看題目，雕爺似乎是要給直播帶貨潑冷水？
不不不，千萬(wàn)別誤會(huì)，看我半年前的公眾號(hào)文章就知道，雕半仙去年便開(kāi)始鼓吹：直播將是“新零售”和“新場(chǎng)景”重要的一環(huán)，把李佳琦、薇婭夸成花，前途光明到簡(jiǎn)直晃瞎眼的那種。
然后，疫情一來(lái)，直播帶貨的火爆，不但加速到來(lái)，而且直接破圈——人人都在談?wù)撝辈�，更神奇的是很多老板親自上陣，在直播間裸奔著賣貨……
哦，這才觸動(dòng)我不得不動(dòng)筆，給全民直播帶貨的各位降降溫。
好主播不是想當(dāng)就能當(dāng)，得勤奮、顏值、料多
先戳破個(gè)大泡泡：有些老板直播帶貨號(hào)稱一晚上賣掉XXX萬(wàn)，哦，不點(diǎn)名了，反正呢，我們跟蹤了一下天貓數(shù)據(jù)，只能用“呵呵”二字形容。
其實(shí)這也不新鮮啦，“刷單”這件事人人都懂，這個(gè)手段的心眼兒是，通過(guò)一個(gè)閃亮的銷售數(shù)字，來(lái)達(dá)到PR的效果，給疫情下悲觀的實(shí)體店老板們希望，“老板直播一場(chǎng)，比以前多少門(mén)店銷售翻了多少多少番。”
第二天各種媒體輪番報(bào)道——所以說(shuō)，人家免費(fèi)PR目的達(dá)到了，而你真傻乎乎相信那個(gè)銷售額，也沖進(jìn)去，可能就悲劇了。
很多人似乎有個(gè)錯(cuò)覺(jué)，直播誰(shuí)還不會(huì)�。�
不就對(duì)著手機(jī)攝像頭逼逼就OK了？
那要是這么說(shuō)，投個(gè)籃誰(shuí)還不會(huì)啊？我還能比肩姚明呢……
請(qǐng)了解一下，當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀主播的三要素：
1、勤奮
2、顏值
3、料多
吃主播這碗飯，首先就得體力好，每天至少對(duì)著鏡頭6小時(shí)，不吃飯不如廁，一直逼逼個(gè)不停。
光是這一條，就過(guò)濾掉90%的人了。
我所知道的那些大主播，都經(jīng)歷過(guò)一個(gè)“熬”字，粉絲一個(gè)一個(gè)的苦攢；您隔三差五露面播一下，時(shí)長(zhǎng)又不保證，粉絲還不離不棄，真是太天真！
舉例來(lái)說(shuō)，很多真正的大牌影視明星為何帶貨也就一般般？
因?yàn)槎际强礋狒[的�。�
想把龐大的看熱鬧人群轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)人群，您還得慢慢“養(yǎng)”，而這個(gè)養(yǎng)成游戲的基礎(chǔ)就是您得天天準(zhǔn)點(diǎn)、且長(zhǎng)時(shí)間在線，粉絲啥時(shí)候來(lái)，主播都在那里等著和大家溝通呢。
至于顏值這條，我前幾天朋友圈看的段子笑岔氣了——
“這些自媒體朋友當(dāng)年不就是因?yàn)殚L(zhǎng)得丑才去碼字的嗎？怎么紛紛都去直播了還？說(shuō)好的初心呢，咋都忘記了？”
反正我看到老板們赤膊上陣的直播，都當(dāng)?shù)闷鸢藗�(gè)字“勇氣可嘉，顏值堪憂”……
我說(shuō)的顏值，倒也不一定非得網(wǎng)紅臉，或帥過(guò)佳琦暖過(guò)薇婭，直播間的顏值更接近成龍說(shuō)的“觀眾緣”，直播您如果玩玩票，露一臉而已，長(zhǎng)啥樣都行。
但如果想帶貨，就得和觀眾達(dá)成時(shí)間沉淀，熬很多很多的時(shí)間，試問(wèn)，某些老板那一臉油光，兩腮脂肪，16:9的臉型，參差不齊的牙齒……
您想啥呢？恐怕也就是您的員工為了KPI才堅(jiān)守在您的直播間吧？
看一晚上影響食欲就算是減肥了，天天看，得了厭食癥那還不得算工傷？
有人這時(shí)要抬杠了：你怎么解釋羅永浩？
是這樣的：老羅肯定不是下一個(gè)李佳琦，他還在探索屬于他的直播帶貨方式，至于未來(lái)是否能走出一條全新道路，還有很多坎兒要邁過(guò)去——
至少別忽略一點(diǎn)，老羅雖然在直播的勤奮度和顏值方面丟分，但他在“料多”方面是個(gè)天才呀。
