來源：電商報(bào)Pro 李迎
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快團(tuán)團(tuán)，拼多多在微信的另一門生意
7年前，拼多多憑借著微信龐大的流量和社交裂變的玩法，一躍成為電商領(lǐng)域的第三極。但很多人不知道，在微信，拼多多還有另外一個(gè)賺錢的電商平臺(tái)。
2020年3月，在多多買菜還沒面世的時(shí)候，拼多多就在微信上線了“快團(tuán)團(tuán)”小程序。
快團(tuán)團(tuán)是拼多多在團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的初次嘗試，根據(jù)官方介紹，快團(tuán)團(tuán)是一款社群團(tuán)購(gòu)小程序，包含接龍、團(tuán)購(gòu)、報(bào)名、幫賣、直播、訂單管理等免費(fèi)功能，致力于提供優(yōu)質(zhì)的社群體驗(yàn)。
與多多買菜重資產(chǎn)的自營(yíng)模式不同，快團(tuán)團(tuán)不提供商品，只是為供應(yīng)商、團(tuán)長(zhǎng)、消費(fèi)者提供交易場(chǎng)所，平臺(tái)從中收取0.6%的服務(wù)費(fèi)用，工具屬性更強(qiáng)。
這意味著，拼多多不需要在供應(yīng)鏈和物流運(yùn)輸?shù)确矫婊ㄙM(fèi)太多精力，大大減少了運(yùn)營(yíng)的成本。
由于使用便捷，能夠滿足團(tuán)長(zhǎng)快速成團(tuán)、訂單統(tǒng)計(jì)和一鍵收款的需求，今年上半年，在其它購(gòu)物渠道失效的情況下，快團(tuán)團(tuán)迎來了一波爆發(fā)增長(zhǎng)。
國(guó)金證券數(shù)據(jù)顯示，快團(tuán)團(tuán)小程序今年3月DAU（日活躍用戶數(shù)量）同比增速達(dá)到了448%。上海封控期間，近80萬人有做團(tuán)長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)，其中60%都選擇了使用“快團(tuán)團(tuán)”發(fā)起團(tuán)購(gòu)。
而在去年，快團(tuán)團(tuán)就在微信社群團(tuán)購(gòu)小程序中排名第一，僅一年的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了600億GMV，覆蓋團(tuán)長(zhǎng)數(shù)超200萬人, 日活用戶數(shù)超過1000萬。
迅速崛起的快團(tuán)團(tuán)，成為拼多多電商帝國(guó)不可忽視的一部分。
02
“解決微信賣貨所有難題”
和阿里巴巴的使命“讓天下沒有難做的生意”類似，快團(tuán)團(tuán)的口號(hào)是“解決微信賣貨所有難題”。
快團(tuán)團(tuán)能夠快速崛起，很重要的原因就是它的低門檻和易操作的服務(wù)，幫助團(tuán)長(zhǎng)解決了很多賣貨難題。
根植于微信小程序的快團(tuán)團(tuán)，為團(tuán)長(zhǎng)提供零門檻的開團(tuán)條件，只要登錄小程序就可以一鍵開團(tuán)，和早期的其它社群團(tuán)購(gòu)工具相比，快團(tuán)團(tuán)可以自動(dòng)生成訂單信息表格，提高了團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)的效率。
除此之外，快團(tuán)團(tuán)采取的是二級(jí)分銷模式，能夠解決團(tuán)長(zhǎng)找貨難的問題。
快團(tuán)團(tuán)的交易鏈路十分簡(jiǎn)單，包含供貨團(tuán)長(zhǎng)、幫賣團(tuán)長(zhǎng)和消費(fèi)者三個(gè)環(huán)節(jié)。
有供應(yīng)商資源，手里有貨的供貨團(tuán)長(zhǎng)提供資質(zhì)證明后，就可以開啟團(tuán)購(gòu)賣給消費(fèi)者，也可以設(shè)置傭金的發(fā)展幫賣團(tuán)長(zhǎng)，通過幫賣團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行分銷。
根據(jù)官方介紹，目前快團(tuán)團(tuán)銷售商品包含水果生鮮、美容個(gè)護(hù)、家居生活、食品保健以及各類虛擬商品，涵蓋了90個(gè)行業(yè)。
手里沒有貨源的小團(tuán)長(zhǎng)，可以在眾多的供貨團(tuán)長(zhǎng)中選擇適合自己的產(chǎn)品進(jìn)行售賣，靠幫賣賺取傭金。成為幫賣團(tuán)長(zhǎng)后，只需要在社群當(dāng)中分享大團(tuán)長(zhǎng)的商品鏈接觸達(dá)消費(fèi)者，后續(xù)的發(fā)貨和售后均由大團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
在這個(gè)過程中，每個(gè)角色的身份都可以靈活轉(zhuǎn)換，供貨團(tuán)長(zhǎng)也可以申請(qǐng)成為別人的幫賣團(tuán)長(zhǎng)，小團(tuán)長(zhǎng)手中有資源的也可以開通幫賣功能，成為供貨團(tuán)長(zhǎng)。
獨(dú)特的幫賣模式下，手里有團(tuán)長(zhǎng)資源和供應(yīng)鏈資源的大團(tuán)長(zhǎng)尤為吃香，頭部團(tuán)長(zhǎng)的月銷售額可以達(dá)到上千萬。
其中，最典型的例子就是快團(tuán)團(tuán)的頭部團(tuán)長(zhǎng)魔都P媽，“作為7年淘寶金冠店主，經(jīng)營(yíng)母嬰、美妝和童裝，2021年1月經(jīng)朋友介紹進(jìn)入快團(tuán)團(tuán)，前面幾個(gè)月主要幫賣，最近幾個(gè)月開團(tuán)，基本每天2-4個(gè)精品團(tuán)，每月可創(chuàng)近2000w營(yíng)業(yè)額。”
據(jù)她在去年年底的社群團(tuán)購(gòu)萬人團(tuán)長(zhǎng)大會(huì)上的介紹，進(jìn)入快團(tuán)團(tuán)不到一年，月銷售額就已經(jīng)近2000萬。
但和快手早期“頭部主播吃肉，中小主播只能喝湯”的生態(tài)類似，快團(tuán)團(tuán)的資源大多集中在像魔都P媽這樣的頭部團(tuán)長(zhǎng)手中，并且有的大團(tuán)長(zhǎng)會(huì)設(shè)置幫賣門檻，對(duì)幫賣團(tuán)的團(tuán)員人數(shù)、跟團(tuán)人次等都有所要求，新人團(tuán)長(zhǎng)很難成長(zhǎng)起來。
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