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茶百道：
流量帶動貨架，增收才是最實際的
418美團(tuán)外賣直播首秀中，茶百道也參與其中試了試水。
“達(dá)人帶貨、品牌自播這幾年成為品牌參與直播的主流方式，但平臺親自下場帶貨還是新現(xiàn)象。”茶百道相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
新現(xiàn)象、小試水，418外賣直播中，茶百道僅放了一個單品，且并未作為整場直播的主推產(chǎn)品，但遠(yuǎn)超預(yù)期的是轉(zhuǎn)化效果驚人。“不少參與活動的用戶都是寫字樓白領(lǐng)，一個典型的用券核銷場景是：下午茶時段，用戶使用搶來的折扣券下單時，往往還會多點一兩杯。”
事實上，在外賣平臺將商品券核銷和貨架銷售打通后，不少消費者在核銷時都會選擇順便購買其他商品，“這說明，爆品的商品券有明顯的帶動消費作用，給商家?guī)砹烁嗟氖杖搿?rdquo;
根據(jù)美團(tuán)外賣公布的首場直播帶動貨架的“交叉銷售”數(shù)據(jù)——平均1張商品券核銷帶動產(chǎn)生了商品券價值1.5倍的訂單交易額。流量、爆品帶動貨架，激發(fā)“連帶購買”效應(yīng)，創(chuàng)造額外增量。對于餐飲品牌來說，這是最實際的效果。
試水成功后，此次518，茶百道加大了力度，參與活動的產(chǎn)品包含4款暢銷單品，新品也是首次參與營銷活動。茶百道相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，希望通過此次營銷方式來探索外賣新的增長形勢。
“相比品牌和達(dá)人合作，與美團(tuán)外賣直播的合作，流量更大，且精準(zhǔn)高效。” 共5頁 上一頁 [1] [2] [3] [4] [5] 下一頁
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