低成本擴(kuò)張

　　1月8日宣布成立SPAR山西的同時，儲德群還和“弟兄們”達(dá)成協(xié)議，合資組建山西美特好物流有限公司，后者將投入約8億元資金，在太原市建設(shè)山西最大的農(nóng)產(chǎn)品加工和物流配送中心，并在長治、大同、臨汾建設(shè)三個分中心。

　　這是國內(nèi)中小零售企業(yè)第一次合資建立物流配送中心。儲德群的意圖是，通過自建配送中心，將采購的觸角直接伸向制造商的生產(chǎn)車間和農(nóng)村的田間地頭，而不再依賴“二道販子”。該中心建成后，將為SPAR山西的成員企業(yè)提供快捷、優(yōu)質(zhì)且低成本的生鮮加工和物流配送服務(wù)。

　　包括美特好在內(nèi)的中小超市以往大部分由供應(yīng)商提供物流服務(wù)，由于采購量小，加上物流成本，其采購到的產(chǎn)品價格較高，在市場競爭中處于劣勢。儲德群稱，聯(lián)合采購和統(tǒng)一配送實(shí)施后，可使成員企業(yè)的物流成本降低50％左右。

　　“抓住了門店和物流，又控制了供應(yīng)商，中小零售企業(yè)才有利潤空間，才能在競爭中生存下來。”儲德群說。

　　不過，儲德群的這些目標(biāo)能否如期實(shí)現(xiàn)，仍有待實(shí)踐的檢驗(yàn)。以往中國零售業(yè)出現(xiàn)的企業(yè)結(jié)盟，無論是政府撮合的百聯(lián)、武商聯(lián)，還是民間聯(lián)合的浙江供銷、中原地區(qū)四方聯(lián)采等，現(xiàn)在都難言成功。

　　為避免重蹈同行的覆轍，SPAR山西試圖對較為松散的企業(yè)聯(lián)盟進(jìn)行變革。一方面，通過引入SPAR的體系和技術(shù)提高成員企業(yè)的運(yùn)營績效；另一方面，通過資本紐帶建立利益共同體，對成員企業(yè)進(jìn)行更緊密的協(xié)同和更有效的約束。

　　除了合資建設(shè)物流配送中心，SPAR山西還計(jì)劃將成員企業(yè)的資產(chǎn)注入，成立一家股份制的實(shí)體公司，該公司將沿用“美特好”的名稱，計(jì)劃在時機(jī)成熟時上市融資。

　　如果不出意外，這家新公司將由美特好主導(dǎo)并控股，在某種程度上相當(dāng)于美特好收購了10家 “兄弟企業(yè)”的資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了低成本擴(kuò)張。較之直接收購，這種“先組建聯(lián)盟再進(jìn)行資本合作”的方式節(jié)約了資金，也讓美特好進(jìn)退有余，不過讓成員企業(yè)放棄原有品牌的代價是，美特好承諾不會和成員企業(yè)形成競爭關(guān)系，將退出山西省內(nèi)的地級市場，交由聯(lián)盟現(xiàn)有成員擴(kuò)展。

　　2006年11月，美特好收購了天津家世界連鎖超市有限公司位于內(nèi)蒙古、山東、山西及河北的10家門店，使賣場數(shù)量從6家激增到近20家。隨后，美特好開始加快籌備上市的步伐，但至今未如愿登陸資本市場。

　　牽頭成立SPAR并與成員企業(yè)推進(jìn)資本合作，讓美特好找到了低成本間接收購、迅速擴(kuò)大規(guī)模并加速上市的迂回路徑，盡管這一道路能否成功尚存變數(shù)。