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來源：電商在線 王亞琪
李佳琦休假，旺旺加班。
雙11已經(jīng)結束，但李佳琦會員微信群的消息依然在滾動。一條醒目的請假消息，被管理員重點標記：“佳琦13號—17號休息不直播，18號19點30分準時開播。”
緊接著，是一個名為“所有女生”的新直播間的宣傳預告——和“李佳琦”直播間不同，這個剛剛開播6天的直播間，李佳琦不再出現(xiàn)，而是由他的副播：旺旺、慶子挑起了大梁。
超級主播退居幕后、助播天團站上舞臺，繼蜜“蜂驚喜社”、“香菇來了”之后，李佳琦也復制了一遍同樣的劇情。一年365天，李佳琦曾直播過389場，以平均每年250場的直播紀錄，給自己貼上“超強打工人”的標簽。今年9月20日復播以來，李佳琦僅在國慶期間缺席3天，54天里一口氣播了51場。但現(xiàn)在，超強打工人也決定暫停瘋狂的征程了。
兩年前，直播電商迎來“元年”，市場造就機遇，一批主播們攜洶涌的流量站上了風口；兩年后，當直播電商趨于成熟，消費者也在不斷成長，以頭部主播為流量延伸，機構直播間開始快速崛起。
主播們開啟接力賽，但李佳琦背后的美腕公司是這其中特殊的一個。它并不像一家傳統(tǒng)意義上的MCN機構。沒有主播矩陣、All in李佳琦，是它曾持有的發(fā)展策略。
記者從接近淘寶直播人士處了解到，此次開設“所有女生”直播間，平臺并未介入，而是美腕的自選動作。從All in李佳琦到開設新直播間，變化從哪里開始發(fā)生？盡管機構直播間不斷冒頭，但各家的思路各有不同。如果說布局多渠道、多主播的“交個朋友”、“東方甄選”是典型的MCN公司，那么圍繞著李佳琦開展業(yè)務的美腕，其實更像是一家IP運營公司。
01
李佳琦引流，開播6天漲粉超140萬
“我們的新直播間——‘所有女生’直播間要來咯！”
11月12日晚，李佳琦在直播間官宣了這一消息。當晚，李佳琦和旺旺坐鎮(zhèn)“李佳琦”直播間，而另一位副播慶子則出現(xiàn)在了一個新的淘寶直播間“所有女生”。
兩個直播間通過連麥PK的方式，給粉絲們一口氣送出了40多件0.01元秒殺福利。李佳琦毫不吝嗇地為“所有女生”直播間攬客，“新直播間的開設是為了更好地服務大家”。他解釋。
“通過這個直播間來拓寬我們的選品廣度，給所有女生帶來更多更干貨的講解，滿足所有女生多樣化的需求，也方便要早睡以及晚上沒有時間看直播的美眉們，在李佳琦直播間之外，也可以買到劃算的產(chǎn)品，享受到更多主播帶來的細致服務，感受到更多主播們的陪伴。”
李佳琦表示，他休假歸來后，“所有女生“直播間的開播時間將調(diào)整到中午12點—晚上7點，“李佳琦”直播間則會繼續(xù)保持晚上7點—12點的直播時間。截至發(fā)稿前，通過直播間引流、社群推送，“所有女生”開播5場，淘寶直播間粉絲數(shù)達到141萬，場均觀看在500萬左右。
如果橫向對比，這個崛起速度已經(jīng)稱得上迅速——今年雙11入淘的羅永浩，前5場的場均觀看在400萬左右，但羅永浩本人不出現(xiàn)的場次觀看則在200萬左右；雪梨助播團構成的“香菇來了”第五場直播的觀看達到400萬；相比之下，今年2月開播的“蜜蜂驚喜社”，和“所有女生”直播間的實力是最旗鼓相當?shù)�，開播前5場的場均觀看也是在大約500萬。
可以預見，當人們拿超級主播進行個人比較的1.0時代之后，“蜜蜂驚喜社”和“所有女生”將迎來又一以副播們?yōu)榇淼腜K賽。
在選品上，“所有女生”直播間以美妝個護、生活快消、休閑零食、時尚服飾為主，數(shù)碼家電部分則以顏值小家電居多。以11月16日直播的場次為例，“所有女生”直播間一共上架62個鏈接，數(shù)量不多，但粗略計算，銷量前5的商品總GMV就已經(jīng)突破519萬元。
和“李佳琦”直播間相比，新直播間的客單價要相對較低，312元的貓糧、279元的運動鞋已經(jīng)算是價格較高的商品。從新號的策略來看，“所有女生”承接了李佳琦的核心粉絲力量，將“女生”的心智再一次加強，受青睞的商品能看出明顯的女性偏好，比如小熊圍巾、小黃鴨打印機、留香潤膚乳，即使是男性常用的剃須刀，也在詳情頁標明了是“送男友禮物的禮盒裝”。
02
從offer到never
“所有女生”是李佳琦式IP延續(xù)
盡管是一個新的直播間，但因為有了老面孔，粉絲對其并不陌生。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關注公號：redshcom 關注更多: 李佳琦 |
