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淘榜單數(shù)據(jù)顯示，2021年7月，在上架商品數(shù)量增幅變動(dòng)并不明顯的情況下，飾品在直播間的月成交額同比去年同期，增長(zhǎng)超過45%。2021年1-7月在淘寶直播上購(gòu)買飾品的90后用戶數(shù)量，增幅近60%，00后的用戶數(shù)量增幅也高達(dá)30%。“但我們認(rèn)為這件事還是要找到有效的和品牌的結(jié)合點(diǎn)。我們不想僅僅是直播賣貨，基于品牌定位，我們希望它更多地是可以去品宣和互動(dòng)，帶來更多品牌態(tài)度和生活方式上的內(nèi)容。”babama主理人表示。
上新頻率和庫(kù)存管理
2021年，中國(guó)飾品消費(fèi)需求用戶規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到10.5億人，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2000億元以上，且每年保持近20%增長(zhǎng)。其中，Z世代人群占首飾行業(yè)整體消費(fèi)力的56%，年復(fù)購(gòu)率達(dá)3次，對(duì)比歐美市場(chǎng)10次以上購(gòu)買頻率，市場(chǎng)仍有很大的提升空間。
隨著珠寶飾品化，飾品電商化、直播化、內(nèi)容化，飾品消費(fèi)頻次會(huì)被不斷提升，但飾品成為高頻消費(fèi)品類的背后，關(guān)鍵還要考驗(yàn)商家的運(yùn)營(yíng)效率——產(chǎn)品研發(fā)能力和創(chuàng)新風(fēng)格固然重要，上新快、款式多、流通率高，“小單快反”的生產(chǎn)模式在飾品行業(yè)同樣是剛需。
目前來看，上新最快的是自稱飾品界“快時(shí)尚”的飾品集合店們。據(jù)新浪財(cái)經(jīng)報(bào)道，BA飾物局每周上新300款產(chǎn)品，洋蔥倉(cāng)庫(kù)每周上新500款，萱子旗下的ME+幾乎每天都有上新，ACC超級(jí)飾每月上新20%—30%的商品量；再往上，無論是輕奢品牌還是設(shè)計(jì)師品牌，都在提升自己的上新頻率：APM電商負(fù)責(zé)人告訴「電商在線」，APM每月上2個(gè)系列，每個(gè)系列大約30個(gè)SKU；babama每月上新5-8個(gè)款式；PN也是每月上新，一個(gè)系列含約30個(gè)SKU。
飾品集合店頗受資本青睞 圖源：CBNData
產(chǎn)品數(shù)量龐大的品牌，產(chǎn)品線往往都會(huì)以自有產(chǎn)品+采買商品共同構(gòu)成。張思華舉例，阿吉豆一年上3000個(gè)新款，如果全部自研，每月需要出250-300款，全部采用自主研發(fā)，其研發(fā)成本將會(huì)非常高昂。“所以基本上我們的商品線，30%會(huì)啟動(dòng)自主研發(fā)，匹配相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)去運(yùn)作這個(gè)事情。另外的70%則以市場(chǎng)趨勢(shì)為根基做改革。”
記者了解到，對(duì)于成熟的品牌而言，內(nèi)部運(yùn)作都有一套自己的流程。阿吉豆的外采會(huì)基于品牌定位制定出完整的結(jié)構(gòu)企劃，設(shè)計(jì)師只需要企劃給出的風(fēng)格、價(jià)格帶、品類去完成采買，然后再由商品團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行組貨、篩選；APM的高上新頻率則是依靠一個(gè)內(nèi)部的靈感庫(kù)，提前對(duì)每季度要上新的產(chǎn)品風(fēng)格和設(shè)計(jì)做好計(jì)劃性排布，同時(shí)配合廣東的四家自建工廠進(jìn)行快速的生產(chǎn)、配貨和上架。
“大約在阿吉豆的銷售規(guī)模達(dá)到7-8億時(shí)，我們開始感覺到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的重要性。我們剛開始做品牌的時(shí)候，會(huì)認(rèn)為品牌要輸出統(tǒng)一的形象。但你會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)不一樣，北方跟南方有可能一個(gè)穿短袖，一個(gè)穿羽絨服。我們需要從公司內(nèi)部的企劃端，從源頭就把這個(gè)地域差異化的參數(shù)融到你的研發(fā)端去提前做布局，等產(chǎn)品布局錯(cuò)開了之后，后端再交給商控同學(xué)合理調(diào)配貨。”在這個(gè)過程中，動(dòng)態(tài)庫(kù)存管理和快速響應(yīng)機(jī)制就顯得尤為重要。
作為一個(gè)古老的品類，飾品行業(yè)正在悄然發(fā)生一些變化。它有了更追求“悅己”的新消費(fèi)群體，有了更具表現(xiàn)能力的直播、短視頻等展示形式，也從上游供給上有了更敏捷的生產(chǎn)方式，還有以極致效率推動(dòng)的新業(yè)態(tài)：200平方米以上的飾品版“快時(shí)尚”集合店……
消費(fèi)者對(duì)美的追求是亙古的，但或許在新的時(shí)代，多元化、個(gè)性化的美會(huì)變得更為重要。無論是以效率取勝還是以設(shè)計(jì)取勝，品牌方要思考的，應(yīng)該是如何中和這兩者之間的平衡。
來源：電商在線 王亞琪 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 快時(shí)尚 |
