緩慢復(fù)蘇
每隔一段時間，李寧公司離職的老員工就會在一起聚會。最近，他們在聚會上聊得最多的一個話題是：李寧如何找回創(chuàng)業(yè)心態(tài)？
很多人回憶，當(dāng)年他們?yōu)榱死顚幑�，甘愿受苦�?ldquo;但是，這些靠號召是沒用的，需要管理團(tuán)隊(duì)身先士卒。這就是管理的智慧了。”一位參與當(dāng)時聚會的前李寧員工說，安踏身上的創(chuàng)業(yè)勁頭要比李寧多：“我們希望李寧也能有這樣的勁頭。”
事實(shí)上，與安踏的丁世忠長期活躍在一線不同，李寧已經(jīng)遠(yuǎn)離一線多年，盡管以創(chuàng)始人的身份回歸，他對市場還是保持著距離。
一個細(xì)節(jié)是，在過去兩年，丁世忠?guī)缀踝弑橹袊械丶壥校倲?shù)超過500個。一位接近丁的人士透露，丁到處拉人下市場，他最大的痛苦是：“周末我想拉個人跟走市場，但有時候沒人陪我去。”顯然，丁世忠親自抓一線，安踏的財務(wù)他也要親自過問，而李寧則不然。
在李寧身邊總有一個搭檔，從最初的陳義紅到張志勇，再到現(xiàn)在的金珍君。而在財務(wù)方面，李寧只有在季報的時候才會看一眼。
“他并不擅長做生意，但很會用人。”李寧公司第二任總經(jīng)理陳義紅曾經(jīng)這樣評價李寧。
如今，李寧回歸兩周年后，管理層大面積換血，中下層員工也大量離職。在經(jīng)歷張志勇事件后，李寧在職業(yè)經(jīng)理人的角色定位上也有不信任的一面。幾年前，張志勇為了品牌重塑、提高產(chǎn)品形象更換Logo，他采取如此冒進(jìn)的方式才使這家以他名字命名的公司深陷泥潭。
“李寧肯定有思考，他這個人極聰明。你看他平時話不多，隱忍或者怎么樣，但他內(nèi)心肯定是波瀾壯闊。”李寧一位離職的高管說。
當(dāng)然，李寧也不是沒有機(jī)會。金珍君上任以來加大力度收購加盟店，截止到2013年12月31日，李寧的總店鋪數(shù)為5915間，其中國內(nèi)的特許經(jīng)銷商店鋪占64.7%，與2012年的75.6%相比，減少了10.9個百分點(diǎn)。
在過去一年，李寧公司在庫存、銷售網(wǎng)絡(luò)、盈利能力以及經(jīng)營現(xiàn)金流等方面得到改善，其主品牌李寧牌毛利率從38.7%升至45.3%，更主要的，李寧公司的毛利潤與去年同期相比上漲了3.2%，為25.94億元。這就意味著，李寧公司的整體運(yùn)營能力得到了提升，在產(chǎn)品和運(yùn)營方面這家老公司依然具有競爭力。
與此同時，李寧也退出了一些非盈利市場，比如在其他品牌中，Kason收入穩(wěn)定，Lotto處于收縮期，而Z-DO業(yè)務(wù)則全面停止。
當(dāng)然，李寧運(yùn)動鞋在中高端市場也占據(jù)了一定優(yōu)勢。在高端市場上，李寧運(yùn)動鞋的占有率是其他本土品牌占有率總和的三至四倍；中端市場上，李寧跑鞋和籃球鞋占比分別為37%和30%，亦超過其他本土品牌。
去年底，李寧收購了哈爾濱申格、大慶一動、遼寧達(dá)道人和沈陽天時之星，收購內(nèi)容為這些經(jīng)銷商的店鋪和客戶關(guān)系。今年3月20日，李寧與經(jīng)銷商浙江金冠簽訂協(xié)議，將收購浙江金冠的業(yè)務(wù)、店鋪和客戶關(guān)系。
顯然，這對李寧的業(yè)績會起到正面的影響，不過，其運(yùn)營成本與管理能力也將是考驗(yàn)。
此外，過去兩年，李寧公司通過零售直銷和快速時尚要素的變革，已經(jīng)從中式批發(fā)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變?yōu)榭焖贂r尚零售直銷運(yùn)營模式。“過去一年，我們專注業(yè)務(wù)調(diào)整的同時著手新業(yè)務(wù)的拓展。作為變革計劃第一階段的渠道復(fù)興幾近完成，趨勢令人振奮。”金珍君對剛發(fā)布的業(yè)績評價道。
不過，高盛報告在近期也指出，受庫存過多影響，李寧的復(fù)蘇速度較為緩慢，主要因?yàn)轭A(yù)計其管理重點(diǎn)將放在全面恢復(fù)零售庫存健康水平上。
“主要風(fēng)險為品牌忠誠度減低，及庫存過多。”高盛報告指出。
其實(shí)，這種從高處跌落下來的經(jīng)歷李寧有過。1988年漢城奧運(yùn)會上，李寧從吊環(huán)掉下來成為“罪人”，那種內(nèi)心的折磨想必他比誰都深刻。
“其實(shí)在這里說話是誠惶誠恐的，很多消息都是不好的消息。我們面臨的是整個調(diào)整，我們會按照自己的基因與市場的機(jī)會來轉(zhuǎn)型。”李寧在去年5月30日的中國體育用品業(yè)高峰論壇上說。
彼時正值中國體育用品業(yè)高峰論壇會議間隙，李寧走進(jìn)了VIP室，而丁世忠則在酒店的大堂休息。
“做企業(yè)挺不容易的……”幾分鐘后，李寧從VIP室里走出來，國務(wù)院參事室特約研究員姚景源對他說�！�
李寧點(diǎn)頭回應(yīng)，一言不發(fā)，走進(jìn)了參加會議的茫茫人海之中。（來自：財經(jīng)天下）
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