2020年最火爆的現(xiàn)象
要說到2020年最火爆的現(xiàn)象，應(yīng)該是網(wǎng)紅品牌的崛起。
這些賣飲料、化妝品、雪糕、燕窩、咖啡的企業(yè)，在早幾年可能不太起眼，然而在去年，卻以最短的時間迅速躥紅，成為資本市場的香餑餑和流量的寵兒。
而其中，又屬完美日記、泡泡瑪特和元?dú)馍肿钍懿毮俊?/p>
完美日記，這個美妝界后浪，成立僅4年，估值就暴漲了70倍，營收達(dá)69億。
根據(jù)天貓官方數(shù)據(jù)，今年雙十一完美日記再次成為彩妝品牌No.1，吊打歐萊雅、雅詩蘭黛等大牌。
2020年11月19日，完美日記的母公司逸仙電商成功上市，市值超過130億美元。
泡泡瑪特，很多人都嘲笑它“只不過是個做玩具的”，然而它一上市，市值就突破了千億港元。
2020年雙11，泡泡瑪特天貓旗艦店銷售額達(dá)1.42億元，速度超過樂高，成為大玩具類目中首家“億元俱樂部”成員。
而元?dú)馍�，雖然沒上市，估值也已飆升到140億，2020年的銷量超過了10億瓶。
2020年雙11，元?dú)萆种苯訐魯×丝煽诳蓸泛桶偈驴蓸�，位居天貓和京東水飲品類銷量第一。
看得出來，消費(fèi)品世界里，每一個曾經(jīng)地位上的霸主，都正在被挑戰(zhàn)，甚至是被“干掉”。
這三個品牌是怎么做到的？通過研究，電商君發(fā)現(xiàn)了它們背后一些共通的成功邏輯。
“我怎么就沒想到？”
首先，在產(chǎn)品上，它們都通過微創(chuàng)新來開辟一條細(xì)分賽道，并以此在市場中站穩(wěn)腳跟。這樣的創(chuàng)新不算得上顛覆，但絕對會讓旁人搖頭嘆息：我怎么就沒想到？
在完美日記之前，中國的化妝品市場往往呈現(xiàn)出兩極分化：大牌質(zhì)量雖好，但是價格高。國產(chǎn)品牌便宜，但質(zhì)感差。
在這樣的市場情況下，完美日記則將“性價比”作為重點(diǎn)。 完美日記的商品價格大多在49元-129元之間，而且它質(zhì)量也尚可，以“大牌平替”作為賣點(diǎn)，在營銷上屢屢“碰瓷”蘭蔻、mac。
這樣一來，一個價格親民，質(zhì)量堪比大牌的產(chǎn)品就出來了，切中了市場空白。很多囊中羞澀卻有化妝需求的消費(fèi)者，便蜂擁而上。
泡泡瑪特在這方面也是一樣。
本來泡泡瑪特只是開店賣各式各樣的潮玩，奈何銷量一直不太好。
后來泡泡瑪特創(chuàng)始人想到了一個方法——將潮玩與盲盒的形式結(jié)合起來，結(jié)果泡泡瑪特一下子就火了起來。
不打開盒子之前，你永遠(yuǎn)不知道盒子里面的東西是什么。
這樣既能刺激消費(fèi)欲望，又能滿足消費(fèi)者好奇心的玩法其實(shí)一直存在，比如我們小時候吃小浣熊干脆面附贈的水滸英雄卡，還有日本的扭蛋機(jī)。
但很少有人將這種玩法與潮玩結(jié)合起來。泡泡瑪特作為吃螃蟹第一人，自然吃盡了紅利。
而元?dú)馍�，則是開發(fā)出“無糖氣泡水”這一新品類。產(chǎn)品既滿足了大家對汽水的期待，又打出健康的理念，打消了很多人對于快樂肥宅水的罪惡感。簡單來說，就是好喝又健康。
它們都牢牢抓住了競爭的本質(zhì)——不是想方設(shè)法把別的品牌擠走，而是擴(kuò)大領(lǐng)域，開辟新賽道。這樣一來，局面就比較容易突破。
怎么是你？怎么又是你？
其次，完美日記、泡泡瑪特和元?dú)馍侄忌钪赖闹匾裕瑫么竺娣e高密度的營銷來觸達(dá)用戶。
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