來源：電商在線 王嶄
9月1日上線的跨境電商平臺Temu，用“低價”和“砍一刀”，在三個月內(nèi)就成功拿捏住了北美消費者的錢包，成為了這個“黑五”的黑馬。
Twitter（推特）上，來自美國密歇根的Its Meee Againnn發(fā)出一條推文：誰在Temu上買過東西呀？這也太太太便宜了，便宜得我都害怕了！
無數(shù)西半球的消費者在Facebook、Twitter等海外社交平臺上討論起這個來自中國的跨境電商平臺，在國內(nèi)的社交平臺上，小紅書博主紐約村民發(fā)布的Temu 40%折扣碼蓋樓筆記下，海外生活的華人發(fā)出評論讓大家?guī)兔?ldquo;點一下邀請碼”，評論已經(jīng)達到了1889條。
當(dāng)拼多多把低價優(yōu)勢、社交裂變模式和“百億補貼”搬到海外后，越來越多北美消費者開始涌入了Temu。
11月，Temu拿下了美國AppStore應(yīng)用下載榜的榜首。應(yīng)用分析公司Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，Temu在美國的安裝量已經(jīng)達到了500萬次。
36氪的報道中提及，上線一個月，Temu的日均GMV就已經(jīng)突破了150萬美元，9月投放預(yù)算就達到了10億元，未來一年預(yù)算會超過70億元，拼多多Q3季度財報中，營銷費用支出141億元，較上季度和去年110億左右的支出明顯增長，不少分析都認為，其中一大部分是用在了Temu上。《晚點》最近的報道中，拼多多也表示Temu業(yè)務(wù)的優(yōu)先級會高于主站。
海外流量的瘋狂涌入，官方力挺支持的態(tài)度，讓來自中國的供應(yīng)商把視線瞄準了這個海外版拼多多。
“現(xiàn)在大家都想進Temu平臺，店鋪審核都在加班。”一位最近入駐Temu的玩具商家蔣蔣告訴「電商在線」，跨境圈子里不少人都在申請Temu，有人店鋪審核通過時是凌晨。
一些之前在亞馬遜、SHEIN等平臺經(jīng)營的商家，也開始將經(jīng)營陣地轉(zhuǎn)向Temu。曾經(jīng)在亞馬遜售賣假睫毛的商家PALM LASHES（以下稱PLAM），表示自己正在把經(jīng)營重心轉(zhuǎn)移到Temu。
眾多Temu賣家中，也有人在經(jīng)營一段時間后開始考慮暫緩Temu業(yè)務(wù)，還有的已經(jīng)準備離場，“現(xiàn)在還開始抓動銷和評分，感覺就是變相‘清退’一部分玩家，我們供應(yīng)鏈沒這么強，資金壓力也大，準備慢慢退場了。”
盡管商家在平臺內(nèi)有自己的店鋪，但角色還是平臺的供應(yīng)商，沒有前臺定價權(quán)，而Temu也在不斷將供貨價壓到更低，提供更低的前臺價格。
Temu用流量和數(shù)據(jù)講出了一個更加誘人的故事，但對于在平臺內(nèi)的無數(shù)商家而言，想通過Temu分到跨境電商的一杯羹，并沒有這么容易，大批商家快速豐富了平臺的SKU，讓Temu完成了前期的盲測，而盲測過后，商家們在Temu迎接的會是更加激烈的挑戰(zhàn)。
打不過就加入
“Temu剛出來的時候，大家都在觀望。”廣東的商家大陳曾做過5年的獨立站和亞馬遜，算是資深的跨境玩家，在內(nèi)測階段就聽過Temu的名字了，不過沒有第一時間入駐。
讓大陳和其他商家觀望猶豫的，一是Temu雖然背靠拼多多，但畢竟是一個新平臺，還不知道成績?nèi)绾危安簧儆兄蠹瘓F背景的跨境電商最后也沒有做出成績；二是商家在平臺的身份其實類似供貨商，需要買手審核商品和供應(yīng)價，并沒有銷售的自主定價權(quán)，利潤也不高。
