5
初生的阿里巴巴迅速發(fā)展，很快就碰到了所有初創(chuàng)公司最大的難題：資金缺乏。
馬云和蔡崇信四處找投資，卻處處碰壁。他們找了38家公司，全部被拒絕。后來，馬云多次講到這段歷程，但他的說法是：我們一連拒絕了38家投資公司.
阿里巴巴連員工每個月500塊的工資都快發(fā)不出了，公司破產(chǎn)在即。
1999年8月，蔡崇信找到在高盛工作的老友林夏如。林夏如當時是高盛私募部門亞洲區(qū)主管，正好也在尋找中國高科技企業(yè)的投資機會。聽了蔡崇信的介紹，林夏如很感興趣，覺得是個很好的投資機會。
和蔡崇信一樣在湖畔花園聞過滿屋子的腳臭味以后，林夏如也是被馬云和團隊的激情所打動。10月，高盛和阿里達成協(xié)議，5家機構(gòu)共計投資阿里500萬美元，占股50%。其中高盛出資額為330萬。
5年以后，高盛以2200萬美元退出，這7倍的收益率，不可謂不高，但卻是高盛歷史上痛失的最大投資機會，因為這些股權(quán)日后將價值千億美元。
而運氣就是這么奇妙。當馬云不再需要錢的時候，錢卻又來找他了。
高盛的錢進來才兩天，一位朋友介紹馬云去見一個投資人。由于馬云手里已經(jīng)握了500萬美元，所以他完全抱著無所謂的態(tài)度，也不穿西裝，也沒有商業(yè)計劃書，就空著手去了。
那個頭發(fā)稀少，個頭不高的日本投資人，才聽了6分鐘，就打斷馬云，說，我要投資。此人就是軟銀的孫正義。
不久，馬云和蔡崇信飛到日本和孫正義談定了細節(jié)：軟銀投資3000萬美元，占股30%（僅僅一個月，阿里的估值就上漲了10倍）。
不過，回到杭州和團隊一通報，大家都炸了鍋，說不行，股權(quán)分出去太多了。馬云也回過神來覺得不對，于是給孫正義的助理打電話，說要改為2000萬美元，助手不同意，很生氣地說都談好了怎么能改呢。
馬云就給孫正義發(fā)郵件說：“如果沒有緣分合作，以后還會是好朋友。”孫正義幾分鐘后就回復(fù)了：“謝謝你給我一個商業(yè)機會，我們會一起創(chuàng)造奇跡的。”
于是，在“十八羅漢會議”僅僅10個月以后，馬云手里擁有了2500萬美元。
有錢以后，馬云馬上就膨脹起來。他在香港租了很氣派的辦公樓，把阿里巴巴總部從杭州搬過去，自己也搬到香港辦公。還在美國建立服務(wù)器基地和技術(shù)總部，在英國、韓國、日本、澳洲設(shè)立辦事處，并且全球招聘精英人才。
2000年，馬云在全世界各地推廣阿里巴巴，他在BBC、哈佛、MIT、沃頓、世界經(jīng)濟論壇、亞洲商業(yè)協(xié)會等地方四處演講，并被《商業(yè)周刊》、《經(jīng)濟學(xué)人》等國際著名雜志報道，甚至還成為了《福布斯》封面人物。
在國內(nèi)，馬云辦起了“西湖論劍”，以地主身份邀請金庸和張朝陽、王志東、丁磊等共論互聯(lián)網(wǎng)未來，儼然成為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的盟主。
馬云和他的阿里巴巴，一時風(fēng)頭無二。
但也正是此時，阿里巴巴已經(jīng)陷入了非常嚴重的內(nèi)憂外患之中。
2000年，互聯(lián)網(wǎng)泡沫已經(jīng)破裂，全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進入寒冬，投資人也捂緊了錢袋子。而阿里巴巴雖然用戶數(shù)增長很快，但是沒有找到好的變現(xiàn)模式，遲遲不能盈利。
