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“達(dá)芙妮”這個(gè)取名自希臘神話中美麗女神的品牌，曾被譽(yù)為“大眾鞋王”，而今已經(jīng)連續(xù)4年虧損，關(guān)店近4000家，市值暴跌98%，卻在七夕這天迎來一線生機(jī)。
達(dá)芙妮或許沒有想到，自己會(huì)在七夕這天迎來一線生機(jī)。
8月7日，達(dá)芙妮在七夕節(jié)尾盤暴漲52.5％，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。 數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)日馬云持股40％的云鋒買入335萬股，東方財(cái)富旗下的東方財(cái)富國(guó)際買入683萬股。 有人將此解讀為達(dá)芙妮或?qū)⒔枇︸R云“咸魚翻身”。
事實(shí)上，對(duì)于已經(jīng)連續(xù)4年虧損，關(guān)店近4000家，市值暴跌98%的達(dá)芙妮來說，想要咸魚翻身依然有關(guān)山阻隔，退市的風(fēng)險(xiǎn)仍未消除。 回顧達(dá)芙妮的發(fā)展歷程，其興衰史也頗令人唏噓。
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“漂亮100分，美麗不打折。 ”這句達(dá)芙妮的廣告語成為許多人難以磨滅的記憶。 “達(dá)芙妮”這個(gè)取名自希臘神話中美麗女神的品牌，曾在中國(guó)鞋企的地位中首屈一指。
上世紀(jì)80年代初，石油危機(jī)引發(fā)的金融風(fēng)暴席卷臺(tái)灣。 達(dá)芙妮創(chuàng)始人之一的陳賢民在這場(chǎng)風(fēng)暴的影響下失業(yè)了。 在走投無路之際，陳賢民與大舅子張文儀集資2000萬臺(tái)幣，共同創(chuàng)辦“喬志企業(yè)股份有限公司”，租了一間工廠，進(jìn)軍制鞋業(yè)。
當(dāng)時(shí)臺(tái)灣制鞋業(yè)經(jīng)歷了30年的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈已相對(duì)較為成熟，并且勞動(dòng)力廉價(jià)，成為各國(guó)知名鞋企優(yōu)先考慮的代工地區(qū)。 此外，陳賢民的岳父母家還是制鞋世家，喬志企業(yè)由此趕上了快車，從護(hù)士鞋做起，靠代工逐漸發(fā)展壯大。
但到了80年代末，伴著勞動(dòng)力成本的上升，臺(tái)灣制鞋業(yè)已不敵大陸，喬志企業(yè)面臨停產(chǎn)的危險(xiǎn)。1987年，陳賢民和大舅子張文儀決定去大陸發(fā)展，于是二人立馬來到香港創(chuàng)辦了永恩集團(tuán)，這就是達(dá)芙妮的前身。 隨后又去往福建莆田開辦鞋廠，成為第一批搶灘大陸的臺(tái)商之一。
陳賢民逐漸意識(shí)到，光靠代工是無法將企業(yè)做大做強(qiáng)的，因此他聯(lián)合張文儀和連襟陳明源，決定一起創(chuàng)立自家的品牌。 于是1990年，達(dá)芙妮誕生了。
當(dāng)時(shí)，電視臺(tái)上關(guān)于鞋子的廣告極少，而達(dá)芙妮進(jìn)軍大陸市場(chǎng)第一年，就拿出了1000萬元作為廣告預(yù)算。 “漂亮100分，美麗不打折”這句達(dá)芙妮的經(jīng)典廣告語就此宣傳開來。 依靠著出色的設(shè)計(jì)、低廉的價(jià)格、完善的售后服務(wù)政策，以及鋪天蓋地的宣傳廣告，達(dá)芙妮的知名度迅速擴(kuò)大。1995年，永恩集團(tuán)在香港成功上市。
陳賢民為達(dá)芙妮找準(zhǔn)了商業(yè)模式。1996年，達(dá)芙妮改批發(fā)為直營(yíng)或代理，在將銷售點(diǎn)在全國(guó)鋪開。 當(dāng)時(shí)網(wǎng)購(gòu)還未流行，人們的消費(fèi)習(xí)慣還在線下，達(dá)芙妮采用街邊店與商場(chǎng)專柜相結(jié)合的形式進(jìn)行擴(kuò)張，而不是和百麗這樣的同類競(jìng)爭(zhēng)者一樣，只有商場(chǎng)專柜，擠在商場(chǎng)的一層女鞋區(qū)域里，這對(duì)消費(fèi)者建立完整的品牌認(rèn)知起到了很大的推動(dòng)作用。
但快速擴(kuò)張讓達(dá)芙妮出現(xiàn)了揠苗助長(zhǎng)的后果。1999年，達(dá)芙妮業(yè)績(jī)出現(xiàn)嚴(yán)重下滑。 由于長(zhǎng)期打折，加上款式老舊、鞋子磨腳等問題，達(dá)芙妮成為消費(fèi)者心中的低端、打折品牌，隨之而來的還有1500萬美元的資金缺口、公司高管的抱團(tuán)跳槽。
當(dāng)時(shí)，陳賢民的外甥，同時(shí)也是另外一位達(dá)芙妮創(chuàng)始人陳明源的兒子，陳英杰被緊急任命為達(dá)芙妮總經(jīng)理，當(dāng)時(shí)陳英杰還在玩音樂，擔(dān)任“赤蛇”樂團(tuán)的鍵盤手，任賢齊擔(dān)任主唱。 臨危受命的陳英杰其實(shí)之前就已在達(dá)芙妮的基層工作過幾年，因此對(duì)達(dá)芙妮存在的問題心知肚明。 陳英杰和陳賢民老少聯(lián)手，打出“做品牌，不做名牌”的策略，將自己品牌定位為中檔女鞋，同時(shí)配合關(guān)店、促銷、去庫(kù)存等策略，挽回?cái)【帧?000年，達(dá)芙妮扭虧為盈。
達(dá)芙妮的目標(biāo)客群十分清晰，分為“D28”及“D18”兩大系列，分別針對(duì)20-45歲及15-30歲之間的女性。 “D28”系列由劉若英代言，“D18”系列由SHE代言，由此達(dá)芙妮迅速吸引了大批女性，成為了家喻戶曉的品牌。
2004年，達(dá)芙妮號(hào)稱中國(guó)市場(chǎng)每五雙品牌女鞋中，就有一雙來自達(dá)芙妮。 在中國(guó)主要城市的任意一條步行街，幾乎都能看到達(dá)芙妮的身影。2012年，達(dá)芙妮擁有近7000家門店，市值超170億元，被譽(yù)為“大眾鞋王”。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 達(dá)芙妮 |
