為娃哈哈做了二十年代言的王力宏應(yīng)該想不到，自己離職后居然會(huì)得到老東家的差評(píng)。
2018年宗慶后之女，娃哈哈品牌公關(guān)部部長(zhǎng)宗馥莉新官上任后放出的第一把火，就是出人意料的和已經(jīng)合作了20年的代言人王力宏解約。
最近宗馥莉又在王力宏身上補(bǔ)了一刀，她在一檔人物采訪節(jié)目上被問到為什么和王力宏解約一事時(shí)， 她先猶豫了一下“我可以說嗎？說了太傷人了。”
隨后她直言道“是因?yàn)橥趿昴昙o(jì)大了，站在消費(fèi)者的角度，觀眾會(huì)審美疲勞。”
而且她還表示娃哈哈礦泉水之所以會(huì)如此暢銷，原因也不在于代言人，而是“我爸”。
這一番“明言明語”毫無意外的將娃哈哈推上了熱搜。
王力宏拖累了娃哈哈？
1986年，杭州市上城區(qū)文教局要對(duì)下屬校辦企業(yè)經(jīng)銷部實(shí)行承包經(jīng)營(yíng)的方式，41歲的宗慶后迎來了改變命運(yùn)的時(shí)刻。
他應(yīng)聘上了經(jīng)銷部的經(jīng)理，但他接手時(shí)的經(jīng)銷部已經(jīng)連續(xù)虧損了兩年，當(dāng)時(shí)的文教局副局長(zhǎng)傅美珍還給他制定了KPI——年利潤(rùn)要達(dá)到4萬元。
1998年日益壯大的娃哈哈選擇了新人王力宏做形象代言人，這也是王力宏獲得的第一份代言。
早年王力宏曾經(jīng)和宗慶后開過一個(gè)玩笑，他說自己的一個(gè)朋友到西藏旅游，發(fā)現(xiàn)地上除了牛屎，還有印著王力宏半身照的娃哈哈飲料瓶，然后打電話跟王力宏說“原來你在內(nèi)地這么有名！”
而王力宏在成為紅透亞洲的音樂天王之后也從沒有漲過代言費(fèi)，娃哈哈的活動(dòng)他只要有時(shí)間都會(huì)去站臺(tái)。
宗慶后也在私下表示自己早已經(jīng)王力宏看做了娃哈哈的員工，更是在2017年給王力宏頒發(fā)了“榮譽(yù)員工”獎(jiǎng)。至于為什么選擇王力宏做代言，宗慶后表示這是因?yàn)榕畠合矚g。
盡管宗馥莉否認(rèn)自己喜歡王力宏，甚至表示娃哈哈的成功與代言人無關(guān)，但王力宏在這二十年里的貢獻(xiàn)已經(jīng)得到了包括宗慶后在內(nèi)的大多數(shù)人的認(rèn)可，娃哈哈與王力宏的合作不僅實(shí)現(xiàn)了雙方的互惠互利，二者的關(guān)系也堪稱企業(yè)和代言人合作的典范。
實(shí)際上比爭(zhēng)論與王力宏解約對(duì)不對(duì)更加重要的是，娃哈哈業(yè)績(jī)下滑的原因真的是消費(fèi)者對(duì)代言人產(chǎn)生審美疲勞了嗎？或者說換掉“太老”的王力宏真的對(duì)娃哈哈的業(yè)績(jī)有幫助嗎？
食品巨頭走下神壇
2017年，作為與老干媽、華為并稱為資本市場(chǎng)“三大頑石”的娃哈哈率先動(dòng)搖了。
在當(dāng)年11月的三十周年慶典上，此前表示“堅(jiān)決不上市，娃哈哈不差錢”的宗慶后突然改口稱“上市以后能加快企業(yè)發(fā)展，在適當(dāng)時(shí)候娃哈哈也會(huì)考慮上市”。
今年5月宗馥莉再次對(duì)娃哈哈上市一事做出了回應(yīng)，表示上市是一個(gè)非常正常的舉動(dòng)。
是什么原因促使娃哈哈的態(tài)度突然之間出現(xiàn)了一百八十度的大轉(zhuǎn)彎呢？
