所以，如果你想要開(kāi)出一家網(wǎng)紅級(jí)消費(fèi)品牌，一定要去抓住這群少女少婦的心理狀態(tài)，去尋找他們生活狀態(tài)中最經(jīng)常出現(xiàn)的元素。
我十分相信做消費(fèi)品牌的人，要非常懂得少女、少婦的心理，如果新消費(fèi)品牌創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有一群少女少婦朋友，我有理由相信他是做不好消費(fèi)品牌的。
3、產(chǎn)品需要有高顏值。
今天的新一代消費(fèi)者從來(lái)不是把糕點(diǎn)本身當(dāng)做單純的食物來(lái)購(gòu)買(mǎi)的，因?yàn)橐呀?jīng)從單純的功能性需求向精神感邁進(jìn)，顏值已經(jīng)可以比肩好吃這個(gè)環(huán)節(jié)成為重要的因素。
如果一款產(chǎn)品賣(mài)相好看，能激發(fā)起少女們轉(zhuǎn)到朋友圈的動(dòng)力，你甚至能夠主動(dòng)幫助少女們?cè)O(shè)計(jì)出讓他們更便捷傳播到朋友圈的圖形，你成為一個(gè)網(wǎng)紅的可能性也就越來(lái)越大。
所以店面元素的設(shè)計(jì)不是簡(jiǎn)單的追求設(shè)計(jì)師的美感，而是要追求可擴(kuò)散性，在店面里面疊加元素。這個(gè)元素可能是一個(gè)比較有趣的名字，比如茶大爺這樣的名字就忍不住想笑，還有類(lèi)似諧音的名字。
產(chǎn)品好看的圖案、形狀也是一個(gè)重要的元素。甚至作為一個(gè)新的消費(fèi)品牌創(chuàng)業(yè)者，學(xué)學(xué)攝影的時(shí)候怎么構(gòu)圖更漂亮也是一個(gè)重要技能。
如果你店面的顏值在構(gòu)圖法則上確實(shí)更有利于你的女性用戶(hù)群拍出好看有逼格感照片，你想要紅的可能性就大大增加了。
4、價(jià)格親民。
很多人以為價(jià)格越高，才是消費(fèi)升級(jí)。其實(shí)并不是，從目前很紅的網(wǎng)紅店來(lái)看，每家的客單價(jià)都不是那么高，一點(diǎn)點(diǎn)的客單價(jià)居然只有區(qū)區(qū)15塊，實(shí)在是對(duì)不起熬夜排隊(duì)的黃牛黨們，但這就是一個(gè)事實(shí)。
比如每天人山人海的名創(chuàng)優(yōu)品的消費(fèi)也不貴，里面一瓶高顏值的水居然只要2.5元。其他大量的產(chǎn)品都在10元左右價(jià)格。
所以，不管你愿不愿意相信一件事，雖然現(xiàn)在的少女們可以花400塊錢(qián)買(mǎi)一只唇膏，然后一口氣買(mǎi)一打，但是他們同樣也不會(huì)拒絕15元一杯的一點(diǎn)點(diǎn)。要想形成排隊(duì)，首先得在價(jià)格門(mén)檻上設(shè)定的比較低。
5、開(kāi)業(yè)第一天形成從眾效應(yīng)非常重要。
跟男女生見(jiàn)面一樣，如果第一印象都不太好，后面結(jié)果也會(huì)不太好了。大眾心理學(xué)里有個(gè)有意思的理論叫做近因效應(yīng)和首因效應(yīng)，人們會(huì)以他第一次見(jiàn)面的對(duì)事物的映像來(lái)評(píng)價(jià)一件事物。
所以，想成為網(wǎng)紅店，第一波的時(shí)候無(wú)論是免費(fèi)來(lái)品嘗還是什么方式，第一波一定要火起來(lái)。
6、為什么這幾年總是出現(xiàn)這樣排隊(duì)爆紅的消費(fèi)品？
人們?yōu)槭裁匆ヅ抨?duì)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品?其實(shí)也跟都市人群在北上廣這樣的城市越來(lái)越大的壓力有關(guān)。
相比在房子、汽車(chē)這樣的大眾產(chǎn)品上找到自己的幸福感，對(duì)于小確幸人群而言，可能男朋友手中的一杯熱熱的奶茶就是小確幸的幸福，大家一定還記得周杰倫代言的優(yōu)樂(lè)美，“你就是我的優(yōu)樂(lè)美”。
