既推出的“貓爪杯”一炮而紅之后，星巴克又聯(lián)名美妝品牌Kylie Cosmetics合作推出了口紅，而且限量，只送不賣(mài)。
S'mores Sip Kit星冰樂(lè)唇彩系列沒(méi)有在門(mén)店或官網(wǎng)公開(kāi)出售，只有在相關(guān)活動(dòng)中被選中的幸運(yùn)粉絲才能獲得。
相比其他聯(lián)名口紅，這種“只贈(zèng)不賣(mài)”的形式，更能刺激消費(fèi)者的參與。
同樣的，農(nóng)夫山泉的生肖瓶也采取了限量的形式嗎，僅供應(yīng)20萬(wàn)套。
一方面，限量可以強(qiáng)化這款礦泉水的高端定位，另一方面，也會(huì)進(jìn)一步調(diào)動(dòng)粉絲參與的熱情。
04
高顏值產(chǎn)品提升品牌檔次
滿(mǎn)足用戶(hù)社交需求
農(nóng)夫山泉推出的生肖瓶，采用5家頂尖設(shè)計(jì)工作室進(jìn)行設(shè)計(jì)，經(jīng)歷了多稿才最終定稿，每個(gè)生肖的圖案精致可愛(ài)，連毛發(fā)都清晰可見(jiàn)，可以說(shuō)是顏值爆表。
在這個(gè)“顏值經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，消費(fèi)者越來(lái)越注重產(chǎn)品的外觀。
比如，我們喝奶茶、吃美食會(huì)選擇去網(wǎng)紅店打卡，拍出美美的照片，然后再po到社交平臺(tái)。
根據(jù)馬斯洛需求層次理論，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及、人們生活水平的提高，基本的生理需求基本得到滿(mǎn)足，社交需求開(kāi)始提升。
可以說(shuō)，高顏值的產(chǎn)品，它滿(mǎn)足了人們分享需求和社交需求。
如今，像喜茶、奈雪的茶、茶顏悅色等茶飲品牌就深諳顏值經(jīng)濟(jì)，因此在店鋪裝修上，專(zhuān)注于高顏值的裝修，極簡(jiǎn)清新風(fēng)，時(shí)尚潮流。高顏值的產(chǎn)品，每一個(gè)單品都適宜拍照曬在社交平臺(tái)。
人們更愿意為好看的東西買(mǎi)單，高顏值的產(chǎn)品正在成為品牌新的生產(chǎn)力。
通過(guò)打造高顏值的限定版，可以為品牌塑造高端定位，同時(shí)利用用戶(hù)瘋搶的熱情，以及在社交平臺(tái)分享傳播，可以有效擴(kuò)大品牌聲量。
農(nóng)夫山泉的生肖瓶推出之后，很多人都自發(fā)分享到社交平臺(tái)，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了產(chǎn)品的傳播，提升農(nóng)夫山泉品牌聲量。
05
增強(qiáng)用戶(hù)粘性
拓展新的消費(fèi)人群
我們可以發(fā)現(xiàn)，「只送不賣(mài)」的產(chǎn)品，往往通過(guò)活動(dòng)或抽獎(jiǎng)的形式贈(zèng)送。
活動(dòng)的形式可以增加平臺(tái)訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)，增強(qiáng)用戶(hù)粘性，也能有效為其它產(chǎn)品導(dǎo)流。
以農(nóng)夫山泉的金鼠生肖瓶為例，想要獲得生肖瓶，需要購(gòu)買(mǎi)并掃碼“好水旺財(cái)”促銷(xiāo)裝，通過(guò)AR實(shí)景的形式在地圖上找到小老鼠并捕獲，才能贏取金鼠生肖瓶，每人每天僅有3次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
用戶(hù)為了獲得金鼠瓶，自然會(huì)增加平臺(tái)訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)，從而有效為電商頁(yè)面導(dǎo)流。
如今，越來(lái)越多的商家采用「只送不賣(mài)」的活動(dòng)形式吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，看似消費(fèi)者薅到商家的羊毛了，但其實(shí)商家可以借助各種形式從中獲利。
隨著消費(fèi)的升級(jí)，品牌商獲取流量的形式也有了創(chuàng)新，但是無(wú)論新式如何改變，其本質(zhì)的商業(yè)邏輯不會(huì)變，都是品牌商提供了免費(fèi)的產(chǎn)品，但同時(shí)在別的商品上完成了價(jià)值的轉(zhuǎn)移。
所以，品牌也不會(huì)虧本做生意，只送不賣(mài)這招能屢試不爽，證明了其商業(yè)邏輯的正確性。
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