我們或許可以從娃哈哈近幾年的經(jīng)營(yíng)狀況中找到答案。
2010年娃哈哈銷售額突破500億，隨后宗慶后放出豪言要“再造一個(gè)娃哈哈，要3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年銷售收入1000億元。”
此后娃哈哈的業(yè)績(jī)逐步上升，2013年娃哈哈創(chuàng)造了783億的最高歷史新高，距離千億目標(biāo)僅有一步之遙。
但從第二年開始，娃哈哈與千億目標(biāo)之間的距離便越來越遠(yuǎn)。
公開數(shù)據(jù)顯示，2014–2017年娃哈哈的營(yíng)收分別為728億元、677億元、529億元、456億元，連續(xù)三年下滑，5年縮水超300億元。
在業(yè)績(jī)下滑的同時(shí)，娃哈哈往日產(chǎn)品上存在的問題也開始逐漸顯現(xiàn)。
首先是對(duì)單一爆款產(chǎn)品依賴強(qiáng)，雖然食品飲料行業(yè)天生就有著爆款依賴性強(qiáng)的特點(diǎn)，但娃哈哈對(duì)爆款產(chǎn)品的依賴已經(jīng)超出了“健康”的范圍。
據(jù)公開資料顯示，2013年?duì)I養(yǎng)快線、娃哈哈純凈水和爽歪歪一起貢獻(xiàn)了娃哈哈收入的半壁江山，其中來自營(yíng)養(yǎng)快線的收入更是超過了200億。
其次是產(chǎn)品更新速度慢，這里說的“慢”不是娃哈哈推出新品的速度慢，而是現(xiàn)在娃哈哈的拳頭產(chǎn)品依然是十幾年前的產(chǎn)品。
上面提到的占娃哈哈收入半壁江山的“三大件兒”就是其中的代表，娃哈哈純凈水是1996年上市的，營(yíng)養(yǎng)快線是2005年上市的，離現(xiàn)在最近的爽歪歪也有13年的歷史了。
這在產(chǎn)品快速迭代的今天簡(jiǎn)直無法想象，更糟糕的是這些“古董”還是娃哈哈的營(yíng)收支柱。
產(chǎn)品節(jié)奏失調(diào)
其實(shí)娃哈哈不是沒有推出過新產(chǎn)品，反而在不斷嘗試，但結(jié)果就是到如今大家眼里還是只有營(yíng)養(yǎng)快線、娃哈哈純凈水和爽歪歪這老三樣。
早些時(shí)候每當(dāng)市場(chǎng)上出現(xiàn)流行新品，娃哈哈就會(huì)跟進(jìn)，以致于消費(fèi)者分不清誰真誰假。
但“仿制”并不能說明娃哈哈沒有產(chǎn)品功力，畢竟做出過營(yíng)養(yǎng)快線、爽歪歪、AD鈣這樣的爆款，只是現(xiàn)在娃哈哈的產(chǎn)品似乎有些“水土不服”。
在產(chǎn)品方面娃哈哈迭代的方式主要有兩種，一種是升級(jí)老產(chǎn)品，另一種是開發(fā)新產(chǎn)品。
在新產(chǎn)品方面，娃哈哈曾經(jīng)在去年夏天推出了羊奶品牌“莫爾希亞”，據(jù)了解這款產(chǎn)品的奶源選用西班牙莫爾希亞格拉納達(dá)純種黑山羊，分為中老年人系列和兒童系列。
2019年娃哈哈又涉足谷物飲料市場(chǎng)，推出了“營(yíng)養(yǎng)五谷”，主要目標(biāo)群體是來不及吃早飯和正餐的上班族及學(xué)生，娃哈哈官方將這款產(chǎn)品定位為百億營(yíng)養(yǎng)快線的繼任者。
不過與開發(fā)新產(chǎn)品相比，娃哈哈似乎更熱衷于升級(jí)老產(chǎn)品。
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