|
除了良好的直播數(shù)據(jù)，頓頓還收獲了大波粉絲，在直播間，眾多用戶公開留言支持頓頓，表示“請把頓頓和美麗生活鎖死”“他就是下一個‘李佳琦’”。
但頓頓，真的能成為美妝品牌的新選擇嗎？
“暫從東方甄選美麗生活的直播內(nèi)容來看，較難誕生下一個李佳琦。”對抖音直播研究較深的一位業(yè)內(nèi)人士告訴化妝品觀察，繼李佳琦淡出后，美妝直播頭部主播已空缺許久，用戶渴望李佳琦，實際是渴望專業(yè)度高、有議價能力、懂用戶需求的主播。目前來看，頓頓個人雖然吸粉，但在美妝界尚屬于新主播，與李佳琦暫不屬于一個量級。
在他看來，從劉畊宏，到董宇輝，再到頓頓，每一個潛力的“新星”出現(xiàn)時，大家都會類比李佳琦，但舊王已去，新王難立。
國內(nèi)某品牌負責(zé)人也告訴化妝品觀察，從平臺角度來看，超級大主播的出現(xiàn)并不是易事。“無論是抖音還是淘寶，都在有意識傾斜流量給中腰部主播，以防止一家獨大。用戶對頓頓的熱捧，或只是網(wǎng)紅效應(yīng)。”
據(jù)悉，目前，頓頓在抖音的個人粉絲數(shù)僅183.1W，遠低于李佳琦6241萬的粉絲量，且頓頓個人賬號并未用于帶貨。
03
雙11或迎來新流量池
頓頓能否接棒李佳琦尚未可知，可以明確的是，這個雙十一，東方甄選美麗生活或?qū)⑵放瞥蔀樾碌牧髁砍薪映亍?/p>
一方面，東方甄選可填補美妝頭部達人的空缺。
據(jù)派代網(wǎng)發(fā)布的《抖音直播8月主播帶貨榜TOP10》，東方甄選斷崖式領(lǐng)先，霸占榜首，此外，瘋狂小楊哥、衣哥、交個朋友直播間、賈乃亮等主播皆上榜。
從類別來看，上述并無垂直于美妝領(lǐng)域的主播；從他們近30天的帶貨商品來看，美妝類商品僅占據(jù)10%-20%不等。以帶貨美妝最多的交個朋友直播間為例，近30天，其帶貨的商品超1000種，美妝類商品為272種，占比20%左右，其中，SK-II神仙水套裝銷售額最高，僅為183.6W。
從這一點可以看出，在目前TOP主播帶貨美妝上，存在轉(zhuǎn)化率低、主播與美妝品牌匹配度低的問題。
“東方甄選美麗生活的出現(xiàn)，有利于形成聚焦效應(yīng)，集體放大美妝品牌的聲量。”上述對直播研究較深的業(yè)內(nèi)人士告訴化妝品觀察，從歐萊雅、逐本這些品牌找東方甄選美麗生活帶貨就可以看出，東方甄選美麗生活在美妝行業(yè)的影響力正逐步提高。
行業(yè)資深產(chǎn)品經(jīng)理郭曉峰也持相似觀點，基于東方甄選影響力和流量考慮，品牌會傾向于進入其直播間，“伴隨著幾位頭部大主播空缺，東方甄選美麗生活或可幫助品牌在雙11抓一波流量。”
他解釋，品牌目前在尋求達人合作對象時，會考慮自身的經(jīng)濟實力和發(fā)展階段，如果品牌實力尚可，會以大主播作為新品牌突破口，當有一定影響力后，后期會依靠腰部主播，形成“重點節(jié)日靠頭部+日�？垦�”的組合。
另一方面，對品牌來說，尋求優(yōu)質(zhì)主播的需求也日益強烈。
如，珀萊雅在上半年的財報里透露，關(guān)于新渠道策略，公司在抖音和快手會與優(yōu)質(zhì)主播進行年框合作，以及優(yōu)質(zhì)垂類達人深度合作，做到種草和銷售品效合一。
如俗語所說，志合者，不以山海為遠，東方甄選美麗生活與美妝品牌，仍會相互成全。
來源：化妝品觀察 文/李杏 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 李佳琦 |
