上，得到的回報更高。
近年來，通過不懈努力，拼多多成功從五環(huán)外進(jìn)入五環(huán)內(nèi)，扭轉(zhuǎn)了在消費者心目中的形象。
進(jìn)軍中高端市場并和更多大牌商家交朋友，是拼多多現(xiàn)在正在做的事情。
2019年，拼多多推出了百億補(bǔ)貼�？骋坏吨�，百億補(bǔ)貼成了拼多多最重要的營銷策略。
一方面吸引高端品牌入駐，另一方面持續(xù)刺激用戶增長，百億補(bǔ)貼比直播間帶來的效果更加長尾。
更重要的是，拼命向上的拼多多不需要通過直播間破價。
相反，如果拼多多大量引進(jìn)主播和MCN，難以管控的直播產(chǎn)品泛濫，不見得就是一件好事。
直播路上慢了幾拍的拼多多，有自己的打算。
02
直播的風(fēng)口，拼多多姍姍來遲
“電商直播是很好的營銷工具，而直播帶貨本身不是生意”，和京東一樣，拼多多創(chuàng)始人黃崢也把直播看作一個單純的營銷工具。
這一點和拼多多的生態(tài)基礎(chǔ)有關(guān)。拼多多商家大都是以經(jīng)營低客單價的白牌商品為主，盈利靠的是薄利多銷，很難有多余的利潤拿來做直播搭建。
哪怕是現(xiàn)在，拼多多直播和抖音、淘寶直播的邏輯也存在明顯不同。
（圖源：招商證券）
抖音、淘寶主要是依靠主播吸引流量，基于人與人之間的信任和交流來進(jìn)行交易。
對于拼多多來說，直播是店鋪的一種展示和服務(wù)形式。換句話說，拼多多商家直播，更偏向于私域運營。如果直播間的流量不夠，說明品牌和商品本身對用戶吸引力不足。
用直播來代替商品詳情頁和短視頻介紹，可以更加直觀地呈現(xiàn)出商品的特點。把直播當(dāng)作一個常規(guī)的營銷工具，拼多多意外摸到了直播電商的本質(zhì)。
因此，晚了一步的拼多多一開始并不著急彌補(bǔ)和其他平臺的差距。但慢慢地，拼多多直播也開始加速了。
2019年開始直播首秀，當(dāng)時選擇“百億品牌補(bǔ)貼”為入口，最終只獲得了10萬+的觀看量。同年，拼多多還宣布與快手合作，但很快鏈接快手的接口就被切斷了。
這一年，拼多多直播的進(jìn)展十分緩慢。
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