相信雙方團(tuán)隊(duì)此時(shí)都在凝眉運(yùn)思，因?yàn)樽罱K的投標(biāo)文件中，不僅有權(quán)重最大的報(bào)價(jià)，而且報(bào)高1.7億，僅獲加1分;此外還有對(duì)家化集團(tuán)后續(xù)經(jīng)營(yíng)方案、員工安置等多項(xiàng)評(píng)分指標(biāo)的闡述�？梢韵胂�，其間的戰(zhàn)略安排須是何等縝密，高價(jià)競(jìng)買(mǎi)的抉擇又會(huì)是何等艱難。

　　而相比平安方面較為高調(diào)的競(jìng)買(mǎi)宣傳攻勢(shì)，海航方面卻以低調(diào)示人。記者幾經(jīng)周折，終于探得海航商業(yè)參與此次競(jìng)買(mǎi)的些許內(nèi)情。一句對(duì)競(jìng)購(gòu)結(jié)果“不刻意追求，不輕易放棄”的表態(tài)，成為本次海航商業(yè)出戰(zhàn)的檄文。

　　從三強(qiáng)(海航、平安、復(fù)星)現(xiàn)身到兩強(qiáng)(海航、平安)爭(zhēng)勝，上海國(guó)資委為家化集團(tuán)的選婿已接近尾聲，手握龐大產(chǎn)業(yè)后盾的海航商業(yè)和擁有強(qiáng)大金融背景的中國(guó)平安，到底誰(shuí)能雀屏中選，不到最后，誰(shuí)都不敢輕下定論。

　　海航的產(chǎn)業(yè)布局

　　作為本次家化集團(tuán)競(jìng)買(mǎi)方之一的海航商業(yè)，在上海產(chǎn)權(quán)交易所公布競(jìng)買(mǎi)方名單之前，一直有意無(wú)意的隱藏身份。與平安形成了鮮明的對(duì)比。但作為本次股權(quán)的競(jìng)購(gòu)者，海航的相關(guān)工作早在今年3月就已開(kāi)始。

　　記者從接近海航商業(yè)的相關(guān)人士處了解到，對(duì)于本次競(jìng)購(gòu)，海航方面并不是“陪太子讀書(shū)”，與此前臨陣退出的上海復(fù)星不同，也正因?yàn)榇耍�它被家化集團(tuán)視為最后殺出的“黑馬”。

　　“家化集團(tuán)本次打包的資產(chǎn)中，上市公司上海家化占了絕大部分，相對(duì)透明的信息令外界對(duì)于這批資產(chǎn)的認(rèn)識(shí)更為便利和直接。海航方面相信如此優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)也可令集團(tuán)整體資產(chǎn)增色不少，并能發(fā)揮協(xié)同增效的作用。”該相關(guān)人士對(duì)記者表示。

　　這一點(diǎn)得到了海航商業(yè)董事長(zhǎng)張翼的證實(shí)。他告訴記者，對(duì)于本次競(jìng)購(gòu)，海航商業(yè)依仗的是海航集團(tuán)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)背景，自信將為家化集團(tuán)的未來(lái)發(fā)展提供多方面的幫助。在海航商業(yè)為家化集團(tuán)度身定做的發(fā)展規(guī)劃中，將家化集團(tuán)的產(chǎn)品和服務(wù)與海航旗下各產(chǎn)業(yè)的對(duì)接作為主要砝碼。

　　公開(kāi)資料顯示，海航集團(tuán)以航空運(yùn)輸業(yè)為主體，產(chǎn)業(yè)覆蓋航空運(yùn)輸、旅游服務(wù)、機(jī)場(chǎng)管理、物流、酒店管理、商貿(mào)零售、金融服務(wù)和其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)，總資產(chǎn)超2000億。

　　海航集團(tuán)旗下航空產(chǎn)業(yè)和物流產(chǎn)業(yè)，將為家化集團(tuán)旗下產(chǎn)品提供密集的流通網(wǎng)絡(luò)。海航在全國(guó)擁有14個(gè)機(jī)場(chǎng)，可以為上海家化提供廣告平臺(tái)和機(jī)場(chǎng)專(zhuān)柜銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，有助于上海家化的廣告效應(yīng)及品牌銷(xiāo)售。同時(shí)，海南航空也是國(guó)內(nèi)唯一一家獲得全球SKYTRAX五星航空認(rèn)證的航空公司，可以從旅客、航線(xiàn)方面對(duì)家化提供支持。而作為國(guó)內(nèi)第三大物流企業(yè)，海航物流板塊可以為上海家化提供最先進(jìn)的物流配送服務(wù)，利用全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)有效降低上海家化的物流成本。

