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產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不明顯
前幾天我分享了一篇文章，靠一個(gè)夜光燈，就實(shí)現(xiàn)了帶貨26萬(wàn)單。單這一個(gè)產(chǎn)品，賣(mài)了26萬(wàn)單。
其中有一個(gè)很核心的原因，就是選品成功，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)顯而易見(jiàn)。
1、第一視覺(jué)
拍短視頻的目的是給人看的，所以不管你賣(mài)什么產(chǎn)品，要讓你的客戶(hù)一看就知道，一看就能被吸引。
比如你賣(mài)衣服，那你的款式很好看；
你賣(mài)芒果，你的芒果色澤金黃、皮薄肉厚；
用戶(hù)能夠直接看到你的商品好處，就成功的一半。
2、套餐實(shí)惠
9.9元5斤冰糖心蘋(píng)果包郵，9.9元8支帶有舌苔板的牙刷包郵，9.9元10個(gè)小面包等等。
這樣的套餐設(shè)計(jì)、定價(jià)方式，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)也有吸引力。
在你帶貨的場(chǎng)景，一定要有一款這樣的爆款產(chǎn)品來(lái)吸引流量、做成就。
3、背書(shū)
其一是品牌背書(shū)，不管是明星還是個(gè)人，賣(mài)品牌商品+優(yōu)惠套餐肯定是有優(yōu)勢(shì)的。
其二是權(quán)威人士背書(shū)，不管是明星、企業(yè)家還是專(zhuān)家，他們代言、推薦的產(chǎn)品對(duì)于用戶(hù)也有號(hào)召力。
其三是銷(xiāo)量背書(shū)，哪怕你賣(mài)的產(chǎn)品不是名牌，但是你銷(xiāo)量顯示熱銷(xiāo)10萬(wàn)件、口碑分都在4.9以上的時(shí)候，這樣的說(shuō)服力比任何賣(mài)點(diǎn)都強(qiáng)。
所以，我們?cè)谂臄z產(chǎn)品視頻的時(shí)候，要提前梳理好，自己的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是否足夠明顯。
在你的視頻、直播過(guò)程中，應(yīng)該怎么體現(xiàn)出來(lái)。
比如你想凸顯自己的實(shí)力雄厚就就直接去工廠里拍，如果想證明自己的品質(zhì)靠譜榮譽(yù)多，是不是可以把背景墻換成榮譽(yù)墻、口碑墻。
06
整體一致性
關(guān)于這一點(diǎn)，我上次在一篇文章中提過(guò)一次，不知道大家還有沒(méi)有印象，所謂的整體一致性主要包含了四個(gè)方面。
1、整體賬號(hào)裝修一致性
其中第一點(diǎn)就已經(jīng)說(shuō)明了，要有模有樣，增強(qiáng)用戶(hù)信任。
2、內(nèi)容風(fēng)格一致性
不要換風(fēng)格，換風(fēng)格就是在換用戶(hù)，就是在讓系統(tǒng)二次重新分配。
3、主播一致性
從拍視頻到做直播都不要隨意換主播，任何一個(gè)主播上場(chǎng)，必須是在視頻中向用戶(hù)建立鮮明認(rèn)知的人，比如你的賬號(hào)是三五個(gè)成員組成的，或者你是一個(gè)傳統(tǒng)工廠的老板。
你不能隨便拉個(gè)廠工來(lái)直播，你必須在一段時(shí)間里，對(duì)這個(gè)廠工、門(mén)衛(wèi)、食堂阿姨進(jìn)行深度曝光后，才可以拉著來(lái)做直播，甚至開(kāi)矩陣號(hào)做導(dǎo)流。
最怕的就是視頻找的模特拍，直播換了從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的人，反差太大，用戶(hù)陌生。
4、產(chǎn)品一致性
無(wú)論是視頻展示的產(chǎn)品，還是直播間推薦的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的質(zhì)量、福利上要一致，包括自然流量承接到商品櫥窗，也要讓用戶(hù)第一時(shí)間找到。
不要做很多的商品，就算你有很多商品，那也要在一段時(shí)間內(nèi)集中只做幾款產(chǎn)品。
比如你四月推鞋子，那用戶(hù)進(jìn)入你的櫥窗首頁(yè)、直播間一定可以看到你主打的鞋子。
你五月賣(mài)闊腿褲，所有的視頻也霸屏了，但櫥窗的首頁(yè)卻是其他產(chǎn)品，用戶(hù)還要自己再找一下，就是浪費(fèi)流量。
我們的核心目標(biāo)就是向用戶(hù)建立清晰的認(rèn)知，你拍什么、賣(mài)什么、福利是什么，解決什么問(wèn)題是很連貫的，這樣的成交才是順暢的。
當(dāng)然，以上所有的分析還只是個(gè)大概，各位自己做銷(xiāo)售的時(shí)候要做到心中有數(shù)。
具體還要看行業(yè)、場(chǎng)景，來(lái)制定正確的營(yíng)銷(xiāo)、定價(jià)策略，后續(xù)我們?cè)賮?lái)延伸。
但是大家做直播帶貨的時(shí)候，先可以對(duì)照此去檢查一下，包括自己在直播的時(shí)候有沒(méi)有花錢(qián)？
好了，村長(zhǎng)今天就分享到此。
來(lái)源：十里村 文/村長(zhǎng)住在十里村
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