賣汽車的、賣化妝品的、賣保險的……都可以賣房子
單價未松動、樓市仍低迷……買房能有什么人
紅商網(wǎng)訊：2月的杭州，嚴(yán)寒還在，而在綠城集團(tuán)的總部，已是一片忙碌。這家在過去的一年，被稱為是關(guān)注度第一、負(fù)債率第一、危險程度第一的中國大房地產(chǎn)企業(yè)，新年甫一開始，就祭出“自助”大旗，變革銷售模式等一系列內(nèi)部調(diào)整正在緊鑼密鼓的進(jìn)行中。昨天，一份“誠聘300金牌經(jīng)紀(jì)人 薪酬無上限”的征賢令掛在了綠城集團(tuán)的主頁上，并借助微博、網(wǎng)絡(luò)迅速傳播開。
2012年這一戰(zhàn)，綠城和它的掌門人宋衛(wèi)平的勝算能有幾何？
文/本報特派杭州記者 周裕嫵
昨起廣招經(jīng)紀(jì)找買家
政策未變市場未變 恐難見效
綠城公布的兩個招聘熱線昨天經(jīng)常處于忙音中，招聘負(fù)責(zé)人告訴記者，應(yīng)聘者可以全職，也可以兼職，全職者有底薪，方案正在審批之中，兼職者沒有底薪，但提成非�？捎^。
而就在幾天前，2月6日，綠城集團(tuán)董事長宋衛(wèi)平龍年首度開口，在接受記者采訪時透露，綠城將一改過去“坐等上門”的被動銷售模式為“主動出擊”尋找潛在客戶的經(jīng)紀(jì)人制度。
找買家：
有資格購買的人少
與之前已經(jīng)公開的信息——綠城計(jì)劃利用現(xiàn)有的二手房經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，從中挑選200~300個優(yōu)秀的銷售專家成為綠城的簽約經(jīng)紀(jì)人，房源對他們?nèi)_放——稍有不同的是，綠城將簽約經(jīng)紀(jì)人的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)放開到了房產(chǎn)行業(yè)之外的安利直銷、保險、奢侈品、高端汽車、化妝品和金融產(chǎn)品等等領(lǐng)域，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，要擁有高端客戶資源。
按照宋衛(wèi)平的設(shè)想，這樣一來，可以使綠城的客戶群增加1~2倍。
對此，某知名房地產(chǎn)行業(yè)證券分析師直言，這種調(diào)整并不會給綠城的銷售帶來快速的拉動，關(guān)鍵還是要看大環(huán)境，“實(shí)際上這種銷售方式在房地產(chǎn)行業(yè)較為普遍，別的公司是只做不說，而且，這種方式雖說不會影響房子的品質(zhì)，但對準(zhǔn)業(yè)主的購房體驗(yàn)會有一定程度的影響。”
記者在搜房網(wǎng)上查到，僅杭州，綠城的在售樓盤就有十多個，平均銷售單價在2萬多元至5萬多元之間，基本上購買門檻達(dá)三四萬元，買得起的恐怕被限購政策就刷掉了一批。
避政策：
一套房兩個產(chǎn)權(quán)證
而且，記者現(xiàn)場考察發(fā)現(xiàn)，以樓盤綠城西溪誠園為例，目前主要銷售的是第4期的房源，一個較大的“硬傷”會導(dǎo)致它的銷售快不起來，因?yàn)樗渲杏胁糠址吭磳儆谄刺讘粜停匆惶追吭崔k的是兩個產(chǎn)權(quán)證。
在2006年，住建部和國土資源部出臺了“90/70”政策，要求自當(dāng)年6月1日起，凡新審批、新開工的商品住房建設(shè)，套型建筑面積90平方米以下住房（含經(jīng)濟(jì)適用住房）所占比重，必須達(dá)到開發(fā)建設(shè)總面積的70%以上。
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