　　家化集團(tuán)的高端產(chǎn)品則有望與海航集團(tuán)旗下酒店旅游資產(chǎn)定向?qū)�接。海航新并�?gòu)的NH Hotels酒店集團(tuán)超過(guò)300家酒店，這部分資源將對(duì)上海家化旗下如佰草集漢方SPA等產(chǎn)品形成有效依托，可以開(kāi)拓更廣泛的市場(chǎng)。

　　佰草集品牌為上海家化發(fā)展之重要棋子。2009年底上海家化決定將IPO剩余募資額1.7億元追加投資上海佰草集公司，用于品牌、渠道建設(shè)、海外拓展等。如此重金扶持，重視程度可見(jiàn)一斑。

　　至于各方將海航商業(yè)定義為“黑馬”，張翼有他自己的看法。他告訴記者，在競(jìng)購(gòu)方披露之前，海航確實(shí)沒(méi)有跟家化集團(tuán)直接接觸，但海航對(duì)項(xiàng)目的跟進(jìn)早在今年3月份就開(kāi)始了，而且此前，跟政府相關(guān)部門(mén)也有過(guò)前期溝通，只不過(guò)外界并不知曉。近日，他們已經(jīng)跟家化集團(tuán)董事長(zhǎng)葛文耀見(jiàn)面，正面闡述了海航的后續(xù)計(jì)劃。

　　由于平安是財(cái)務(wù)投資者，不太可能對(duì)家化集團(tuán)管理層進(jìn)行大規(guī)模撤換，而海航是產(chǎn)業(yè)投資者，因此人事上的安排，應(yīng)該是上海國(guó)資委和家化集團(tuán)考慮的一個(gè)重要因素。對(duì)此，張翼坦言，“家化集團(tuán)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)這么多年的運(yùn)作，具有相當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)性和戰(zhàn)斗力，海航?jīng)]有必要，也不會(huì)對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行大規(guī)模裁撤。我們希望依靠現(xiàn)有管理層，再嫁接海航的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，共同把家化經(jīng)營(yíng)得更好。”

　　不過(guò)，由于近幾年海航的急速擴(kuò)張，使得外界對(duì)其競(jìng)購(gòu)家化集團(tuán)的動(dòng)機(jī)產(chǎn)生質(zhì)疑，擔(dān)心把家化作為新一輪的融資平臺(tái)。不過(guò)在把企業(yè)做大做強(qiáng)獲得更高回報(bào)和僅僅作為融資平臺(tái)滿(mǎn)足一時(shí)的資金需求之間，有著多年產(chǎn)業(yè)背景的海航應(yīng)該會(huì)有明智的選擇。

　　平安的金融擴(kuò)張

　　與海航黑馬的姿態(tài)相比，平安在競(jìng)購(gòu)結(jié)果尚未揭曉前，就已經(jīng)高調(diào)運(yùn)作，為籌劃巨額收購(gòu)資金，平安所掌控的強(qiáng)大金融機(jī)器亦開(kāi)始高速運(yùn)轉(zhuǎn)。平安信托已籌劃發(fā)行信托理財(cái)產(chǎn)品為收購(gòu)家化集團(tuán)籌資，除了在8月發(fā)行一款信托產(chǎn)品籌資近50%并購(gòu)資金，還將邀請(qǐng)銀行提供另外約25億元并購(gòu)貸款。

　　平安以財(cái)務(wù)投資者的身份參與本次競(jìng)買(mǎi)，一定程度上可以贏得上海國(guó)資委和企業(yè)員工的好感，也可令家化集團(tuán)未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略得以延續(xù)。在集團(tuán)改制前，家化集團(tuán)已制定新的“五年計(jì)劃”，準(zhǔn)備增加營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用提高市場(chǎng)占有率、通過(guò)薪酬福利改革留住核心技術(shù)管理人員、以及增加科研投入方面，與國(guó)際日化產(chǎn)品大公司寶潔、歐萊雅和聯(lián)合利華開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)。

上海家化競(jìng)購(gòu)生變局 海航商業(yè)高溢價(jià)殺入

復(fù)星半途而退 平安、海航“搶娶”家化

復(fù)星平安海航競(jìng)購(gòu)家化集團(tuán)

競(jìng)購(gòu)家化為財(cái)務(wù)投資 海航并購(gòu)戰(zhàn)略或生變

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