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據(jù)公司情報(bào)專家《財(cái)經(jīng)涂鴉》消息，紅杉資本近日已成為江小白的新增投資方，不過持股比例僅有3.33%，該部分股份此前由重慶興亞控股集團(tuán)持有。
至此，江小白的投資方已包括高瓴資本、紅杉資本、IDG資本這樣的頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)、以及天圖資本、黑蟻資本兩家國內(nèi)專注消費(fèi)領(lǐng)域垂直投資的VC。
創(chuàng)立于2012年的江小白主打“面向年輕人的白酒品牌”。從渠道上來看，區(qū)別于傳統(tǒng)白酒所覆蓋的商務(wù)飯局、中高檔餐館，其主要搶占大排檔、小餐館等場(chǎng)景。
而在產(chǎn)品特征上，江小白也幾乎是第一個(gè)將酒瓶本身做成內(nèi)容的酒飲品牌，通過畫有卡通人物形象的小瓶酒，并在每個(gè)瓶身上添加一句“金句”文案，構(gòu)成了江小白早起的品牌形象。
“產(chǎn)品即內(nèi)容”的打法使得江小白迅速占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。根據(jù)江小白創(chuàng)始人陶石泉透露的數(shù)字，江小白創(chuàng)立第一年的營收就達(dá)5000萬元人民幣，2017年的營收在10億元左右，而2018年的營收超過20億元。
2018年，江小白還提出了全產(chǎn)業(yè)鏈“+號(hào)”戰(zhàn)略，即圍繞農(nóng)莊+、酒莊+、味道+、市場(chǎng)+和品牌+等進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈核心能力布局。圍繞這一戰(zhàn)略，江小白旗下目前已擁有江記酒莊和驢溪酒廠生產(chǎn)釀造基地以及江記農(nóng)莊高粱種植基地。
按照陶石泉的說法，“如果江小白有一天做品牌的能力不強(qiáng)了，至少還可以協(xié)助生產(chǎn)，做工廠、做供應(yīng)鏈的整合，這是企業(yè)未來最保險(xiǎn)的一張底牌。”
全產(chǎn)業(yè)鏈的重資產(chǎn)布局也在一定程度上意味著更大的資金壓力。根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，在紅杉資本從興亞集團(tuán)手中獲得3.33%的股份之前，江小白已有近2年的時(shí)間未獲得新融資。
《財(cái)經(jīng)涂鴉》獲悉，多家一線投資機(jī)構(gòu)長期對(duì)江小白報(bào)有青睞，但仍就估值和釋放份額兩方面有所考量。
陶石泉曾在2018年對(duì)外表示，“五年后江小白在酒業(yè)板塊的營收目標(biāo)是95億元，電商渠道會(huì)是發(fā)力重點(diǎn)，增量市場(chǎng)依舊在于“年輕化”和“國際化”。”
CBNData與天貓聯(lián)合發(fā)布的《2018天貓酒水線上消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，電商渠道的滲透及物流體系的不斷完善，使得低線級(jí)城市的消費(fèi)潛力不斷被釋放, 二、三線城市消費(fèi)者逐漸成長為線上酒水消費(fèi)市場(chǎng)中的中堅(jiān)力量。
從線上酒水消費(fèi)人群來看，90后和95后年輕消費(fèi)群正逐漸成長為線上酒水消費(fèi)的主要驅(qū)動(dòng)力，并呈現(xiàn)出多元化、個(gè)性化、求便捷、愛嘗鮮等消費(fèi)特征，并彰顯了“小眾洋酒”、“無酒精啤酒”、“顏值果酒”、“小瓶白酒”等酒水偏好關(guān)鍵詞。
過去兩年，年輕客群對(duì)酒精的消費(fèi)熱情持續(xù)走高，這也導(dǎo)致研發(fā)適合年輕人口味的品類、開拓更容易直接觸達(dá)年輕人的渠道、包裝更受年輕人歡迎的內(nèi)容等方向都成為了受追捧的創(chuàng)業(yè)選擇，進(jìn)而也誕生了谷小酒、VETO、酒小二等創(chuàng)業(yè)公司。
接下來，內(nèi)容傳播和渠道這兩端的創(chuàng)新機(jī)會(huì)極有可能進(jìn)一步被挖掘。畢竟，當(dāng)一個(gè)消費(fèi)品類受到足夠多的關(guān)注、垂直賽道逐漸擁擠后，找到更多差異化的點(diǎn)，才是創(chuàng)業(yè)者更大的突破口。
�。▉碓矗贺�(cái)經(jīng)涂鴉 作者：Stone Jin）
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