所以，有時(shí)候去排隊(duì)會(huì)給用戶(hù)造成一種心理上的幻覺(jué)，我通過(guò)千辛萬(wàn)苦買(mǎi)到了一個(gè)稀缺的產(chǎn)品，我會(huì)自我營(yíng)造出某種優(yōu)越感，那就是我喝到了別人沒(méi)有喝到的東西。
由于你付出了時(shí)間成本，一旦這個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)還不錯(cuò)，不至于打破你內(nèi)心的心理下
限，你會(huì)不斷強(qiáng)化自己的認(rèn)知，這是好產(chǎn)品，你就會(huì)有很強(qiáng)動(dòng)力去擴(kuò)散出去。
但是一旦這個(gè)產(chǎn)品，超出了你認(rèn)為你難喝的極下限，你又付出了時(shí)間，你一定會(huì)在大眾點(diǎn)評(píng)上怒噴這家店，這恐怕就是用戶(hù)排隊(duì)的心理思考了。
本質(zhì)上與買(mǎi)了只是付費(fèi)產(chǎn)品分享到朋友圈是一個(gè)感受，看起來(lái)很努力和看起來(lái)很幸福真就是一回事。
“網(wǎng)紅消費(fèi)品牌”潛在風(fēng)險(xiǎn)
這樣的網(wǎng)紅店從投資邏輯而言，可能潛在的比較大的風(fēng)險(xiǎn)。
相信很多人都知道當(dāng)年的徹思叔叔是多么的火爆，但是最后很快銷(xiāo)聲匿跡，一如當(dāng)年風(fēng)靡中國(guó)的土家族掉渣餅：
1、最可怕的是山寨的風(fēng)險(xiǎn)。
這類(lèi)店鋪由于主要是一二線城市比較火，但是用戶(hù)如果沒(méi)有來(lái)到這個(gè)城市和地區(qū)消費(fèi)過(guò)這個(gè)類(lèi)型的產(chǎn)品，用戶(hù)心智中是不會(huì)有所謂品牌忠誠(chéng)度的。
這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)山寨與類(lèi)似品類(lèi)去擴(kuò)展到三線城市去，很容易被這些山寨或者模仿品牌占據(jù)了市場(chǎng)，對(duì)于后向全國(guó)擴(kuò)張，是有很大的危險(xiǎn)系數(shù)的。
2、用戶(hù)的喜新厭舊。
有時(shí)候成為網(wǎng)紅品牌既有其好處，也有其壞處。壞處是當(dāng)你被炒作的過(guò)熱的時(shí)候，你其實(shí)過(guò)度透支與激發(fā)了用戶(hù)消費(fèi)的熱情，會(huì)導(dǎo)致用戶(hù)提前透支掉對(duì)產(chǎn)品熱情，比如徹思叔叔就是如此。
所以有時(shí)候克制住過(guò)度激發(fā)用戶(hù)需求，把更多精力投入到新產(chǎn)品研發(fā)上是很重要的，千萬(wàn)別依賴(lài)于永恒就是一兩個(gè)產(chǎn)品打天下，及時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代與更新十分必要。畢竟任何產(chǎn)品都是有其生命周期的。
3、擴(kuò)張的沖動(dòng)。
中國(guó)的很多連鎖消費(fèi)品牌不是毀滅在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廝殺中，而是毀滅在自己貪婪的欲望中，今天的中國(guó)，還沒(méi)見(jiàn)到一個(gè)依靠加盟做成了偉大品牌的。
細(xì)分消費(fèi)品牌中，還是靠直營(yíng)比較多，但是直營(yíng)有時(shí)候又無(wú)法滿(mǎn)足資本方對(duì)品牌快速擴(kuò)張的需求，所以這就是目前連鎖業(yè)的消費(fèi)品牌的一個(gè)悖論。
如果你真的想做一個(gè)非常長(zhǎng)久的品牌，那么學(xué)會(huì)控制欲望，控制沖動(dòng)還是十分必要的。
最后，食品安全會(huì)是這類(lèi)產(chǎn)品最需要注意的命門(mén)，一旦在這個(gè)環(huán)節(jié)出了事情，基本就是滅頂之災(zāi)，成為網(wǎng)紅品牌并不容易，如果成為了網(wǎng)紅品牌，那就請(qǐng)好好珍惜！
（來(lái)源：新消費(fèi)內(nèi)參 龍貓君）
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