2022上半年，從劉畊宏到董宇輝，更多跨界者涌入直播帶貨的浪潮中。近日，隨著“視帝”陳豪現(xiàn)身宣傳，香港電視廣播有限公司（下稱TVB）在抖音的官方直播帶貨賬號——TVB識貨（港式甄選）也熱度漸漲，并把帶貨的主要類目瞄準(zhǔn)了美妝領(lǐng)域。
頭部主播一個個“消失”后，直播帶貨領(lǐng)域的格局還在加速洗牌。繼新東方打造的“東方甄選”火了后，由香港電視臺TVB打造的“港式甄選”也在抖音冒頭。
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TVB明星出鏡，打造“港式甄選”
隨著“視帝”陳豪出鏡，TVB在抖音的官方直播帶貨賬號——TVB識貨（港式甄選）近日熱度漸漲。
《化妝品財經(jīng)在線》記者了解到，TVB的帶貨賬號已經(jīng)開通有一段時間，其第一個同名的賬號只持續(xù)了一年時間，主要是素人來進(jìn)行直播和拍視頻，關(guān)注量比較慘淡，粉絲數(shù)也只有2.1w。
2022年4月，TVB又開通了第二個帶貨賬號——TVB識貨（港式甄選）。
這次，有了經(jīng)驗的TVB不僅精準(zhǔn)地將賬號定位在推薦美妝和護(hù)膚產(chǎn)品，更是安排旗下新老藝人錄制視頻，為自家櫥窗里的美妝產(chǎn)品進(jìn)行解說和推薦。截至7月7日，整個賬號的獲贊是5.8w，粉絲達(dá)到12.3w，櫥窗上架297--件好物，店鋪中最多的是均價在100-300元之間的平價產(chǎn)品，單款商品的最高銷量達(dá)到200w+。
在7月1日上午的直播中，一款單價9.9元的面膜，售出5.6萬件；雪花秀一款售價75元的洗面奶，售出1.5萬件。當(dāng)天截至主播下播，觀看人數(shù)累計超過10萬人次。
對于一個運營經(jīng)驗不足的抖音賬號，這樣的帶貨表現(xiàn)算是可圈可點，但對于TVB這個叱咤電視圈半個多世紀(jì)的“金字招牌”來說，這樣的成績就顯得不盡如人意了。對此，很多粉絲更是將TVB進(jìn)軍直播界的行為稱成“自降身價”。
作為中國香港最大的免費電視臺，TVB擁有廣闊的受眾市場，旗下有包括汪明荃、林保怡、林峰、郭晉安、陳豪、馬國明等在內(nèi)的50多位簽約藝人。但是隨著頭部藝人離巢，新興電視臺競爭激烈，TVB的現(xiàn)狀不容樂觀。
TVB財報顯示，公司營業(yè)收入從2018年的44.77億港元下降至2021年的 28.99億港元，四年的降幅達(dá)到54.43%，并連續(xù)四年虧損。
為了尋求業(yè)績增長，TVB一直在嘗試多元化業(yè)務(wù)。于是，內(nèi)地正火熱的直播帶貨市場，成了TVB探索轉(zhuǎn)型的新基點。
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為什么首先瞄準(zhǔn)美妝？
去年，電商業(yè)務(wù)成為TVB增速最快的業(yè)務(wù)，這也加速了TVB把目光放在抖音、小紅書這類“全域式興趣電商模式”上。一方面，這樣的營銷運營方式成本相對較低，流量變現(xiàn)較快；另一方面，這種電商模式可以連接內(nèi)地市場的受眾，放大TVB自身的群眾基礎(chǔ)優(yōu)勢。
為什么要從美妝領(lǐng)域入手？無疑，美妝行業(yè)的高速增長和利潤空間，讓美妝帶貨成為一件既不吃力，但又十分討好的事情。這也是為什么TVB向大多數(shù)直播帶貨跨界一樣，首先瞄準(zhǔn)了美妝。
更重要的是，TVB在美妝帶貨領(lǐng)域是有自身先天優(yōu)勢的。
撇開TVB自身的“金字招牌”不說，TVB的藝人也是深受消費者喜愛的，特別是女性消費者。消費者在看到TVB邀請一眾明星來為直播間站臺后，對演員的好感度某種程度上會轉(zhuǎn)化成對平臺的信任度。
特別是“師奶殺手”陳豪的到來，讓粉絲們的興趣空前高漲。數(shù)據(jù)顯示，TVB識貨（港式甄選）的粉絲量和點贊量在陳豪發(fā)布了那段視頻之后有飛速的上漲，之后相關(guān)的三條陳豪發(fā)布的視頻都被置頂，總獲贊率是4.2w，占賬號總獲贊率的70%左右。
很多女性消費者更是在留言區(qū)表達(dá)了自己對陳豪的喜愛，表示為了陳豪愿意支持“港式甄選”，并希望TVB能夠組織更多的TVB藝人加入到直播間來。在擁有這么多女粉絲的生態(tài)環(huán)境下，美妝產(chǎn)品作為銷售重點顯得水到渠成。
另外，以TVB為代表的港臺藝人，一直都是“凍齡”和“精致”的典范，不論男女明星，似乎“永不見老的容顏”一直為大眾津津樂道。在這種情況下，這些男女藝人站出來帶貨美妝產(chǎn)品，對消費者來說就有了一種隱性說服力。
記者注意到，7月1日下午，或因熱度有所上漲，該賬號對已發(fā)布內(nèi)容進(jìn)行了調(diào)整，刪除此前多條素人主播的好物分享視頻，僅留下10多條明星藝人出鏡視頻，疑似往“全明星陣容”發(fā)展。
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