紅商網(wǎng)訊：3月29日，世茂房地產(chǎn)于香港召開2011年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)。
業(yè)績(jī)回顧顯示，2011年，世房整年的營(yíng)業(yè)額上升19.5%，達(dá)到了260.31億元(人民幣，下同)。
毛利率由2010年的36.6%上升到2011年的38.4%，毛利由80億元上升到100億元；純利57.2億元，增22.5%。如果扣除非現(xiàn)金一次性的收益，年內(nèi)股東應(yīng)占的核心利潤(rùn)約45.6億元。
報(bào)告期內(nèi)，世茂房地產(chǎn)持有的土地儲(chǔ)備為3950萬(wàn)平方米，土地儲(chǔ)備充足。而去年新增土地儲(chǔ)備時(shí)間上主要集中在上半年，并且覆蓋了大部分核心城市。
“2012年，我們推出了新的土地政策，具體將銷售劃分成十個(gè)區(qū)，當(dāng)各個(gè)區(qū)的銷售提前500標(biāo)，該區(qū)的銷售、現(xiàn)金回籠之時(shí)，才會(huì)考慮新增土地。你的指標(biāo)完成了，有錢了，就去買。今年開始，原則上不會(huì)去買地，主要目標(biāo)就是減少負(fù)債。”許榮茂在業(yè)績(jī)會(huì)上提出了集團(tuán)今年新的土地政策。
而據(jù)介紹，截至2011年12月31日止，世房持有現(xiàn)金140億元，未動(dòng)用銀行授信額度人民幣98億元。許榮茂稱：“這證明集團(tuán)有充裕的財(cái)政儲(chǔ)備。”
管理層指出，今年以來(lái)公司已銷售接近40億元，并稱，40億不只是3月份，4月份也會(huì)維持這個(gè)水平，到了5、6月份更會(huì)迎來(lái)推貨的高峰期。
據(jù)此，管理層表示，在良好的銷售勢(shì)頭下，估計(jì)自身的負(fù)債會(huì)減少，并爭(zhēng)取在今年年底將負(fù)債控制在400億元以下。“銀行債，去年年底是426億元，其中長(zhǎng)債是6成半，短債是3成半。”
關(guān)于3月份銷售見好，世房稱是因?yàn)橛行峦茝V，并且在在價(jià)錢方面做了調(diào)整。
“但也不是調(diào)整了很多，我們有三分之一的銷售是通過價(jià)格調(diào)整。當(dāng)然有一些大的城市，比如說(shuō)南京或者一些一、二線城市我們的價(jià)錢會(huì)調(diào)得多一點(diǎn)，可能有20個(gè)百分點(diǎn)。但是有一些三、四線城市，其實(shí)沒有減價(jià)，甚至有加價(jià)。所以平均來(lái)說(shuō)，影響不是很大。”
以下是世茂房地產(chǎn)2011年全年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄：
現(xiàn)場(chǎng)提問：今年以來(lái)，有關(guān)于世茂房地產(chǎn)人事調(diào)整的消息稱，貴公司百分之九十就職人員來(lái)自品牌房地產(chǎn)企業(yè)，請(qǐng)問消息是否屬實(shí)？此舉是不是基于提高銷售業(yè)績(jī)的考量？
管理層：2012年我們銷售正在做的是關(guān)于區(qū)域調(diào)整戰(zhàn)略目標(biāo)，希望能夠從行業(yè)的先進(jìn)企業(yè)當(dāng)中引進(jìn)更多的人才，這是基于我們發(fā)展目標(biāo)的基準(zhǔn)戰(zhàn)略。過去這一段時(shí)間里，是希望通過引進(jìn)人才以及他們的融入，真正能夠滿足世茂的未來(lái)發(fā)展需求。
現(xiàn)場(chǎng)提問：可否結(jié)合一季度清存貨的情況談一談今年的銷售目標(biāo)？今年的銷量目標(biāo)是超過307億元，這307億元在上下半年的比重是怎樣的？另外，公司在今年想大力發(fā)展酒店，有沒有計(jì)劃或者目標(biāo)將酒店項(xiàng)目提升？
