廠家自建渠道、電商等新渠道崛起
9月5日，一家國內(nèi)牛仔服裝品牌負(fù)責(zé)人在微博中宣布將退出京東平臺(tái)，理由是對(duì)京東舉辦的送券促銷活動(dòng)由商家埋單表示不滿。
事實(shí)上，渠道商打價(jià)格戰(zhàn)，供應(yīng)商從來都是被拉著一起割肉的，渠道商與供應(yīng)商的博弈一直存在。
供應(yīng)商的產(chǎn)品銷售如果過于依賴某家渠道商，就會(huì)被掐住咽喉，在議價(jià)談判中處于被動(dòng)的不利地位。家電觀察家劉步塵認(rèn)為，供應(yīng)商一般要守住35%的底線，即產(chǎn)品通過大渠道的產(chǎn)品銷售收入不能占到其產(chǎn)品總收入的35%以上，如果達(dá)到35%，就會(huì)受制于人。
家電制造企業(yè)為擺脫對(duì)蘇寧、國美等渠道商的依賴、加強(qiáng)自身對(duì)供應(yīng)鏈終端的掌握能力，近年來一直在謀求自建渠道或開拓其他新渠道。
以海爾為例，其發(fā)布的半年報(bào)業(yè)績中，上半年海爾渠道綜合業(yè)務(wù)在其產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)中的增幅最大，營收達(dá)到48億元，同比大漲了45.85%。
財(cái)報(bào)顯示，截至2012年6月30日，青島海爾的縣級(jí)市場專賣店網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到7500多家，覆蓋了全國近100%的縣;全國專賣網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)達(dá)到了約3.5萬家。
2008年起，海爾控股家電零售企業(yè)日日順電器，使其成為海爾集團(tuán)在國內(nèi)三、四級(jí)市場擴(kuò)大品牌銷售的主要渠道。
說到自建渠道，不得不談格力，在家電行業(yè)的終端零售市場上，格力電器可以說是自建渠道的首創(chuàng)者。而格力電器在全國已建立了3萬多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，專賣店約1萬家，這些專賣店給格力電器提供了絕大部分的收入。格力在海外也開設(shè)了多家銷售公司以及500多家專賣店。
美的電器目前在全國設(shè)有30個(gè)冰箱中心、33個(gè)洗衣機(jī)中心、34個(gè)區(qū)域暖通銷售公司、46個(gè)區(qū)域制冷銷售公司、制冷綜合專賣店累計(jì)約1.1萬家。美的計(jì)劃到2015年，美的小家電專賣店數(shù)量將達(dá)到15000家，銷售網(wǎng)店將達(dá)到10萬家，其中增長最多的將在三四級(jí)市場。
康佳也對(duì)新浪科技表示，康佳目前通過蘇寧國美渠道的銷售收入占其總銷售收入的比例僅為20%-25%，同去年相比略有下降。
除了家電制造企業(yè)自建渠道，不斷興起的電商渠道也在“稀釋”著蘇寧國美的地位。家電觀察家于清教指出，家電零售企業(yè)開拓新品類就是為了通過擴(kuò)大經(jīng)營范圍增加渠道掌控力。
轉(zhuǎn)型謀求新增長點(diǎn)
對(duì)于超級(jí)店的意義，蘇寧官方用“實(shí)體店的第三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”來形容。據(jù)了解，此前蘇寧店面形態(tài)經(jīng)歷過兩次轉(zhuǎn)型，第一次是從單一空調(diào)轉(zhuǎn)向綜合電器類，第二次是從傳統(tǒng)家電為主轉(zhuǎn)向3C、傳統(tǒng)家電并重。
今年全國兩會(huì)上，蘇寧董事長張近東公開提出“去電器化”目標(biāo)，表示要做“沃爾瑪+亞馬遜”，今后不只是賣電器。
嚴(yán)格意義上說，其實(shí)不能叫“去電器化”，只能說是“超電器化”。因?yàn)榧译姰a(chǎn)品依然會(huì)是蘇寧的看家主業(yè)。據(jù)蘇寧副總裁金明介紹，蘇寧超級(jí)店家電與非家電類的出樣占比是1：1，家電與非家電銷售收入的占比預(yù)計(jì)是7：3或6：4。
蘇寧易購最早試水蘇寧的“去電器化”，之后是蘇寧旗下樂購仕門店，樂購仕已先后在南京、上海、北京開業(yè)，主營產(chǎn)品涵蓋3C家電、動(dòng)漫游戲、玩具模型、樂器等多種業(yè)態(tài)。而超級(jí)店則是第三步。為此，在今年年初，蘇寧已經(jīng)成立了百貨、日用品、圖書、金融、虛擬產(chǎn)品等五大采銷中心。
蘇寧并不是突破電器品類經(jīng)營的第一家家電連鎖企業(yè)，2010年5月和10月，國美開設(shè)了兩家體育品類門店。該門店上線初衷本在進(jìn)軍體育用品市場，但隨后只存在一年多，兩家門店就于2011年9月和2012年1月關(guān)閉，曾經(jīng)“五年百店”的豪邁計(jì)劃破產(chǎn)。
分析人士認(rèn)為，同樣是零售業(yè)，但是體育用品行業(yè)與家電行業(yè)經(jīng)營模式上存在極大差別。國美在家電領(lǐng)域憑借多年的積累，掌握了很多議價(jià)權(quán)，但在體育用品行業(yè)議價(jià)權(quán)的優(yōu)勢不再。有報(bào)道稱，國美體育高管曾紛紛因“對(duì)前途失去信心”而出走。
同樣，作為以家電為看家優(yōu)勢的蘇寧，在進(jìn)軍其他品類時(shí)也會(huì)遇到各種各樣的困難。
另外，蘇寧在線下做“百貨”并非能確保足夠利潤，今年半年報(bào)顯示，百貨企業(yè)表現(xiàn)并不盡如人意。百貨企業(yè)面臨著門店數(shù)量的過剩、消費(fèi)者被電商分流、經(jīng)營成本的上升等風(fēng)險(xiǎn)。
據(jù)北京市商務(wù)委監(jiān)測顯示， 2012年1至6月，全市535家重點(diǎn)流通樣本企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)商品銷售額1835.9億元，同比增長11.7%。監(jiān)測的65家重點(diǎn)百貨企業(yè)，上半年增長僅5.9%，銷售呈現(xiàn)負(fù)增長的商家超過30%。
不過，蘇寧電器副董事長孫為民解釋“蘇寧并不是做廣義上的百貨”，只是由家電向家居、家用、家飾領(lǐng)域延伸，因此是“零售業(yè)里綜合性的專業(yè)店”。
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