喜茶又融資了？
一個月前，《財經(jīng)》報道稱，喜茶即將close一輪新融資， 騰訊、紅杉領(lǐng)投，估值達(dá)90億人民幣。
彼時，有記者去向喜茶的B輪投資人朱擁華求證，對方回應(yīng)“快了，暫時還沒定下來”，并表示所有頂級機(jī)構(gòu)都想?yún)⑴c，喜茶選定了最好的兩家機(jī)構(gòu)。
消息愈演愈烈，日前市場消息顯示，該輪融資已經(jīng)完成。投中網(wǎng)向喜茶和騰訊集團(tuán)公關(guān)分別求證，均被告知“還沒有接到有可以對外講的消息”。至于90億人民幣的估值，朱擁華則對媒體透露稱“不可能這么低，能進(jìn)去就是贏”。
如若此輪融資完成，喜茶將成為目前上市面估值最高的茶飲品牌。此前，不止一位消費賽道的投資人曾對投中網(wǎng)透露對喜茶的覬覦，又感慨道“擠破頭也難擠進(jìn)去”，只好將目光投向市面上其他有競爭力的茶飲品牌。2019是一個風(fēng)口稀疏的年份，此番騰訊入局，整個茶飲賽道或?qū)⒃佻F(xiàn)三國殺的局面。
擴(kuò)張路徑：外賣+出海
不同于此前市場對于茶飲品牌的認(rèn)知，資本對于喜茶的認(rèn)知已經(jīng)是一家新零售公司。
馬云在2016年10月提出新零售概念，喜茶在同一時間節(jié)點的運作已經(jīng)與傳統(tǒng)的街邊奶茶店的路徑分道揚鑣。其后兩輪資本入局，進(jìn)一步對喜茶進(jìn)行數(shù)字化改造，身價一路飆升。
和所有的餐飲品牌一樣，這家創(chuàng)辦于2012年的茶飲品牌的藍(lán)圖原本是一家標(biāo)準(zhǔn)的線下餐飲連鎖品牌。一個賣奶茶的，也很難講出大數(shù)據(jù)和人工智能的性感故事，但喜茶的營銷和銷售卻一直出類拔萃。
不同于流血上市的瑞幸，早在2017年7月，在接受北京晨報采訪時，喜茶創(chuàng)始人聶云宸表示“喜茶從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，沒有開過虧錢的店，拿到第一筆融資之時，喜茶已經(jīng)有了50家店，并且都是用自有資金進(jìn)行開店”。
但開始大面積異地規(guī)�；瘮U(kuò)張的故事，是在2016年8月拿到IDG與今日投資(何伯權(quán)創(chuàng)辦的消費基金)1億元融資之后開始的。這筆融資之后，喜茶新開了100多家門店，對供應(yīng)鏈進(jìn)行了全面改造與提升，并在門店運營和員工培訓(xùn)上大下功夫。
喜茶一直不缺錢，資本對其的滲透更多是在戰(zhàn)略層面。2018年4月，黑蟻資本與美團(tuán)旗下龍珠資本對其進(jìn)行了4億元注資，發(fā)布融資消息的同時，喜茶還對外宣布2018年業(yè)務(wù)發(fā)展新增的兩個要點：一是外賣業(yè)務(wù)，二是出海。
朱擁華也在自己的投資邏輯上印證了這一點，關(guān)于這筆融資，他對外宣稱，“美團(tuán)在數(shù)據(jù)積累、運營系統(tǒng)方面都有深厚積淀，能為喜茶提供協(xié)助。
另外由于美團(tuán)在海外生活領(lǐng)域也有布局，能助力喜茶向海外擴(kuò)張”。無疑，這筆投資對于喜茶來說，無論是在大眾點評與美團(tuán)外賣的流量入口上，還是美團(tuán)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)層面，都直接對喜茶進(jìn)行了互聯(lián)網(wǎng)化升級。至于出海，2018年11月，喜茶已在新加坡開出了第一家門店。
