金融危機(jī)的加劇和外資勢力的擠壓，讓國內(nèi)大量的中小零售企業(yè)陷入生存困境。盡管因山西市場相對(duì)封閉，儲(chǔ)德群和“弟兄們”目前的生意還算不錯(cuò)，但他們擔(dān)心這樣的日子難以長久。于是，這些以往各自為戰(zhàn)的零售商決定聯(lián)手趕制一件中西結(jié)合的 “棉襖”，以應(yīng)對(duì)即將到來的嚴(yán)冬。

　　聯(lián)盟“棉襖”

　　“傳承晉商文化與精神，開放胸懷，彼此接納，把我們的銷售網(wǎng)絡(luò)開遍全省城鄉(xiāng)。”1月8日，儲(chǔ)德群帶領(lǐng)大同市華林有限責(zé)任公司、陽泉市華龍超市連鎖集團(tuán)、山西田森集團(tuán)等10家中小超市的老板，在太原宣讀《共同宣言》，宣布成立自愿連鎖“SPAR山西”，并合資組建山西美特好物流有限公司。

　　而就在不久前，儲(chǔ)德群又一次拒絕了家樂福伸出的橄欖枝。從2006年開始，有意進(jìn)入山西市場的家樂福多次接觸儲(chǔ)德群，希望收購目前已成為太原最大零售企業(yè)的美特好。但儲(chǔ)德群不愿把企業(yè)當(dāng)成 “豬”養(yǎng)大后賣出去，而是要當(dāng)成“老婆”來過日子。

　　最近幾年，外資巨頭開始加速挺進(jìn)山西，沃爾瑪目前在太原、大同開設(shè)了3家購物廣場；尋求收購美特好的同時(shí)，1月6日，家樂福完成了在太原的選址，將在2010年前后開出其在山西的首家超市。

　　儲(chǔ)德群告訴本報(bào)，憑借全球大規(guī)模的采購和物流配送，沃爾瑪很多商品的價(jià)格低于美特好，為了不在價(jià)格上輸給對(duì)手，美特好加大了對(duì)消費(fèi)者的讓利幅度。2008年，擁有20多家門店的美特好銷售額約40億元，同比增長23％，但利潤增長不足10％。

　　SPAR山西成員之一、運(yùn)城華聯(lián)購物廣場辦公室主任任崇智對(duì)今年的形勢心存憂慮。他預(yù)期由于需求增長放緩，2009年運(yùn)城華聯(lián)的銷售額將下降5％-10％，去年則實(shí)現(xiàn)了8％的增長。

　　日益嚴(yán)峻的形勢讓這些各自為戰(zhàn)的零售商產(chǎn)生了聯(lián)合的想法，這也是他們?yōu)槎冗^可能“凍死人”的冬天而共同找到的“棉襖”。不過，“我們以前有聯(lián)合的愿望，但沒有聯(lián)合的方法，自愿連鎖SPAR為我們提供了方法論。”儲(chǔ)德群說。

　　SPAR是全球最大的自愿連鎖組織，于1932年創(chuàng)立于經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的荷蘭，目前在全球33個(gè)國家經(jīng)營近1.4萬家超市，年銷售額約280億歐元。

　　與沃爾瑪、家樂福通過資本手段開展的連鎖經(jīng)營不同，自愿連鎖是一種較為松散的聯(lián)盟，成員企業(yè)間通常沒有股權(quán)關(guān)聯(lián)。對(duì)競爭力較弱且不愿喪失自主權(quán)的中小零售企業(yè)而言，SPAR等自愿連鎖組織為它們提供了生存發(fā)展所必需而又急缺的東西：迅速擴(kuò)大的規(guī)模，國際化的采購平臺(tái)，先進(jìn)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，以及成員間的深入交流和經(jīng)驗(yàn)分享。