在公司內(nèi)部，由于攤子鋪得太大，成本居高不下，每個月要燒掉一百多萬美元。內(nèi)部管理也是一團糟，據(jù)馬云講述：“50個聰明人在一起，是世界上最痛苦的事情”。而那時候，馬云從哈佛、斯坦佛、沃頓等學(xué)校招了大批精英人才，每次開會吵成一團，馬云也不知道聽誰的好。
職業(yè)經(jīng)理人與創(chuàng)始成員之間、外國雇員與本國雇員之間，矛盾重重，離職潮此起彼伏。
“西湖論劍”僅僅10天以后，馬云宣布，阿里巴巴進入緊急狀態(tài)，他告訴公司員工：未來半年將會非常嚴峻，要隨時做好加班準備。全體準備過冬，跪著也要活下去。
到年底，2500萬融資已經(jīng)燒掉了一大半，公司賬上只剩700萬美元，半年內(nèi)找不到新的出路，阿里巴巴就要完蛋了。
馬云終于痛下決心，做了幾個決定：一是大量裁撤海外基地，全面回歸中國；二是把總部由香港撤回杭州；三是全球大裁員。
其中第三個決定是最難的。因為馬云天生喜歡人多熱鬧，也比較重感情，從來都不愿意裁員。但是公司到了生死存亡之際，由不得他感情用事了。
馬云引入了在通用電氣工作了16年的關(guān)明生到阿里當COO，幫助變革。大量的精英人才被裁掉，馬云也從此完成了一個感情用事的人到一個冷酷無情的企業(yè)家的蛻變。
經(jīng)過這些改變，阿里巴巴每個月的運營成本降到了50萬美元左右，公司贏得了14個月的生存時間。
馬云把這段經(jīng)歷比作“長征”。他說，變革完成，等于我們已經(jīng)爬完雪山，過完草地，到達了延安。接下來，要做三件事：開展整風(fēng)運動、建立抗日軍政大學(xué)、南泥灣墾荒。
所謂整風(fēng)運動，就是統(tǒng)一目標、使命和價值觀；建立抗大，就是培養(yǎng)得力的干部；南泥灣墾荒，就是自食其力，不依賴他人。
在這三招的幫助下，阿里巴巴漸漸有了起色。到2001年底，在阿里做生意的企業(yè)用戶超過了百萬，公司也實現(xiàn)了盈虧平衡。
阿里終于活下來了。
6
2003年4月，入職阿里巴巴不到一年的小女孩葉楓，突然被叫到馬云辦公室。
葉楓進來一看，馬云、蔡崇信、關(guān)明生、彭蕾等一干大佬都在，嚇了一大跳。
馬云對她說：現(xiàn)在有一個秘密任務(wù)交給你，需要你離開這家公司，到另外的地方去做。你不能把這件事告訴任何人，哪怕父母家人、男朋友都不行。你愿不愿意？
葉楓說愿意。于是馬云交給她一份厚厚的合同，讓她簽字。
合同全是英文的，葉楓看都沒看，直接翻到最后一頁，簽上自己的名字。
和她同樣經(jīng)歷的，有6個人，領(lǐng)頭的是中國黃頁時期就追隨馬云，當時已經(jīng)當?shù)桨⒗锇桶屯顿Y部總經(jīng)理的孫彤宇。
他們搬出了辦公區(qū)，回到阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)圣地：湖畔花園。開始夜以繼日地做那項秘密任務(wù)。
5月10日，這個項目成功上線了，葉楓給它起了一個名字，叫“淘寶”。
馬云和團隊6個人，每人從家里找4件東西上去賣，總共28件物品，互相買，完成了第一批交易。馬云翻箱倒柜湊不出4件東西，最后把自己戴的手表都放上去了。
淘寶連上互聯(lián)網(wǎng)的那一刻，馬云沒有在現(xiàn)場觀看，他在自己家里，端著酒杯，向空中遙祝：保佑淘寶一路順風(fēng)。
6月份，阿里巴巴一位員工在公司內(nèi)網(wǎng)上發(fā)了一篇文章，說有一家非常厲害的公司可能成為阿里的競爭對手，提醒公司高層注意。
那篇帖子得到了很多跟帖，每個人看了競爭對手的網(wǎng)站，心情都非常沉重。曾經(jīng)有很多公司都聲稱過是阿里的競爭對手，阿里從來沒有放在眼里，但是這一次，大家首次感到了害怕。