拋卻未能正式官宣的新一輪融資，喜茶的資本結(jié)構(gòu)實屬單一，盡管聶云宸一直對外強調(diào)對產(chǎn)品與品牌的極度看重，但資本化后的喜茶數(shù)字化與流量其重要肌理，標(biāo)準(zhǔn)化的供應(yīng)鏈、生產(chǎn)系統(tǒng)與門店管理則是其重要支撐，并外化與產(chǎn)品與品牌送達(dá)，最終與年輕消費群體形成緊密的結(jié)合，帶動其生活方式的變化。
資本滲透的3年里，喜茶擴(kuò)張迅速，從廣州江門一舉成為全國性品牌。
騰訊為什么會看中喜茶？
騰訊與喜茶，看似兩個氣質(zhì)不同的公司，資本滲透，騰訊又下的是哪盤棋？
在社交上一家獨大的騰訊從來沒有放棄對零售的追求，盡管在電商時代，騰訊沒討到什么便宜，孵化的拍拍不但沒望到淘寶頸背，甚至連京東都沒趕上。
但在零售的新業(yè)態(tài)上，騰訊分厘必爭。2017年10月，馬化騰也在公開信中首倡智慧零售的概念，強調(diào)“去中心化”，布局智慧零售——這條賽道騰訊更愿意定位于“工具”、“水電煤”的角色，改善用戶的消費體驗，但騰訊自身并不做零售。于是，對喜茶的“智慧零售”改造或是其下一塊試驗田。
在此之前，喜茶的排隊問題就曾依托于微信小程序得以改善。多數(shù)人最早對于喜茶的認(rèn)知是在動輒1個小時以上的排隊與對黃牛產(chǎn)業(yè)鏈的貢獻(xiàn)，當(dāng)前，一杯難求的境況明顯好轉(zhuǎn)。
坐擁10億日活的微信，是目前國內(nèi)最大的流量池，阿拉丁數(shù)據(jù)顯示，喜茶小程序的平均指數(shù)(參考維度包含訪問量、搜索量及使用率)已無限逼近騰訊投資的永輝：截止至2019年7月26日，在過去的30天時間里，喜茶平均指數(shù)為6905，而永輝生活同期指數(shù)為6937。
91年出生的聶云宸毫不掩蓋自己對技術(shù)的熱愛。在接受《界面》等媒體為數(shù)不多的采訪中，強調(diào)自己非常喜歡Facebook、Twitter、蘋果等“偉大的公司”，甚而想過做一個與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)項目，但互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)需要的資金和流量入口都不是自己所擅長的，所以才回歸到線下。而今，這個占據(jù)行業(yè)頭部地位的喜茶一直在探索“互聯(lián)網(wǎng)化”。
2017年年底開始，喜茶開始著手搭建自己的IT事業(yè)部，希望能用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、數(shù)據(jù)來升級門店和業(yè)務(wù)。外界甚至紛傳，喜茶的IT部門已是內(nèi)部人數(shù)最多的部門。
聶云宸一直在思考，既然所有線下的東西都會對應(yīng)一個線上的東西，那線下的喜茶是不是也可以對應(yīng)有一個線上的業(yè)務(wù)形態(tài)，并可以對其不斷優(yōu)化，于是GEYTEA GO應(yīng)運而生。
“做HEYTEA GO并不僅僅是為了做一個下單小程序，只是我們認(rèn)為下單是最好的切入點，它背后的邏輯是我們希望把整個喜茶線上化”，聶云宸曾對外界表示。
HEYTEA GO也著實給喜茶帶來了重要增量。上線的頭半年，用戶就已經(jīng)增長到600萬。另有數(shù)據(jù)顯示，截至今年5月，喜茶小程序訂單已經(jīng)占總訂單的40%，并且成功讓復(fù)購率翻了三倍。加之門店滲透率的提高，一直飽受爭議的排隊現(xiàn)象也開始緩和。
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