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綠城1月銷售16億 3月“革命”全民賣房 http://www.74sbvg36.cn 2012-02-24 紅商網(wǎng) 發(fā)布稿件

　　紅商網(wǎng)訊：2月9日，綠城中國公布2012年1月銷售通訊，數(shù)據(jù)顯示，集團1月取得合約銷售297套，銷售面積約6萬平方米，銷售金額約16億元（包括2億元的協(xié)議銷售額），總銷售金額中歸屬集團權(quán)益金額約9億元。

　　無論環(huán)比還是同比，綠城1月的銷售金額及銷售面積均出現(xiàn)大幅度的下滑，相信這與2012年春節(jié)提前且屬傳統(tǒng)淡季有關(guān)。

　　通訊另提及，1月份，綠城共有8個新項目或項目分期推出銷售，銷售總推盤面積約14.5萬平方米，銷售均價約21588元/平方米。

　　業(yè)績平淡

　　雖然是淡季，但綠城在銷售上還是相當積極努力。春節(jié)期間，綠城旗下綠城慈園、綠城玫瑰園的售樓處一直處于營業(yè)狀態(tài)，被稱為“慈溪最勤快也最辛苦的售樓處”。

　　不過，綠城的銷售去化率依然未見有太大起色，按當月推盤面積及成交面積計算，綠城1月去化率僅約24.5%，遠低于去年12月的48.9%。

　　據(jù)了解，綠城定下2012年銷售合同目標為450億元，按年增36%，然而鑒于綠城此前相對疲軟的銷售表現(xiàn)，市場對綠城2012年的銷售前景并不樂觀。

　　瑞銀早前分析指出，預(yù)計綠城2012年銷售270億元，低于該公司目標40%，主要因為市場形勢嚴峻及該公司定位高端市場，銷售仍面臨挑戰(zhàn)。

　　標普亦預(yù)計，綠城中國的流動性在未來12個月內(nèi)受大量短期債務(wù)、大筆建設(shè)成本以及疲弱的房地產(chǎn)銷售影響繼續(xù)疲軟。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2011年6月30日，綠城中國總借貸高達350億元，凈資產(chǎn)負債率達到163%。標普之前更指，綠城中國2012年將有120億-140億元短期債務(wù)到期，建設(shè)成本將達160億-170億元。

　　綠城承認資產(chǎn)負債率確實偏高，公司亦寄望通過出售項目以降低負債率，并向輕資產(chǎn)方向發(fā)展，這也是宋衛(wèi)平口中的超常規(guī)的努力方式。

　　截至目前，綠城已出售了5個項目回籠近40億的資金，據(jù)消息透露，綠城擬再出售4個項目，希望再套現(xiàn)60億元。

　　宋衛(wèi)平日前指出，綠城今年有可能會再賣若干個項目。“我們把最好的項目開賣。這是孫宏斌教我的，以前他也碰到過這種情況，想把爛項目賣給人家結(jié)果賣不掉，現(xiàn)在回過頭來想明白了，最好的項目，一二三四五排出來，拿去賣給人家。”

　　全民賣房

　　“在項目騰挪方面，視情形而定，如果銷售好，項目就少賣掉一點，如果銷售不好，項目就多賣掉一點。”宋衛(wèi)平透露。

　　銷售依然是資金回籠的主要方式，面對龐大的銷售壓力，宋衛(wèi)平與綠城也開始思變。宋衛(wèi)平?jīng)Q心將綠城原來被動接待等待客戶上門為主的銷售模式做一次革命性的調(diào)整，轉(zhuǎn)向為全開放的經(jīng)紀人模式。

　　宋衛(wèi)平希望，往后銷售人員將變成經(jīng)紀人，走出案場在社會上尋找客戶。同時，借用社會上的二手中介經(jīng)紀人，從中面試、挑選出兩三百人，成為綠城簽約經(jīng)紀人。

　　不僅如此，綠城還向全社會成員完全開放其房源，這意味著社會上任何一個人，都可以幫綠城賣房子。綠城希望借此可以增加1-2倍客戶群。

　　據(jù)介紹，任何達成成交的銷售人員皆可獲得豐厚傭金，綠城亦會大幅提高銷售提成。當然，綠城也設(shè)置了苛刻的淘汰制度，銷售不佳者會是裁員首選目標。

　　與此同時，宋衛(wèi)平還決定親自帶頭打這場銷售戰(zhàn)。“我今年自己也有銷售任務(wù)，我跟我的辦公室成員，3個人，3個億。歡迎大家來找我買房子。”宋衛(wèi)平笑言。

　　宋衛(wèi)平表示，綠城將花一個多月時間公開招聘、考試、資格認證、培訓(xùn)，預(yù)計到3月15日才能開始運營新的營銷體系。

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