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完善微信運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)建“私域流量”
創(chuàng)建“私域流量”，是每個(gè)線上發(fā)家的美妝品牌都會(huì)去做的事情，同時(shí)也是2019年最受關(guān)注的營(yíng)銷詞語(yǔ)之一。
完美日記在“私域流量”的運(yùn)營(yíng)上，也是比較成功的，它擁有一個(gè)叫“小完子”的官方微信號(hào)，從昵稱到人設(shè)，再到朋友圈，都十分貼合年輕消費(fèi)者的日常生活。消費(fèi)者跟她交流，也能感受到朋友之間的微妙情感。
如今完美日記的“小完子”有上百個(gè)，均已經(jīng)打造成一個(gè)個(gè)小IP，不用說(shuō)，在品牌內(nèi)部必定有一支龐大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，專門負(fù)責(zé)“小完子”的運(yùn)營(yíng)。
“小完子”的人設(shè)特別清晰，從顏值、儀表、穿著，到談吐，“小完子”都能讓消費(fèi)者清楚感知到具體形象，從而消除了品牌與消費(fèi)者之間的距離感。當(dāng)然，“小完子”除了有“普通人”的人設(shè)之外，還是一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的美妝KOL。
“小完子”在把消費(fèi)者們拉近群后，會(huì)時(shí)常與消費(fèi)者們分享妝容干貨，并經(jīng)常在群內(nèi)推出低價(jià)限時(shí)秒殺活動(dòng)。
清晰的人設(shè)，加上貼心的寵粉活動(dòng)，讓消費(fèi)者都舍不得退群。
高顏值產(chǎn)品，用創(chuàng)意捕獲消費(fèi)者
講再多營(yíng)銷，最終都要回歸產(chǎn)品。
完美日記在產(chǎn)品的開發(fā)上，也是很用心的。在包裝上，完美日記打破了以往花草、樹葉等傳統(tǒng)國(guó)貨包裝，并采用根據(jù)不同的事物采取具有特色的包裝，例如其光影星河眼影的包裝，就像一副油畫。
要說(shuō)最受消費(fèi)者歡迎的，那必定是完美日記的探險(xiǎn)家眼影，這款眼影被廣大消費(fèi)者評(píng)為“年度最佳眼影之一”，其與全球最具影響力的科學(xué)頻道之一discover聯(lián)名的產(chǎn)品，剛開始發(fā)售不久，就在其官方旗艦店中達(dá)到了20多萬(wàn)的銷量，可謂火爆網(wǎng)絡(luò)。
高顏值+高品質(zhì)，是完美日記產(chǎn)品最明顯的特色。
綜上，完美日記一直以來(lái)都緊隨著年輕消費(fèi)者的愛好，做到了一切從年輕消費(fèi)者出發(fā)，從產(chǎn)品，到營(yíng)銷，都穩(wěn)穩(wěn)抓牢了年輕消費(fèi)者悸動(dòng)的心。
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