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網(wǎng)紅品牌無疑是當(dāng)今市場上的香餑餑，一些線下商家寧可不顧一切擠破腦袋，也要讓自己的產(chǎn)品跟“網(wǎng)紅”倆字扯上關(guān)系。當(dāng)然也有另外一些商家，打死也不承認(rèn)自己家做的是網(wǎng)紅品牌，想法設(shè)法和“網(wǎng)紅”倆字撇清關(guān)系。這到底是怎么一回事呢？原因很簡單：網(wǎng)紅品牌火的快，死的也快！
1.
網(wǎng)紅品牌火的快
在這個注重社交的時代可謂是“顏值即正義”，因此不少網(wǎng)紅餐廳或是網(wǎng)紅產(chǎn)品都想要依靠設(shè)計，費(fèi)盡心機(jī)也要打造出高顏值的外觀來吸引人，只要產(chǎn)品足夠炫酷或是有說法、有噱頭，再通過網(wǎng)紅們在抖音等平臺的打卡、宣傳，這些網(wǎng)紅品牌往往能“一夜間爆紅”，這也就是我們俗稱的“網(wǎng)紅氣質(zhì)”，即使可能有時這些所謂的氣質(zhì)是吹出來的……
像網(wǎng)紅餐廳如今的裝修風(fēng)格就與傳統(tǒng)餐廳相比就有所不同，什么復(fù)古風(fēng)、ins風(fēng)，反正就是當(dāng)今市面流行什么，他就按這個來裝修設(shè)計，這些網(wǎng)紅餐廳為了滿足主打客群年齡段們的需求，甚至不惜花重金也要請到知名設(shè)計師對店面進(jìn)行設(shè)計，只要能讓顧客呆得住，有在這打卡亦或是拍幾張照片，就算設(shè)計成功了。同樣亦或是臟臟包、答案奶茶這類產(chǎn)品自帶網(wǎng)紅基因的品牌，吃面包能“吃一嘴臟”然后自拍發(fā)到朋友圈，喝奶茶能占卜算命，他們有著極為扎實(shí)的營銷基本功，因此這也吸引了大量年輕消費(fèi)者，后者愿意為這樣產(chǎn)品的極致化創(chuàng)意買單。而商家也正是成功抓住了消費(fèi)者的社交性心理，他們根本不是為了吃，而是為了玩，為了拍照片發(fā)朋友圈！所以在網(wǎng)紅產(chǎn)品的操作門檻低、投資成本不大，同時還能夠像病毒般火到全國各個角落等因素的情況下，令不少商家選擇一擁而上。
所以說，網(wǎng)紅產(chǎn)品看似一夜爆紅，實(shí)則是品牌方蓄謀已久后的結(jié)果。
2、
網(wǎng)紅品牌死的快
網(wǎng)紅品牌火的快，死的也快��！當(dāng)時火得一塌糊涂的臟臟包，如今早已沒了熱度；答案奶茶如今也早已涼涼，更別說什么泡泡面膜、蘆薈膠這種毫無科學(xué)依據(jù)的產(chǎn)品們了。然而不管是吃的還是用的，這些網(wǎng)紅產(chǎn)品的“死法”好像都差不多。
它們都有著與眾不同的高顏值包裝，同時有著與同類產(chǎn)品相比略有不同的特點(diǎn)。但那些令網(wǎng)紅產(chǎn)品走紅的賣點(diǎn)，也往往會令用戶的消費(fèi)重心發(fā)生偏移，買臟臟包是為了拍照的，買答案奶茶是為了算命的，買泡泡面膜是為了看臉上起多少泡泡的，買蘆薈膠是跟風(fēng)圖便宜的……這聽起來未免有些荒謬，商家只想著“賺快錢”、“割韭菜”，從而快速招商賺加盟費(fèi)，至于產(chǎn)品的核心價值，他們根本未做考慮，一個沒有回頭客的品牌，注定走不長遠(yuǎn)。同時，網(wǎng)紅爆款品牌在獲得大量關(guān)注度和流量、帶來品牌勢能的同時，這也意味著相應(yīng)的要求也會變得更為嚴(yán)格，因此用戶的期望值也會隨之提升，畢竟你的價格是同類產(chǎn)品的好幾倍，還怎么體現(xiàn)出你的價值呢？畢竟那些所謂的“玩法”，玩一次就夠了，吃虧上當(dāng)就一回，沒人愿意為相同的玩法進(jìn)行二次買單。但如果達(dá)不到用戶的期望值，反而會對應(yīng)的降低用戶的滿意度，“走向死亡”也就僅僅是時間問題了。
有不少人并不贊同這一觀點(diǎn)，他們認(rèn)為“我在網(wǎng)上看網(wǎng)紅直播，賣的商品的價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)要低于同款商品啊，甚至能全網(wǎng)最低價，這樣的產(chǎn)品不算網(wǎng)紅品牌么？”當(dāng)然算，但對于品牌方來說低價誘導(dǎo)只是一時之計，同時有不少用戶購買該產(chǎn)品完全是看網(wǎng)紅主播的面子，如果產(chǎn)品質(zhì)量、用戶體驗(yàn)不佳或是沒有網(wǎng)紅主播的BUFF加持，低價刺激的情況下，還是會走向衰落甚至滅亡。
那么這是否意味著網(wǎng)紅品牌注定會涼，注定走不長久？其實(shí)不然。
我們可以試著回想一下，海底撈算不算網(wǎng)紅品牌？然而他們非但沒涼，反而成功上市越做越大。其原因很大程度上取決于海底撈逆天的服務(wù)，可以說海底撈是全國服務(wù)最好的品牌，“服務(wù)”就是他們能夠長期立足于市場的賣點(diǎn)。同樣還有“喜茶”，雖然喜茶的服務(wù)態(tài)度飽受詬病，與海底撈相比更是相差甚遠(yuǎn)，但喜茶依然能夠經(jīng)久不衰，其原因可能在于其以奶蓋為特色，同時注重茶的口感吧。他們都有著特有并無法取代、永遠(yuǎn)不過時的賣點(diǎn)，并依靠賣點(diǎn)不斷發(fā)展壯大。
畢竟在這個快節(jié)奏的時代，僅憑營銷手段或是“玩法”的網(wǎng)紅品牌注定走不長遠(yuǎn)，因?yàn)橄M(fèi)者都是喜新厭舊的，并且他們“變臉”的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)要快于你產(chǎn)品創(chuàng)新的速度。所以一定要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，重要的并不是打造出某個“爆款”，而是讓消費(fèi)者相信你推出的所有產(chǎn)品，打造品牌、靠用戶打造口碑才是重中之重。
來源: 微信公眾號：社交電商傳媒 婷克麗
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