近幾日，關(guān)于李佳琦即將在8月回歸，重新直播帶貨的消息不脛而走。自從6月停播以來(lái)，李佳琦的“所有女生”時(shí)常在社交平臺(tái)上發(fā)出不知道在哪兒購(gòu)物的吐槽聲。不難看出，李佳琦的消失，于粉絲而言，是意難平的。
但隨著薇婭、李佳琦、雪梨、羅永浩等頭部主播陸續(xù)退出直播間，曾經(jīng)的和新出現(xiàn)的腰尾部主播開(kāi)始設(shè)法分食流量。在形勢(shì)的瞬息萬(wàn)變中，曾經(jīng)的助播另起爐灶、平臺(tái)達(dá)人多方試水、知識(shí)型直播爆紅……直播江湖似乎一夜間發(fā)生了翻天覆地的變化。
事實(shí)上，消費(fèi)者的購(gòu)物需求仍然存在，但流量卻不像以前那樣被頭部主播們虹吸。當(dāng)腰尾部主播在這段空窗期中逐漸成長(zhǎng)，各平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和壁壘也被重組，即使李佳琦順利復(fù)出，直播帶貨這片戰(zhàn)場(chǎng)恐怕也已經(jīng)變了天。
01
“所有女生”變心了嗎？
“好想念李佳琦，自從他不直播了，我都不怎么進(jìn)淘寶了，到底什么時(shí)候能回歸呀？”梁瑩是在孕期迷上李佳琦直播間的，那時(shí)在家休假，每天幾乎都要收3、4個(gè)快遞，“每天都習(xí)慣性地點(diǎn)進(jìn)直播間，然后不由自主地跟著下單。”
從瑣碎的日用品到電器、家具等家庭大件，梁瑩都曾在李佳琦直播間一一入手。但自從李佳琦停播后，梁瑩便有些不知所從了。“別的直播間要么選品沒(méi)有這么全面，要么直播風(fēng)格讓我感覺(jué)沒(méi)那么舒服，自然就沒(méi)有了下單的欲望。”
與梁瑩一樣在原地等著李佳琦復(fù)播的粉絲還有很多，在小紅書(shū)、微博、豆瓣等平臺(tái)上都能看到她們發(fā)出的聲音：“他再不回來(lái)，我都不知道雙十一該咋辦了”“老李頭停播之后就很少買東西了，請(qǐng)大家給我安利一下直播間”“每當(dāng)護(hù)膚品和化妝品用完的時(shí)候就會(huì)尤其想念佳琦”……
最近幾天，關(guān)于李佳琦即將復(fù)播的消息在“所有女生”群體中傳開(kāi)了，有人說(shuō)李佳琦公司7月18日已經(jīng)復(fù)工了，佳琦小程序正在更新，進(jìn)階會(huì)員也升級(jí)了，再加上這幾天也有相關(guān)新聞報(bào)道。這一消息的真假尚未可知，但有一部分粉絲的確把李佳琦當(dāng)作了唯一選項(xiàng)。
不過(guò)當(dāng)然也有變了心的“所有女生”，曾經(jīng)也是“所有女生”中一員的陸詩(shī)雨在這兩個(gè)月不僅轉(zhuǎn)戰(zhàn)了其他直播間，還迷上了另外的購(gòu)物平臺(tái)。“其實(shí)主播的人設(shè)在我這里從來(lái)都不重要，我買東西不看人，只看哪里的產(chǎn)品好，哪里的價(jià)格低。”陸詩(shī)雨告訴鋅刻度，雖然有些商品在李佳琦直播間的確更劃算，但以往銷售時(shí)其實(shí)會(huì)搭配很多對(duì)她來(lái)說(shuō)用處不大的產(chǎn)品，盡管單價(jià)降下來(lái)了，但家里雜物間總是被堆得滿滿當(dāng)當(dāng)。
現(xiàn)在，陸詩(shī)雨往往是有購(gòu)物需求的時(shí)候帶著目的性去購(gòu)物，要么選擇官方旗艦店的直播間，要么先在社交平臺(tái)上找一下優(yōu)惠攻略，也許最終拿到的價(jià)格還是比不上之前的優(yōu)惠價(jià)，但過(guò)程和結(jié)果都變得簡(jiǎn)單了一些，家里也不會(huì)出現(xiàn)過(guò)量的囤積。
還有“所有女生”走到了東方甄選、戚薇、柴碧云等直播間，區(qū)別于其他需要哄搶、需要?jiǎng)”镜膽騽』辈ラg，這類安靜講解、無(wú)套路賣貨的方式正成為一股直播帶貨界的新力量異軍突起。
換句話說(shuō)，或許無(wú)論李佳琦是否在8月回歸，直播帶貨的江湖都已經(jīng)悄悄發(fā)生了大變革。
02
“頂流”換屆，勢(shì)頭夠猛
直播帶貨界新頂流董宇輝，也是粉絲口中的“中關(guān)村周杰倫”，他的爆火要回溯到6月9日。那天，他和往常一樣在直播間進(jìn)行雙語(yǔ)直播帶貨，拿著牛排、大米也能夠旁征博引，平靜地講述一個(gè)讀書(shū)人的情懷與理想。
從這以后，董宇輝和東方甄選卻終于被大家看見(jiàn)，被流量選中。有媒體報(bào)道，東方甄選賬號(hào)前一百萬(wàn)的關(guān)注量花了半年時(shí)間來(lái)積累，但從一百萬(wàn)到三百萬(wàn)的突破，卻只用了三天時(shí)間，之后再用三天突破千萬(wàn)關(guān)注，到了6月底，粉絲量突破了兩千萬(wàn)關(guān)卡。新東方的股價(jià)也水漲船高，從6月1日到6月16日，新東方股票上漲近七成。
鋅刻度從灰豚數(shù)據(jù)上搜索發(fā)現(xiàn)，從6月開(kāi)始，東方甄選直播間就從交個(gè)朋友直播間手中拿走了抖音直播月榜冠軍的桂冠。并且，東方甄選還將直播銷售額、直播銷量、場(chǎng)均觀看人次等數(shù)據(jù)都拉高到新的水平，實(shí)現(xiàn)了斷崖式的差距。
以具體數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，5月抖音直播間月冠交個(gè)朋友直播間共直播65場(chǎng)，直播銷售額4.1億元，直播銷量283.9萬(wàn)，場(chǎng)均觀看人次197.7萬(wàn)人。而6月抖音月冠東方甄選當(dāng)月共直播34場(chǎng)，直播銷售額7.7億元，直播銷量1100.1萬(wàn)，場(chǎng)均觀看人次2219.5萬(wàn)人。東方甄選這匹黑馬沖得很快，勢(shì)頭也夠猛。
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