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逆勢(shì)大爆的茉酸奶：
客觀看待直播，不跟風(fēng)也不“一刀切”
在“爭(zhēng)奪線上流量”這個(gè)事情上，茉酸奶算是老前輩了。
早在2020年開始，茉酸奶就嘗試通過大眾點(diǎn)評(píng)平臺(tái)做對(duì)外拓展；2021年，茉酸奶初次接觸直播，通過與李佳琦直播間合作，占比3分鐘的推廣中實(shí)現(xiàn)了100萬銷售；去年底，茉酸奶品牌的首次官方直播，新品銷售額直接超過了1500萬。
而在上一次418外賣直播中，茉酸奶也再次體驗(yàn)到了短期急速流量的魅力。“說實(shí)話，直播前我們對(duì)于’混播‘形式是有擔(dān)心的，覺得會(huì)影響流量轉(zhuǎn)化，但開播當(dāng)天，幾萬張券包瞬間就搶空了。”茉酸奶營(yíng)銷負(fù)責(zé)人說。
同時(shí)，由于美團(tuán)外賣在消費(fèi)者心中根深蒂固的交易屬性，短期帶來的急速流量也會(huì)進(jìn)一步成為品牌的長(zhǎng)效流量池，這也為商家?guī)砹烁叩霓D(zhuǎn)化與核銷率。
在多次嘗試過不同平臺(tái)、不同模式的餐飲直播后，茉酸奶的態(tài)度是，餐飲人做直播不該盲目跟風(fēng)，也不能一刀切的抗拒。
“以前有些抗拒直播賣貨這種形式，覺得和品牌調(diào)性有偏差。但在嘗試的過程中，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)‘恰當(dāng)?shù)闹辈バ问�，反而能夠更好的把品牌價(jià)值傳遞給消費(fèi)者。”
成立9年的茉酸奶，直到近兩年才“大爆”，茉酸奶營(yíng)銷負(fù)責(zé)人坦陳，“好的產(chǎn)品，在好的渠道中，才能發(fā)生質(zhì)變。流量空缺被新的供給填滿，品牌才能煥發(fā)第二春。”
借助擁有龐大用戶體量的平臺(tái)，能夠讓餐飲品牌觸達(dá)到更多優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者和目標(biāo)客群。據(jù)美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，就流量而言，外賣直播平均幫助參與商家?guī)砹?2%的新客增長(zhǎng)。“先要能觸達(dá)到消費(fèi)者，至于直播內(nèi)容、營(yíng)銷活動(dòng)到底該怎么做，是之后的事情。” 共5頁 上一頁 [1] [2] [3] [4] [5] 下一頁
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