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李佳琦 “消失”103天了。
3個(gè)月前，當(dāng)身為電商平臺(tái)超級(jí)大主播的李佳琦正在為618預(yù)熱時(shí)，一個(gè)突如其來的黑屏讓這位“一哥”與用戶離別。
3個(gè)月后，當(dāng)一眾美妝品牌困于流量且苦于缺少流量時(shí)，新東方旗下“東方甄選美麗生活”的抖音號(hào)在風(fēng)高浪急的直播江湖里，逐漸“游”向高位。
9月13日，飛瓜數(shù)據(jù)顯示，東方甄選美麗生活單日直播銷售額達(dá)1395.5w，熱賣品牌TOP3中包括巴黎歐萊雅。
更值得一提的是，最近頻頻傳出李佳琦即將復(fù)出的消息，但官方始終未曾表態(tài)。與其說，不少用戶在等待李佳琦回歸，不如說是在期待又一個(gè)“李佳琦”的出現(xiàn)。而東方甄選美麗生活主播之一頓頓，被不少用戶稱為“美妝界下一個(gè)李佳琦”。
01
單日GMV超1300W
有品牌連上三波庫存
在大主播接連消失的直播寒冬，自帶文化氣息的東方甄選，早已盯上了美妝生意。
今年6月，東方甄選在建立直播矩陣時(shí)，開設(shè)了“東方甄選之個(gè)護(hù)美妝”這一賬號(hào)，向業(yè)內(nèi)發(fā)出正式進(jìn)軍美妝的信號(hào)。
7月8日，當(dāng)一眾品牌還在尋找流量新出口時(shí)，“東方甄選之個(gè)護(hù)美妝” 更名為“東方甄選美麗生活”，開啟了首場(chǎng)直播帶貨。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，次日，該號(hào)迎來新的粉絲高峰，單日增粉15W。
不過，開播一個(gè)月后，東方甄選美麗生活仍處于中腰部達(dá)人的位置。當(dāng)時(shí)，其10場(chǎng)直播僅創(chuàng)造776W的GMV，還不及許多美妝達(dá)人甚至商家自播的成績。
直至9月13日，東方甄選美麗生活迎來真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
當(dāng)日凌晨，主播頓頓在直播間歡呼：“這是一個(gè)劃時(shí)代的意義，我們（美麗生活）一個(gè)100多萬粉絲的直播號(hào)，一天賣出了1000萬。”
飛瓜數(shù)據(jù)顯示，13日，東方甄選美麗生活帶貨的美妝品牌包括達(dá)膚妍、APIXINTL安本素、歐萊雅、科顏氏、雅漾、郁美凈等，客單價(jià)為201.6元，平均轉(zhuǎn)化率為1.32%。
在這其中，達(dá)膚妍憑借一款B5面膜搶占帶貨榜首。當(dāng)日23時(shí)24分，達(dá)膚妍品牌方發(fā)表戰(zhàn)報(bào)表示“直播間單品GMV破200W+”“創(chuàng)單場(chǎng)坑產(chǎn)最高記錄”。達(dá)膚妍相關(guān)工作人員還透露：“連上三波庫存都被搶空。”
至今日（9月14日），化妝品觀察注意到，與東方甄選美麗生活單場(chǎng)直播合作的美妝品牌已近20個(gè)，不僅包括YSL、雅詩蘭黛、植村秀、美寶蓮紐約、城野醫(yī)生等外資品牌，還包括如敷爾佳、可復(fù)美、逐本等國貨品牌。
至14日下午4時(shí)，東方甄選單場(chǎng)直播已獲163萬點(diǎn)贊。
02
主播頓頓
下一個(gè)李佳琦？
東方甄選美麗生活的火爆，除了東家新東方自帶流量外，與主播頓頓也不無關(guān)系。
7月9日，頓頓在東方甄選美麗生活直播時(shí)，觀看人次為日常的3倍，并創(chuàng)造了單場(chǎng)最高GMV254萬；在9月13日，東方甄選美麗生活GMV破1000萬時(shí)，也正是頓頓直播之際。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 李佳琦 |