直到一個多月以后，馬云才向全員公布，這個名叫“淘寶網(wǎng)”的競爭對手，是自己公司的秘密產(chǎn)品。所有人都歡呼雀躍，長出了一口氣。
與阿里巴巴做的B2B（商家對商家）不同，淘寶的定位是C2C（個人對個人）。
之所以這么神秘，是因為C2C領(lǐng)域有一頭巨大的鯊魚虎視眈眈——美國零售網(wǎng)站巨頭eBay，已經(jīng)占領(lǐng)了中國90%的互聯(lián)網(wǎng)C2C市場。
馬云不想讓淘寶在沒有站穩(wěn)腳跟之前，就被人知道是阿里的產(chǎn)品。等他看到這種模式可行了，可以站得住了，才公布出來。
eBay的總裁惠特曼女士馬上注意到了淘寶，但她研究了一番以后，不屑地說：淘寶撐不過18個月。
當時，國際通行的購物網(wǎng)站，是要付費上傳商品信息的，eBay進入中國，也不例外。
馬云則公布了“淘寶三年免費”的政策，這樣不收費光燒錢，憑淘寶的資金實力，根本撐不住。
盡管eBay戰(zhàn)略上藐視淘寶，戰(zhàn)術(shù)上卻非常重視，采取了凌厲的招數(shù)遏制淘寶。
淘寶的免費政策讓商家蜂擁而至，但是沒有買家，網(wǎng)站還是會死。而初生的網(wǎng)站要引流，就需要大量打廣告。
惠特曼看準了這一點，直接給eBay中國撥了1億美元的市場預(yù)算，和中國主要門戶網(wǎng)站全部簽訂了排他性的廣告協(xié)議，并在谷歌和百度把與“淘寶”相關(guān)的關(guān)鍵詞都買斷了。
在PC互聯(lián)網(wǎng)時代，這種封殺，幾乎是致命性的。
熟諳毛澤東戰(zhàn)術(shù)的馬云，則采用了經(jīng)典的“農(nóng)村包圍城市”思路應(yīng)對。
一是線上走不通，就走線下，淘寶網(wǎng)在電視、路牌、地鐵、電梯到處投放廣告；二是大網(wǎng)站走不通，就走小網(wǎng)站，淘寶和幾千家小網(wǎng)站建立了合作關(guān)系；三是進軍娛樂圈，在天下無賊、頭文字D、韓城攻略等電影里做植入廣告。
而另一個更重要的舉措，最終幫助淘寶奠定了勝局，并在其后孵化出一棵和淘寶同樣大的參天大樹。
有一天，淘寶負責人孫彤宇在看用戶反饋時，有了一個想法，他讓一個6月份才剛剛加入淘寶的小年輕去落實。
這位小年輕名叫倪行軍。他是浙江財經(jīng)學(xué)院會計信息化專業(yè)畢業(yè)，自學(xué)的編程，本來是想進阿里，卻被阿里的HR忽悠進了剛剛成立不久的淘寶。
倪行軍一個人很快寫完了程序，葉楓給這個程序起了一個名字，叫“支付寶”。
這個很不起眼、一個半路出家的程序員一人就搞定的小小程序，因為提供了擔保交易功能，解決了網(wǎng)上交易的一個大麻煩，讓淘寶網(wǎng)的用戶體驗大大改善。
在這么一套組合拳之下，短短一年的時間，淘寶網(wǎng)的流量已經(jīng)進入全球前20之列，交易額已經(jīng)可以和eBay平分秋色。
但是，如果沒有足夠的資金支撐，免費的淘寶，逃脫不了惠特曼的預(yù)言，終將死在燒錢上面。
由于淘寶不賺錢，其運營經(jīng)費幾乎全部來自阿里。但隨著淘寶越做越大，阿里也漸漸承受不起如此體量的燒錢了。
兩年以后，淘寶雖然越過了惠特曼預(yù)言的18個月死線，但是也已經(jīng)走到了深淵。
這次救命的，是馬云1997年在北京認識的朋友，雅虎的楊致遠。
28歲那年，楊致遠放棄了斯坦佛大學(xué)博士學(xué)位，成立了雅虎公司。這家公司迅速成為硅谷巨頭。但是由于一系列的戰(zhàn)略失誤，雅虎漸漸在沒落，在全球市場，它被谷歌打敗，在中國設(shè)立的雅虎中國，也被百度打得毫無還手之力。
