一年前的2010年12月，儲(chǔ)徳群表示，2011年，美特好在晉蒙地區(qū)將至少新開門店100家。

　　2011年已近尾聲。盡管美特好在這一年中新開門店不足30家，但儲(chǔ)德群絲毫沒有在意這“不光彩的成績(jī)”，反而愈挫愈勇，對(duì)2012年又提出了70億元銷售額的高標(biāo)準(zhǔn)，并提出了要上市的目標(biāo)。

　　這樣的目標(biāo)或許是基于美特好近年來(lái)加入國(guó)際自愿連鎖組織SPAR、開創(chuàng)新業(yè)態(tài)、建立配送中心等沉淀后的爆發(fā)，但面對(duì)冰冷的數(shù)字、新開門店的失利、不斷耗資的配送中心，美特好似乎患上了“上市綜合癥”。

　　數(shù)字游戲？

　　想要上市，對(duì)于一個(gè)發(fā)展了14年的企業(yè)而言，也是合理要求。

　　山西美特好連鎖超市股份有限公司官方網(wǎng)站顯示，該公司創(chuàng)立于1997年。儲(chǔ)德群告訴記者，截至目前，包括現(xiàn)有門店在內(nèi)，公司已簽約門店項(xiàng)目110家，其中，已在山西、河北、內(nèi)蒙古開設(shè)門店65家。

　　“去年30多億，今年46個(gè)億，明年預(yù)計(jì)70億以上，總目標(biāo)是1000億。”按照儲(chǔ)德群的規(guī)劃，今后美特好的戰(zhàn)略布局是主要在山西、陜西、內(nèi)蒙古中部發(fā)展。“像百萬(wàn)人口以上的城市，比如山西的11個(gè)地市還非常有發(fā)展空間，在各市的布局是，3個(gè)以上的大賣場(chǎng)，然后在各縣開社區(qū)超市。內(nèi)蒙古主要是呼和浩特、包頭、鄂爾多斯。陜西則是新的目標(biāo)市場(chǎng)，比如與山西離石接壤的陜西榆林市，美特好已經(jīng)布點(diǎn)簽約。”

　　不管計(jì)劃有沒有實(shí)現(xiàn)，也不論現(xiàn)實(shí)的情況有多么殘酷。美特好似乎對(duì)類似的數(shù)字游戲樂此不疲。

　　早在2006年，美特好就提出了5年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃：大型超市要達(dá)到40家，年銷售額突破80億元，成為華北地區(qū)乃至全國(guó)最受尊敬的零售企業(yè)之一。如今5年期限已到，大賣場(chǎng)的數(shù)字為：山西9家，內(nèi)蒙古5家，河北1家。

　　也許美特好已經(jīng)忘記了5年前說過的話。2011年12月，美特好又定出了到2013年的發(fā)展目標(biāo)：將店鋪發(fā)展到200家以上(每年增加50家)，銷售額達(dá)到80億元。

　　步子有點(diǎn)大

　　其實(shí)，美特好的數(shù)字游戲是從收購(gòu)家世界的9家門店開始的。

　　2006年11月16日，家世界將旗下9家連鎖店轉(zhuǎn)讓給美特好，這也吹響了美特好進(jìn)軍華北市場(chǎng)的號(hào)角。在轉(zhuǎn)讓的9家連鎖店中，太原市2家，青島2家，煙臺(tái)2家，呼和浩特1家，包頭1家，保定1家。

　　而當(dāng)時(shí)，美特好僅僅只在太原市擁有7家大賣場(chǎng)和30多家便利店。此后在山東市場(chǎng)的“滑鐵盧”也證明了美特好當(dāng)時(shí)收購(gòu)家世界是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。收購(gòu)之初，由于“家世界”的欠款處理問題，美特好自身的經(jīng)營(yíng)也受到牽連。

　　據(jù)時(shí)任山西省代理商聯(lián)合會(huì)秘書長(zhǎng)的孫國(guó)強(qiáng)透露，由于擔(dān)心美特好的還款實(shí)力，為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，美特好原來(lái)的約400家供貨商目前很多都在削減供貨數(shù)量，保全自身利益。而美特好超市內(nèi)，也出現(xiàn)了控制商品出售數(shù)量的情況，以免貨物短缺的危機(jī)出現(xiàn)。

　　“企業(yè)首先要清楚自己的優(yōu)勢(shì)所在，千萬(wàn)不能因?yàn)槭袌?chǎng)的誘惑，放棄自己的拳頭。”在成都美好家園商業(yè)管理有限公司擔(dān)任營(yíng)運(yùn)部部長(zhǎng)的梁建勇告訴記者，美好家園在2009年也并購(gòu)了云南的民升商貿(mào)，在并購(gòu)方面頗有心得。他認(rèn)為，企業(yè)在并購(gòu)時(shí)要謹(jǐn)慎考慮文化背景、管理模式、管理水平、以后發(fā)展模式等多種因素。

　　上述因素也得到了零售業(yè)專家胡春才的認(rèn)同，但他更看重企業(yè)的自身因素。“如果自身實(shí)力不強(qiáng)，或者優(yōu)勢(shì)不明顯的話，還是應(yīng)該一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)、一個(gè)區(qū)域一個(gè)區(qū)域去拓展。”他認(rèn)為，當(dāng)時(shí)擁有7家大賣場(chǎng)的美特好走向其他3省市場(chǎng)有些冒進(jìn)。

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