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而2012年開始，整個中國藥店和湯臣倍健都迎來了品牌高毛利的第二個紅利期。湯臣倍健開創(chuàng)了品牌高投入和渠道高毛利矛盾體的頑強結(jié)合模式，成為中國消費品營銷中的另類。
梁允超表示，這個階段湯臣倍健是因為品牌力與渠道力的高度統(tǒng)一協(xié)同而成功。但其預判，隨著藥店VMS品類增速趨緩，這一紅利期將在2017年步入上半場的尾聲。湯臣倍健作為市場跟隨者的紅利即將使用完畢，勢將承擔起市場領(lǐng)導者的職能，由偏渠道推力的上半場，正式進入偏品牌拉力的下半場。
在梁允超的描述中，中國藥店和湯臣倍健VMS未來必將進入第三個紅利期，即更具想象力的健康干預紅利期。“湯臣倍健將從單一提供產(chǎn)品轉(zhuǎn)向產(chǎn)品與服務(wù)的綜合供應商，從單一方的競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)向生態(tài)圈協(xié)同優(yōu)勢，實現(xiàn)放大和裂變效應。健康檢測、評估、干預、跟蹤，生物信息及基因科技的進步，大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，令產(chǎn)品銷售只是‘中點’而不再是‘終點’，為C創(chuàng)造巨大的消費新價值。”在這個最終階段，梁允超認為，健康干預紅利期成功與否的核心要素在于消費者體驗，“消費者決定跟不跟你玩”。
布局層層推進
以大健康賭大未來
與此同時，湯臣倍健啟動有史以來最大的一次品牌升級，全新的更加國際化、年輕化的Logo和包裝去迎接VMS消費者逐步年輕化的大趨勢。這也再次反映了其謀求新生的迫切愿望。湯臣倍健把之稱為“后姚明時代”。
“站在未來看現(xiàn)在。”這是梁允超時常在企業(yè)內(nèi)部強調(diào)的視角。除了聚焦對品牌力的持續(xù)打造之外，據(jù)透露，湯臣倍健在大健康產(chǎn)業(yè)上的布局也漸次成型，既有根據(jù)患者數(shù)據(jù)提供動態(tài)、自帶算法的個性化健康干預平臺，也有基于中國大醫(yī)院臨床營養(yǎng)服務(wù)商的內(nèi)容產(chǎn)品平臺，甚至還探索包括與相互保險公司共創(chuàng)的商業(yè)模式，讓對消費者的服務(wù)擁有更多可能性。
“湯臣倍健將實施從產(chǎn)品營銷向價值營銷的戰(zhàn)略升級，從單一產(chǎn)品提供商逐步過渡至健康干預綜合解決方案提供商，以‘一路向C’為戰(zhàn)略核心，為消費者提供一站式、整體化服務(wù)。”梁允超表示，這才是湯臣倍健人愿意傾力付出的未來圖景。
湯臣倍健希望通過“一路向C”，通過健康干預綜合解決方案，迎來企業(yè)的第三個紅利期，這一系列的戰(zhàn)略調(diào)整能否賭贏未來，市場拭目以待。（來源：經(jīng)濟參考報） 共2頁 上一頁 [1] [2] 湯臣倍健步入中國膳食補充劑的第三個紅利期 上市五年來利潤首現(xiàn)負增長 湯臣倍健評級或遭下調(diào) 湯臣倍健負增長評級或遭下調(diào) 董事長自嘲“無像樣動作” 湯臣倍健交上市以來最差財報 犧牲凈利潤砸營銷 湯臣倍健凈利潤下滑營銷失靈 單品運營模式遇困境 搜索更多: 湯臣倍健 |