2005年，雅虎的資產(chǎn)負債表上只剩下大約30億美元。但楊致遠做了一個驚天決定：用10億美元，加上雅虎中國全部資產(chǎn)，換取阿里巴巴40%的股份。
這筆錢一談妥，所有人都知道，淘寶得救了，eBay沒戲了。eBay當機立斷，馬上放棄了中國市場，把其兩年前收購的易趣賣給了TOM網(wǎng)，完全撤離了中國。
至此，淘寶網(wǎng)占據(jù)了中國零售電商80%的市場份額，成為絕對的霸主。
而雅虎的10億美元，也成為該公司歷史上最成功的一筆交易。若干年后，雅虎已經(jīng)全面沒落，被迫將核心業(yè)務(wù)賣給亞馬遜，其所持有的阿里股份被注入一家名為Altaba的公司中，這些股份在2019年的市值超過千億美元。
7
早在1999年“十八羅漢大會”時，馬云就提出了公司要2002年上市的目標。但是，這些年來，阿里巴巴一直處于內(nèi)憂外患中。這個目標一直沒能實現(xiàn)。
到2007年，阿里巴巴的B2B業(yè)務(wù)已經(jīng)擁有了2500萬用戶，并且有良好的現(xiàn)金流，早就具備了上市條件。而且，據(jù)日后陸兆禧透露，馬云在2007年就敏銳地注意到可能爆發(fā)金融危機，如果阿里不在危機之前上市，又不知要拖到什么時候。
7月，馬云終于公布了啟動上市的消息。對那些持有股份的員工而言，這一刻，已經(jīng)整整推遲了5年。
11月6日，阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)在香港上市。這次上市，直接造就了將近1000名員工成為百萬富翁，是當時中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上最大規(guī)模的一次造富奇跡。
其中，“18羅漢”人均身價過億，這些被馬云稱為“沒有人要，才來阿里巴巴”的人，在8年的時間里，由于跟對了老板，上對了平臺，也由于自己的努力，一個個成為了億萬富翁。他們高興得在總部舞獅子慶祝，并把“人人都愛IPO”的海報貼得到處都是。
在歷史上，當一位梟雄建立新的王朝之后 ，往往就會清洗功臣。沒想到，這一幕在阿里上市之后也上演了。
上市后的第二個月，馬云突然宣布，4位高管從2008年起調(diào)離崗位，送去讀商學(xué)院。
這4人是：
1996年就追隨馬云、立下汗馬功勞的、時任淘寶網(wǎng)總裁的孫彤宇；
2000年加入阿里，長期為阿里四大巨頭之一的CTO吳炯；
1996年初作為第一位員工加入中國黃頁，為阿里打造了蜚聲中外的中供鐵軍的李琪；
2000年加入阿里，與李琪一起打造中供鐵軍，時任阿里資深副總裁的李旭暉。
以這4人資歷之深、貢獻之大、職位之高，突然遭此變故，令所有人錯愕。
孫彤宇甚至當場哭出來。據(jù)說由于他老婆彭蕾作為主管人事的公司高層，提前知曉此事卻未告知自己的丈夫，兩人后來爆發(fā)了劇烈爭吵，還一度為此而離婚（不過后來又復(fù)婚）。
馬云此舉，被認為是“杯酒釋兵權(quán)”、“卸磨殺驢”。
馬云的公開解釋是三條：第一，他們太累了，該休息一下了；第二，公司需要全世界最優(yōu)秀的管理團隊，派這些人出去學(xué)習(xí)，是讓他們提升自己，為了實現(xiàn)“由中國人創(chuàng)辦的全世界最優(yōu)秀的公司”這一遠景；第三，他們到哈佛、北大學(xué)習(xí)，也許三四年以后，又會充滿力量、激情回來，成為我們的接班人，發(fā)揮更大作用。
不過，孫彤宇、吳炯和李琪出去后都沒有再回來。李旭暉曾短暫回來，但又于2011年因“供應(yīng)商造假”事件而與時任阿里CEO衛(wèi)哲雙雙離職。