管理層：我們的銷售目標(biāo)定得相對(duì)保守，其實(shí)現(xiàn)在看一季度已經(jīng)完成了25%，所以我覺得應(yīng)該可以大幅度超過這個(gè)307這個(gè)數(shù)字，當(dāng)然，這個(gè)數(shù)字一季度主要是清存貨，已經(jīng)清得差不多。二季度也會(huì)清，但力度沒有那么大。二季度我們主要是有一些新產(chǎn)品出來(lái)，價(jià)錢也會(huì)上升。
關(guān)于上下半年的比重，我們認(rèn)為大部分在上半年都可以完成，如果我們要超標(biāo)的話，大家都會(huì)相信如果上半年都做50%以上的話，我們?nèi)瓿瑯?biāo)的可能性很大。因?yàn)榫拧⑹路萦幸恍┬卤P會(huì)推出。我們也會(huì)對(duì)80后、90后做相應(yīng)的小產(chǎn)品，不限購(gòu)。相信這些動(dòng)作對(duì)于銷售有很大的幫助。我們很有信心超過去年307億元，可能不是超過一點(diǎn)點(diǎn)，可能會(huì)大幅度超過我們?nèi)ツ甑闹笜?biāo)。希望通過這個(gè)超標(biāo)，我們可以降低我們的負(fù)債。
當(dāng)然酒店和商業(yè)，我們希望可以加大，酒店和商業(yè)都是要用錢比較多的地方。集團(tuán)希望酒店和商業(yè)都有一些融資的渠道，不排除跟他人合作。酒店來(lái)說(shuō)，我們現(xiàn)在有六家酒店，以后陸陸續(xù)續(xù)還會(huì)有更多，我們相信商業(yè)的前景非常不錯(cuò)。因?yàn)樯虡I(yè)不受限購(gòu)影響。
現(xiàn)場(chǎng)提問：你剛剛說(shuō)現(xiàn)在有六家酒店，還會(huì)增加，有沒有計(jì)劃增加多少家酒店？今年公司的土地支出怎樣？
管理層：剛剛說(shuō)到六家酒店，我們每年都有一兩家酒店落成，但是我們都會(huì)控制總量，因?yàn)榫频甑耐度牒艽�。所以我們都希望剛才說(shuō)的等資本市場(chǎng)或者有機(jī)會(huì)再做，等市場(chǎng)有機(jī)會(huì)再慢慢做。關(guān)于土地，今年的土地支付是60億元左右，沒有支付的土地大概是70億元，這個(gè)70億元有一些是拆遷，可能要分兩年，如果現(xiàn)在開始不買地的話，明后年的土地支付可能是100億元。所以其實(shí)大家聽到?jīng)]有支付的土地有100多億元，其實(shí)去年已經(jīng)給了100多億元了。其實(shí)現(xiàn)在剩下的100億元是分三年支付，我們今年大概支付60多億元，明年、后年一共支付70億元。
現(xiàn)場(chǎng)提問：此前曾談到酒店收入增加3成，商業(yè)增加5成以上。這個(gè)主要是單價(jià)提升還是面積增加？
管理層：面積、單價(jià)都有提升。商業(yè)可能增加十幾萬(wàn)平方米，主要都是通過租金和出租來(lái)實(shí)現(xiàn)。租金每個(gè)城市不同，可能有10%的升幅。
現(xiàn)場(chǎng)提問：你們說(shuō)新開的項(xiàng)目有很多，與去年相比有多少增長(zhǎng)？
管理層：建筑面積有700多萬(wàn)平方米，與去年相比沒有太大的增長(zhǎng)�，F(xiàn)在主要是看市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，雖然我們這幾個(gè)月的銷售都比較好，是大面積增加開工，我們可售的面積有500多萬(wàn)平方米，有600億元，不排除如果上半年做到全年指標(biāo)的話，我們會(huì)加大開工面積。如果加大開工面積，都要加大工程款和其他的投入。如果銷售剛剛達(dá)標(biāo)或者不是很大幅度的超標(biāo)，我們就不會(huì)調(diào)整開拓面積。所以這個(gè)是看情況。700多萬(wàn)平方米當(dāng)中，我們開工的有300多萬(wàn)平方米，和去年的水平差不多。
現(xiàn)場(chǎng)提問：去年的銷售面積是減少了，是239萬(wàn)平方米。那么今年呢？
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