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另外，東方甄選旗下東方甄選美麗生活直播間也在7月拿下了黑馬主播榜的冠軍頭銜，帶貨產(chǎn)品主要為生活日化、美妝護膚類，東方甄選正在逐漸打造出矩陣式的帶貨團。
而除了異軍突起的東方甄選以外，還有諸多腰部主播在頭部主播集體“讓位”的形勢下冒了頭。
曾經(jīng)作為薇婭直播間助播的琦兒轉(zhuǎn)換陣地，不像蜜蜂驚喜社一樣死守淘寶的流量池，而是到抖音重新出發(fā)。5月試水時，琦兒直播間開播僅30分鐘，就沖上了帶貨榜第一，隨后在6月和7月分別位列直播月榜單的第9和第10名，銷售額穩(wěn)在1.7億元左右。
鋅刻度發(fā)現(xiàn)，琦兒的抖音粉絲數(shù)量不過282.5萬人，但這一帶貨成績卻時常超越抖音平臺的一些千萬級大主播。有業(yè)內(nèi)人士分析稱，“琦兒雖然換了平臺，但現(xiàn)在粉絲群體仍然與薇婭的粉絲群體重合率很高，也保留了之前薇婭直播間的‘零食節(jié)’、‘生活節(jié)’等活動項目。不過換平臺的操作，的確可以繼續(xù)留下此前積累的粉絲，還可以慢慢吸納淘寶之外的流量。”
目前還未出現(xiàn)在帶貨榜單中的劉畊宏，實際上也是一名潛在的重量級選手。通過健身操風(fēng)靡全網(wǎng)的劉畊宏，如今在抖音平臺上已有7343萬粉絲。盡管當(dāng)下，劉畊宏的重心仍然在直播健身上，但僅是偶爾穿著露出品牌LOGO的運動裝備和在小黃車掛上兩三件商品，也幾乎都是一售而空。
“劉教練推的產(chǎn)品我真的會買，聽說很多人找他帶貨，但是他對配料表的審核非常嚴格，拒絕了很多人。所以對我來說，他反而不像帶貨主播，而是一個我信任的教練幫我把關(guān)，讓我可以安心選擇產(chǎn)品。”做了3個月“劉畊宏女孩”的舒舒對鋅刻度表示。
無論是東方甄選、琦兒還是劉畊宏，都在近幾個月中實現(xiàn)了破圈，誰是未來的頭部主播，或許還不好說。
03
江湖浮沉，誰也不想當(dāng)臨時現(xiàn)象
東方甄選直播間走紅之后，有人曾經(jīng)提出“直播帶貨的盡頭是新東方”這個話題與俞敏洪討論，不過俞敏洪卻將眼下的爆紅描述為臨時現(xiàn)象。
不得不說，俞敏洪這一觀點十分清醒，回望過去直播帶貨行業(yè)的盛況，最頂尖的幾位頭部主播完美印證著二八定律，腰尾部主播想要冒出頭似乎難于上青天。但轉(zhuǎn)眼間，整個直播帶貨江湖完全變了天，頭部主播易主，品牌與主播之間的關(guān)系變得微妙。
早在行業(yè)變天之前，品牌們就苦頭部主播久矣，因此還曾鬧出李佳琦與歐萊雅品牌方爭奪全網(wǎng)最低價的事件。品牌們對頭部主播高昂的坑位費、抽成時有不滿，但看著實打?qū)嵉牧髁颗c銷量又不得不讓利。只是時間久了，品牌們也開始試水店鋪自播，將拿給主播的機制直接用在自己的直播間，同樣的福利下，能省下一筆不小的開支。
就淘寶直播而言，數(shù)據(jù)顯示，商家店播為淘寶直播貢獻了七成GMV。未來，淘寶計劃通過3D直播間+虛擬主播的方式繼續(xù)扶持商家店播，這種方式既可以打破過去淘寶中心化的直播體系，也可以扶持出更多的強力品牌。
除去這樣平臺生態(tài)的轉(zhuǎn)變，消費者的喜好變化也在潛移默化地改變著直播帶貨行業(yè)。隨著直播帶貨走過野蠻生長的階段，消費者開始逃離喧嘩吵鬧的叫賣式直播間，轉(zhuǎn)而為一種不強迫、不急躁的“氛圍感”買單。
不過正如“化妝品觀察”所提到的觀點，“東方甄選更多的是代表了一種全新的直播方式。曾經(jīng)佰草集通過新穎的古裝直播方式，也打造了現(xiàn)象級直播間。但時至今日，佰草集的各項直播數(shù)據(jù)不如以前。各種形式的直播內(nèi)容不斷在交鋒，東方甄選的直播形式可能還會被其他形式取代。”
數(shù)據(jù)顯示，直播電商市場規(guī)模已經(jīng)達到9610億元，同比增加了121.5%，與此同時，2022年，該行業(yè)還將繼續(xù)保持增長，預(yù)計增速在25%左右。按照這個增速來計算，2022年直播電商市場規(guī)模將達到1.2萬億左右。
這意味著，直播電商行業(yè)的天花板還未至，不過市場浮浮沉沉，誰能成為最后的王者，還需要時間來給出答案。
來源：鋅刻度 星晚 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 帶貨 |