我個人認為，馬云說的那些理由都是扯淡，真實的原因是他覺得上市之后，公司進入了新的發(fā)展階段，這些人已經(jīng)跟不上，需要被更合適的人代替了。
2000年時，馬云曾經(jīng)因為裁員而痛苦不堪，甚至一度問別人“我是不是壞人？”而到了2007年，他清除最早從龍、忠心耿耿的有功大臣，都毫不手軟，并公開用“他們太累了該休息了”這種可笑的借口為自己來辯護。
用最冷酷的理性，來代替最濃烈的情感，這到底是馬云的進化還是異化？
也許，這就是一個大公司的掌舵者無法逃脫的宿命吧。
8
由來只有新人笑，有誰聽到舊人哭。
孫彤宇哭的時候，意氣風(fēng)發(fā)的新人中，有一個叫張勇。
張勇原是當時如日中天的游戲公司盛大的副總裁兼CFO，被蔡崇信看中，挖了過來，擔任淘寶CFO。
來了才發(fā)現(xiàn)，淘寶的CFO不只是管財務(wù)，連業(yè)務(wù)也要管，后來甚至連COO的職位也一并給他承擔了。
張勇作為COO負責的項目中，有一個爛尾的半吊子工程，原本是一個事業(yè)部級別的項目，做了半年多，一直失敗，原負責人撂挑子辭職了，事業(yè)部解散，團隊只剩20多人，成為一個人人避之不及的垃圾項目。
這個垃圾項目，名字叫“淘寶商城”，以后會改名為“天貓”。
2009年3月，張勇接手了淘寶商城。這時候，淘寶商城只是淘寶網(wǎng)上一個可有可無的附屬品，在市場上沒有任何名氣，既沒什么商家進駐，也沒什么消費者關(guān)心。
為了打響淘寶商城的名氣，張勇想了很多辦法，但是都收效甚微。
后來，張勇和團隊商量，要在下半年搞一次大促銷，日期要避開國慶節(jié)和圣誕節(jié)兩個購物季，于是就選在中間位置。最后選定了一個最好記的日子：雙十一光棍節(jié)。
經(jīng)過艱苦的推廣，張勇團隊終于搞定了一批商家愿意在這一天一起降價促銷，全部參與的商家加起來——27個。
面對這么慘淡的數(shù)字，大家也不抱什么指望了，聊勝于無吧。
但是最后的促銷效果完全出乎意料，絕大多數(shù)商品一大早就給搶光了，店家不得不趕緊補貨。一天下來盤點，27家商戶，共計賣了5200萬，是平時的10倍。
這個現(xiàn)象也引起了媒體的廣泛報道和網(wǎng)民的熱議，一下子幾乎人人皆知。
有了這一波宣傳，第二年情況就完全不同了，參與品牌達到了711家，銷售額達到了9.36億。
到了2013年，走到第5個年頭的雙十一節(jié)，參與商家達到了幾千家，成交額比5年前整整翻了700倍，達到350億元。
而這個節(jié)日也早已超出天貓的領(lǐng)域，成為全網(wǎng)狂歡的日子，每年的11月10日晚，千家萬戶的女生，都會像等待久違的戀人一樣等待11日凌晨的到來，瘋狂地搶購一切東西。
張勇創(chuàng)造的雙十一，已經(jīng)成為世界互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上的一大奇跡。
2013年，阿里再次啟動了上市流程（此前，阿里巴巴B2B已經(jīng)于2012年退出香港股市）。
由于當時的香港股市不承認“AB股”（即同時發(fā)行A、B兩類股票，A類股票和B類股票的投票權(quán)不同），阿里選擇了赴美上市。而且這次上市的不再是單獨的B2B業(yè)務(wù)，而是整個集團。
2014年9月20日，阿里巴巴在紐約證券交易所完成了第二次上市。當日，阿里的股價就狂漲38.07%，一舉把馬云沖上了中國首富的位置。而阿里巴巴，也以2314億美元市值，成為僅次于蘋果、谷歌、微軟的全球市值第4大公司。
共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁
搜索更多: 馬云