高曉松顏值也很恐怖，但“料多”到可以無(wú)窮無(wú)盡逼逼下去，還能維持高水準(zhǔn)輸出，普通人（包括我在內(nèi)）可真不行，連續(xù)三天下來(lái)，似乎也就沒(méi)啥可講的了。
像我這種人還有潔癖，和寫(xiě)公眾號(hào)文章似的，不喜歡重復(fù)，總想著有那么點(diǎn)原創(chuàng)和洞見(jiàn)，這要是進(jìn)直播間可就完蛋了：前三天滔滔不絕，之后就開(kāi)始一臉便秘……
主播太多，觀眾不夠用！
直播領(lǐng)域也會(huì)細(xì)分，孕育“垂類主播”
說(shuō)了那么多不行，說(shuō)點(diǎn)行的：下一階段，馬上要孕育出現(xiàn)的，我猜是各種“垂類主播”。
比如有一次，我看李佳琦直播間里推薦一款食品，翻來(lái)覆去說(shuō)的也就是“好吃，必買(mǎi)”那幾句……
當(dāng)時(shí)我就想，我要是去推薦，那花哨的用語(yǔ)能比他豐富一百倍，就好像他在口紅方面的積累是我一百倍一樣。
畢竟，每個(gè)人“一萬(wàn)小時(shí)”的工夫花在了不同領(lǐng)域。
我的朋友文怡，如果好好直播賣鍋碗瓢盆，那必須是“瓢盆一姐”，Ayawawa有一次給我上課，把各種牛奶和廚房用品拆解得我下巴差點(diǎn)驚掉，如果她每天逼逼“日雜那點(diǎn)兒事”，我相信帶貨能力是讓你閉著眼下單不會(huì)后悔那種。
當(dāng)然了，我隨手舉的這倆人，問(wèn)題是已經(jīng)太有錢(qián)了，“不餓了”，所以主播第一關(guān)“勤奮”關(guān)就不肯過(guò)。
我相信擁有他們天賦、且小十幾歲主播，這時(shí)可能正貓?jiān)谀硞�(gè)地下室，暗暗發(fā)力，積攢粉絲，練一萬(wàn)小時(shí)呢。
這些各個(gè)領(lǐng)域的垂類主播，很難在營(yíng)業(yè)額上比肩李佳琦、薇婭，但將在各自領(lǐng)域里成為話語(yǔ)權(quán)最盛的王者。
哪家MCN擁有這么一個(gè)，那真是躺著賺幾年大錢(qián)。（換個(gè)角度，難道羅振宇不是個(gè)賣課程的頂尖主播么？而且，這個(gè)垂直領(lǐng)域里，需要他今晚促銷、五折去賣嗎？聚劃算類主播才需要最大力度折扣，而專業(yè)垂類，是不需要靠重度折扣傷害品牌的。他們不但能賣貨，還給品牌鍍金。）
等垂類主播紛紛就位，就該是普通商場(chǎng)BA們的轉(zhuǎn)型之路了，但今天這個(gè)就不展開(kāi)，否則這篇文章太長(zhǎng)。
回到主題，我其實(shí)是想說(shuō)，直播帶貨這件事，蓬勃發(fā)展中，但暫時(shí)太擁擠，主播太多，觀眾不夠用啦！
現(xiàn)在的現(xiàn)金，真比親媽還寶貴！
寄希望于砸錢(qián)搞直播翻身，會(huì)死得更快！
況且，僅僅用直播方式，賣以前那些老貨，就想著咸魚(yú)翻生，逆境中反而騰飛一把，您真不覺(jué)得是癡心妄想么？
喬布斯在1995年那次遺失的訪談中，就預(yù)言了電子商務(wù)必將是未來(lái)，理由很簡(jiǎn)單“替代電視購(gòu)物嘛”。
問(wèn)題在于，品牌商你如果95年就擠進(jìn)去搞電商，應(yīng)該是變成鋪路石而非里程碑吧？
對(duì)大部分品牌來(lái)說(shuō)，等電商基礎(chǔ)設(shè)施成熟，得小十年以后了。
晚一步跟不上，可早兩步更必然是死。
直播帶貨也這樣，基礎(chǔ)設(shè)施還在完善成熟中，肯定不需要十年八年那么久，但對(duì)大部分品牌而言，也絕不是今年下半年那么早。
淘寶和快手的直播帶貨相對(duì)成熟，抖音和愛(ài)逛都擁有能大成的基因。
但是——未來(lái)的直播帶貨，將是今天的100倍大，卻絕不僅僅是今天的簡(jiǎn)單模樣！
共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè)
關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 餐飲
