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目前，遙望科技已經(jīng)在抖音、淘寶和快手三家平臺(tái)，分別成立了“遙望未來站”、“遙望夢(mèng)想站”、“遙望幸福站”品牌IP直播間。
和其他機(jī)構(gòu)不同的是，入局直播電商后，遙望科技陸續(xù)簽下了王祖藍(lán)、賈乃亮、張柏芝、楊子黃圣依夫婦等近40位明星，有著強(qiáng)大的明星資源。在“明星+IP”的模式下，遙望科技得以快速起號(hào)，同時(shí)開啟多平臺(tái)運(yùn)營。
最直觀的例子是，在今年天貓雙11“遙望夢(mèng)想站”直播首秀中，張柏芝就現(xiàn)身直播間帶貨，“遙望夢(mèng)想站”成為當(dāng)晚率先場(chǎng)觀破千萬的直播間之一，也是天貓雙十一新主播成交TOP3。
還有一點(diǎn)不同的是，其他機(jī)構(gòu)大多是靠頭部主播的IP影響力完成前期的賬號(hào)建設(shè)，但遙望科技從一開始就以公司命名，從0到1孵化品牌IP賬號(hào)，常駐主播為素人主播，明星偶爾進(jìn)直播間串場(chǎng)。
雖然相比依靠頭部主播IP起號(hào)難度更大，但是品牌IP的狀態(tài)和流量更加穩(wěn)定，已經(jīng)有多個(gè)例子表明，和頭部主播IP深度綁定的矩陣直播間，一旦頭部主播缺席后，流量就會(huì)迅速下滑。
所以可以肯定的是，矩陣化直播已經(jīng)成為新的趨勢(shì)，而去頭部化，打造品牌IP，也會(huì)成為新的方向。
比拼直播機(jī)構(gòu)實(shí)力的時(shí)候到了
“MCN機(jī)構(gòu)只依靠主播，無法保證穩(wěn)定性，達(dá)人明星的出場(chǎng)頻率、狀態(tài)并不是恒定的，（想要）生意更長久，就要保證開播的穩(wěn)定性。”
遙望科技總裁提到的做品牌IP號(hào)的初衷，也可以解釋頭部機(jī)構(gòu)建設(shè)直播矩陣的原因。
將雞蛋放在一個(gè)籃子里，全力押注一個(gè)主播有著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，直播電商行業(yè)進(jìn)入深水區(qū)后，也很難再孵化出新的頭部主播，所以去頭部化，構(gòu)建直播矩陣打造品牌IP，成為所有機(jī)構(gòu)的共同選擇。
對(duì)機(jī)構(gòu)來說，打造直播矩陣，除了可以降低依賴單一IP的風(fēng)險(xiǎn)，保持開播的穩(wěn)定性外，還可以拓寬帶貨品類，沉淀更多受眾群體。
當(dāng)然，要想建立直播間矩陣，對(duì)機(jī)構(gòu)自身的實(shí)力也要求非常高。
首先，在主播的培養(yǎng)上，垂類直播間要求主播要有足夠的專業(yè)度和鮮明的人設(shè)，直播機(jī)構(gòu)需要有系統(tǒng)的主播挖崛和培養(yǎng)機(jī)制，以此孵化出契合直播間風(fēng)格的主播。
此外，矩陣直播間的主播在議價(jià)權(quán)和流量上，都比不上超頭主播，要想做大直播間，十分考驗(yàn)機(jī)構(gòu)的貨品供應(yīng)鏈、履約和售后服務(wù)能力。
最后，多矩陣和全平臺(tái)布局后，對(duì)機(jī)構(gòu)的文化建設(shè)和組織管理能力的要求也更高。
只有足夠強(qiáng)大的組織能力，才能像交個(gè)朋友一樣，短短一個(gè)月時(shí)間就成立淘寶直播事業(yè)部，以及像遙望科技一樣，僅用7天的時(shí)間就從0到1搭建新平臺(tái)的直播IP。
直播電商進(jìn)入深水區(qū)，矩陣直播成為趨勢(shì)后，比拼的就是各個(gè)機(jī)構(gòu)的實(shí)力。
來源：電商報(bào)Pro 李迎 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 李佳琦 |
