各位村民好，我是村長(zhǎng)。
今天我要和大家一起來(lái)解決一個(gè)很重要的問(wèn)題，那就是如何提升帶貨成功率或者叫成交轉(zhuǎn)化率。
無(wú)論你是線(xiàn)下開(kāi)店還是線(xiàn)上做自媒體，以及這幾年做最為流行的直播帶貨。
許多人經(jīng)�；撕艽蠊Ψ�，成交效果卻甚微。
因?yàn)檫@是一個(gè)系統(tǒng)性的課程，涵蓋了多種業(yè)態(tài)、場(chǎng)景。
所以，今天村長(zhǎng)先從短視頻、直播帶貨的角度，和大家聊聊，到底哪些問(wèn)題對(duì)成交有影響。
01
賬號(hào)整體裝修
各位在線(xiàn)下去買(mǎi)商品的時(shí)候，一家店鋪沒(méi)有明顯的招牌，店鋪環(huán)境也很差。
另一個(gè)店招醒目，店鋪整潔干凈，在同樣的情況下，大家對(duì)于第二家店的信任程度肯定會(huì)高很多。
同樣的道理，你在抖音上做了一個(gè)賬號(hào)，從背景圖、昵稱(chēng)、介紹再到視頻內(nèi)容，如果你做的很隨意，整體統(tǒng)一性很差，看視頻的封面內(nèi)容都很雜亂。
用戶(hù)無(wú)論對(duì)于你內(nèi)容觀(guān)看的意愿就會(huì)下降，自然就會(huì)影響成交了。
02
內(nèi)容發(fā)布問(wèn)題
抖音的核心邏輯是先內(nèi)容、后成交，但很多人其實(shí)都忽視內(nèi)容。
1、利益視覺(jué)化或者叫痛點(diǎn)視覺(jué)化，許多人拍攝的內(nèi)容和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度并不強(qiáng)，并沒(méi)有激發(fā)起用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的欲望。
內(nèi)容呈現(xiàn)出的痛點(diǎn)不痛、利益不明顯是大家的通病。
2、內(nèi)容更新無(wú)規(guī)律，如果你的內(nèi)容質(zhì)量很高，你選擇周更都不為過(guò)。
但很多商家的內(nèi)容更新都是隔三岔五，沒(méi)有任何規(guī)劃性可言。
3、內(nèi)容更新不勤快，許多人在還沒(méi)有賺到錢(qián)，沒(méi)有成功案例之前，就想偷懶。
所有的新號(hào)，新玩家，入局抖音帶貨的第一步就是勤奮。
許多帶貨類(lèi)賬號(hào)商家，一天拍兩三條就滿(mǎn)足了，完全沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
03
直播問(wèn)題
直播作為帶貨最有效的手段，無(wú)論是獲取流量、承接流量、介紹產(chǎn)品還是用戶(hù)互動(dòng)，都是很好的形式。
但多數(shù)商家在直播帶貨上會(huì)犯三個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤：
1、直播無(wú)規(guī)律
一方面是想播就播，另一方面是直播時(shí)間很短，完全無(wú)法和那些播6個(gè)小時(shí)、8個(gè)小時(shí)的直播間相比。
這里還有一個(gè)原因就是許多商家看到直播間里只有七八個(gè)人的時(shí)候，就不想播了。
一是覺(jué)得是假人，二是自己打起了退堂鼓，越是這樣留不住人，不做成就，不搶流量，以后開(kāi)播就越?jīng)]有流量。
2、直播間經(jīng)常換人
尤其是賣(mài)貨主播和短視頻主播不是一個(gè)人，用戶(hù)在消費(fèi)的時(shí)候，需求重新接受一個(gè)新的人推薦。
3、非真人出鏡
還有一類(lèi)主播不好意思出鏡，都是畫(huà)外音的方式在直播。
的確個(gè)別產(chǎn)品這么做是可行的，但多數(shù)產(chǎn)品的直播必須真人出鏡才有轉(zhuǎn)化效果。
4、直播內(nèi)容無(wú)設(shè)計(jì)
你在直播的時(shí)候有認(rèn)真準(zhǔn)備直播的腳本嗎？
不管是大品牌，還是白牌，哪怕只是你自己在線(xiàn)下開(kāi)了一個(gè)小檔口。
你在直播的時(shí)候，做了哪些環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)？話(huà)術(shù)的設(shè)計(jì)？活動(dòng)的設(shè)計(jì)？利益的設(shè)計(jì)？
尤其是個(gè)人賣(mài)家，還停留在隨便播播的狀態(tài)，屬于打卡上班的狀態(tài)，那肯定是沒(méi)用的。
04
博主不符合
人人都有權(quán)利拍短視頻，但不是人人都適合拍視頻、做直播，做成交。
它和顏值真的沒(méi)關(guān)系，它和匹配性相關(guān)。
有些博主和某一類(lèi)產(chǎn)品、某一個(gè)風(fēng)格就是不搭。
就好比一個(gè)性感大長(zhǎng)腿的主播，拍視頻讓你買(mǎi)兒童教材，評(píng)論區(qū)肯定是聲討或者惡搞。
或者你找了一個(gè)普通的山村小妹來(lái)賣(mài)名牌包包、汽車(chē)肯定不協(xié)調(diào)，但你讓她去拍三農(nóng)短視頻就合適了。
另外產(chǎn)品的風(fēng)格也決定了主播的表現(xiàn)，你賣(mài)那種白牌產(chǎn)品，就比較適合甩賣(mài)式的，目標(biāo)人群就是四五線(xiàn)人群或者收入不高的人群。
但你賣(mài)品質(zhì)較高的產(chǎn)品，甩賣(mài)叫喊式，對(duì)于主播的演繹、用戶(hù)的下單都不好。
共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè)
關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 直播帶貨