剛?cè)刖值腡emu，在初期就針對新用戶推出了7折優(yōu)惠券、折扣專區(qū)和0.01美元秒殺福利，下載量開始超越亞馬遜、SHEIN等平臺后，曾經(jīng)觀望的賣家紛紛開始尋求加入Temu的渠道，在不少跨境賣家的微信和QQ群中都出現(xiàn)了類似的消息：“誰有Temu招商/品類小二的聯(lián)系方式，麻煩推一下。”還有一些不清楚入駐流程的商家，交了39800元給代運營機構(gòu)求入駐。
“流量就是錢，利潤低沒事，量大就能賺錢。”百貨商家糖果在10月就對比了幾個平臺內(nèi)類似款的文具商品，發(fā)現(xiàn)Temu上不少商品的價格會比SHEIN便宜20%—30%，和亞馬遜相比會便宜50%以上。
低價，也意味著商家的利潤有限，但各種折扣補貼，平臺的促銷活動和商家并沒有什么關(guān)系。糖果告訴「電商在線」，有些商品在Temu的售價比她給平臺的供貨價更低，但不會影響到她的供貨價。
在36氪的報道中，提到了因為前期折扣以及免郵費等舉措，目前Temu一單的平均虧損在30美元，相當(dāng)于平臺花大價錢在補貼用戶。除了大手筆的補貼，Temu還在不斷購買流量，不少平臺上都出現(xiàn)了Temu的廣告，今年拼多多Q3財報中增長飛快的營銷費用，就被不少媒體解讀為花費在Temu的推廣上。
Temu的低價、包郵和在社交裂變的各種策略，讓不少跨境玩家直呼在價格和買流量上都“打不過”。不少跨境賣家認為，Temu的出現(xiàn)就像一條鯰魚，可能會讓一批主打低價優(yōu)惠的小獨立站倒閉。
“打不過就加入”，成為了跨境商家多平臺布局的共識，不少商家之前都有經(jīng)營過亞馬遜，也有給SHEIN供貨，一些商家還在Tik Tok上賣起了貨。但現(xiàn)在，想要入駐Temu，并且獲得流量和活動扶持，也不是一件容易的事了。
隨著平臺發(fā)展，Temu開放了個人賣家注冊入駐渠道，不少有著優(yōu)勢的貿(mào)易商也開始入局。Temu還在拼多多賣家版后臺推出了“拼多多跨境全托管”模式，拼多多主站的賣家也可以在Temu開店，還會有流量扶持，Temu的銷量也可以繼承到拼多多店鋪中。
競爭越來越激烈，Temu賣家群中也出現(xiàn)了不少Temu的經(jīng)營心得，怎么定供貨價，多久能通過審核，什么品類最近賣得最好，時不時就有剛進入群聊的新商家憂心忡忡：“大家都是多久出首單的？好幾天了還不出單，真怕成炮灰。”
大陳表示，一些品類的商家已經(jīng)比較多了，現(xiàn)在主要找的是稀缺品類的商家，Temu也會對商家和選品進行一些篩選，“前段時間很缺寵物用品，我身邊寵物商家很快審核就通過了。Temu上做飾品的商家已經(jīng)挺多了，買手也說飾品類要優(yōu)選價格低和銷售數(shù)據(jù)好的，要不就是有設(shè)計、材質(zhì)之類的優(yōu)勢，不然選品不好過。”
在一些跨境賣家群中，已經(jīng)有賣家開始調(diào)侃自己之前“有眼無珠”，沒早早入駐Temu，現(xiàn)在想要入駐可能已經(jīng)遲了，“曾經(jīng)我看他不起，現(xiàn)在我高攀不起。”
收入4萬，但沒賺到錢
Temu在這個“黑五”成為了跨境電商行業(yè)中的一匹黑馬，也開始吸引著越來越多的供應(yīng)商入局。對于不同的供應(yīng)商來說，跟Temu合作，讓他們感覺“又愛又恨”。
愛的是流量帶來的訂單量和新的銷售渠道，恨的則是犧牲掉的利潤空間。
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