除去巨額的購地款，SOHO中國還需追加建設費用。據(jù)有關媒體報道，外灘SOHO總投資為18.34億元，其中地基與主體工程部分總計需要投入4.6億元；而今年下半年獲得建設許可的SOHO虹橋項目，則需要8億元的追加投入——也即，SOHO中國明年在上述兩個項目至少要花費掉5-6億元。更進一步的，SOHO所收購的海倫路地塊，項目總投資達到40億元。
而未來能夠為SOHO中國貢獻銷售業(yè)績的項目數(shù)量有限。半年報顯示，北京的銀河SOHO項目去化率為89%，丹棱SOHO已售出91%，三里屯SOHO項目已售出98%；上海的SOHO東海廣場去化率也達到93%。
顯示在半年報中、預計明年建成能夠持續(xù)為SOHO中國產(chǎn)生銷售業(yè)績的項目僅有三個：北京望京SOHO、SOHO世紀大道以及虹橋SOHO。至于外灘SOHO、復興路SOHO以及北京天安門南項目，SOHO中國計劃持有，因此難以快速回籠大量的現(xiàn)金流。
之前，有媒體整理分析后認為，SOHO中國可供支配的資金不超過10億元，對此SOHO中國公開斥其為“謠言”。
然而，從公開資料來看，一方面SOHO中國選擇持有的物業(yè)初期對資金的占用量巨大；另一方面，SOHO中國擬建成銷售的項目，還需追加大筆資金投入。與此同時，SOHO中國還要尋找地段良好的項目，尋機進行土地儲備。
對于剛剛進入上海兩年的SOHO中國來說，又適逢其謀求轉型之際，節(jié)奏把握稍有不慎，恐怕“謠言“最終會變?yōu)楝F(xiàn)實。
重銷售變?yōu)橹卦O計開發(fā)
都是轉型惹的禍？
或許，都是宋丹丹惹得禍——彼時，她公開在微博上發(fā)文，抨擊潘石屹造的建外SOHO太難看。
之后，潘石屹公開表示，未來將專注產(chǎn)品設計，并一手剝離了旗下素來聲名卓著的銷售團隊。隨即，潘石屹開始網(wǎng)上賣房，并引入所謂的銷售代理制。
隨即，市場傳出張欣和潘石屹的“危險關系”，猜測張欣強勢入主SOHO中國，并致使一年之內五位副總裁五去其四。
“這純屬胡說八道”，就這一傳言，張欣在微博上如此斥責，“16年來我們公司的管理風格沒有變化，我負責建筑設計、工程、金融；老潘負責銷售、出租、推廣，公司的所有重大決定都是在每周的管理會上磋商共同決定……”
然而，這似乎難以解釋剛剛平息的上海中山廣場“欠薪門”事件。該事件發(fā)生后，存在SOHO中國銷售代理制中的管理混亂、誘導性銷售等問題被公開曝光。而SOHO中國上海前銷售總監(jiān)胡大維在接受《證券日報》記者采訪時指出，問題的關鍵在于SOHO中國上海負責人閆偉在整個事件過程存在處理不當?shù)那樾危M而問題沒有得到及時的解決，“直至現(xiàn)在，SOHO中國一方仍舊沒有給出正式的答復，并拒絕和我們正面溝通。”
據(jù)胡大維介紹，SOHO上海的原負責人賀亞楠被調離之后，閆偉就接替他負責中山廣場的銷售工作。然而，閆偉在“接手SOHO中山廣場項目以來，上海分公司不止一次拖扣員工傭金，事后并無任何通知或者合理的解釋，無視員工的正當權益。”
而此次因“欠薪門”而暴露出的種種問題，SOHO中國是否會對現(xiàn)有的銷售模式進行改進和完善？對此，《證券日報》記者多方聯(lián)系SOHO中國，均未得到其正面回復。
在采訪中，胡大維表示SOHO中國的品牌認可度依舊較高，而且“目前SOHO中國正在轉型，從重視銷售轉變到重視銷售產(chǎn)品的設計和開發(fā)”。
有評論人士稱，吸引銷售人員為SOHO中國服務的，并不是SOHO中國的設計與形象，也并不是潘石屹的偉大人格，僅僅是他所提供的占比銷售額1%的高傭金。
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