傭金比例至少是市場2倍以上綠城在招聘廣告中，對(duì)經(jīng)紀(jì)人薪酬的描述，只說了一句話--“薪酬無上限”。那么，綠城簽約經(jīng)紀(jì)人的傭金模式，到底是怎么樣的？

　　按照傅林江所說，綠城在對(duì)經(jīng)紀(jì)人完成一系列的培訓(xùn)后，將組建兩家經(jīng)紀(jì)公司，包括專職經(jīng)紀(jì)人和比較自由的加盟經(jīng)紀(jì)人，以公司為單位進(jìn)行傭金計(jì)算。

　　綠城首先會(huì)根據(jù)樓盤銷售任務(wù)的不同，物業(yè)類別的不同（別墅、排屋、普通公寓等），設(shè)定一個(gè)適合各自項(xiàng)目的提點(diǎn)區(qū)間，一般控制在總價(jià)的8%。-15%。之間。

　　假設(shè)某位簽約經(jīng)紀(jì)人賣了一套綠城房子，那么經(jīng)紀(jì)公司首先會(huì)提取總提成中的20%，作為公司的運(yùn)營管理費(fèi)用。考慮到經(jīng)紀(jì)人只需推薦客戶買房，而無需做客戶買房之后的合同簽約、貸款辦理等相關(guān)后續(xù)工作，公司還會(huì)提取剩余80%中的20%，作為相關(guān)費(fèi)用。而剩下80%中的80%，就是經(jīng)紀(jì)人成功賣房后，所能獲得的傭金。

　　以一套價(jià)值600萬元的綠城·西溪誠園公寓為例，假設(shè)提點(diǎn)比例為千分之十，那么這套房子的總提成=600萬元×10%。=60000元，經(jīng)紀(jì)人可獲得的傭金=60000元×80%×80%=38400元。如果再以8%。的下限和15%。的上限進(jìn)行計(jì)算，經(jīng)紀(jì)人出售這套房子，可獲得的傭金在30720-57600元之間。按提成比例計(jì)算，就是5.12%。-9.6%。

　　與目前杭州樓市里常規(guī)的提成比例相比，綠城簽約經(jīng)紀(jì)人的傭金比例到底算不算高？

　　據(jù)快房觀察員從多位銷售人員口中獲得的信息，目前銷售人員賣新房的提成比例，一般在1%。-2%。之間。也就是說，綠城經(jīng)紀(jì)人的傭金比例至少是市場的2倍以上。這也符合之前的傳言：為了鼓勵(lì)大家賣房，綠城打算大幅度提高銷售提成。盡管經(jīng)紀(jì)人的傭金比例很高，但據(jù)相關(guān)人士透露，簽約經(jīng)紀(jì)人不享受綠城集團(tuán)的其他福利。

　　可以賣綠城所有的房子這么多經(jīng)紀(jì)人加入綠城后，經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)又如何與綠城原有的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銜接？兩者之間的關(guān)系如何？

　　“今后，經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)與銷售團(tuán)隊(duì)，將是一個(gè)相互競爭的關(guān)系。”傅林江表示，今后杭州每一個(gè)項(xiàng)目，都會(huì)采取“2-3家銷售團(tuán)隊(duì)+經(jīng)紀(jì)人”的模式。

　　打個(gè)比方，翡翠城的銷售團(tuán)隊(duì)可以賣藍(lán)色錢江的房子，也可以賣西溪誠園或者明月江南的房子，反之亦然。

　　“只要是綠城的銷售人員，不管是經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)與銷售團(tuán)隊(duì)，都可以賣綠城所有的房子。”三個(gè)節(jié)點(diǎn)三步走“采用經(jīng)紀(jì)人模式，我們并沒有希望能一下子提升銷售量。”傅林江表示，這次主要是進(jìn)行銷售模式創(chuàng)新的探索，是對(duì)當(dāng)下房產(chǎn)銷售模式進(jìn)行一次革命性的改變。

　　傅林江表示，按照宋衛(wèi)平董事長之前所說的全新銷售模式，綠城將通過三個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，來逐步實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

　　第一個(gè)節(jié)點(diǎn)是2月18日，綠城將對(duì)原有銷售隊(duì)伍進(jìn)行內(nèi)部改革，今后，銷售人員將離開案場，到社會(huì)上去尋找客戶。

　　第二個(gè)節(jié)點(diǎn)是3月15日，綠城將從應(yīng)聘者中挑選出優(yōu)秀人選，組成經(jīng)紀(jì)公司，幫助綠城賣房子。今后，杭州以外的綠城項(xiàng)目，也有可能會(huì)采取經(jīng)紀(jì)人招聘模式。

　　第三個(gè)節(jié)點(diǎn)是4月15日，綠城將推出自由經(jīng)紀(jì)人模式，邀請(qǐng)全社會(huì)成員，參與到綠城的銷售隊(duì)伍中。

　　綠城模式有待市場檢驗(yàn)對(duì)于綠城的這種全新銷售模式，業(yè)界是如何看待的？

　　從事二手房銷售業(yè)務(wù)長達(dá)10年之久的阮俊表示，綠城這種相對(duì)較高的傭金比例，對(duì)從事銷售的人員存在不小吸引力，可能會(huì)有不少銷售界的人前去應(yīng)聘，但不是所有人都適合。因?yàn)榫G城的房子以高端產(chǎn)品為主，在當(dāng)前形勢下，銷售比較困難。應(yīng)聘者如果沒有自己的高端客戶資源，很難在其中立足。

　　“綠城的經(jīng)紀(jì)人模式，與現(xiàn)在中介公司代理銷售新盤的模式不同。綠城模式是直接提點(diǎn)給個(gè)人，而代理模式是先提給公司，參與銷售的經(jīng)紀(jì)人，再憑各自業(yè)績提點(diǎn)，提成比例也比較高。”快房專家、我愛我家市場研究中心周包軍認(rèn)為，綠城目前的問題，不在于銷售激勵(lì)手段方面，而在于價(jià)格策略和產(chǎn)品策略上。這種模式，能否取得成功，還需要經(jīng)過市場檢驗(yàn)。

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