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針對上述用戶痛點，西門子于2022年5月推出5D環(huán)吸油煙機——25立方米颶風吸力、1100pa超強靜壓值、一鍵熱風自清潔技術(shù)、星云灰品質(zhì)顏值與廚房更百搭。
新品上市期間借助阿里媽媽萬相臺、特秀、引力魔方等工具，首發(fā)一周內(nèi)，第一波庫存即售罄。西門子預(yù)計下半年，還將有3款新品油煙機上市。
這些看似簡單的營銷背后，涉及消費者洞察、需求反向定制生產(chǎn)的快速傳導(dǎo)、全域媒體觸達、站內(nèi)智能廣告投放等多項能力。涉及阿里媽媽旗下的萬相臺、UD、新享等新產(chǎn)品組合，及“天貓618王牌新品計劃”的一系列扶持舉措：
1、商業(yè)化經(jīng)營策略的提升：
放大免費、付費場流量結(jié)合效應(yīng)，整合手淘主搜新品云發(fā)布資源、618大促會場資源、官方資源反哺、阿里媽媽廣告資源、創(chuàng)新元宇宙內(nèi)容營銷。
元宇宙、NFT，都是消費者的新關(guān)注點所在。此前，阿里媽媽相繼推出數(shù)字人AYAYI、锘亞Noah，及國內(nèi)首個元宇宙雜志MO Magazine。本次618天貓將為商家量身定制屬于自己的多元宇宙，及相應(yīng)NFT數(shù)字藏品。
2、阿里媽媽數(shù)智能力深度應(yīng)用：
以達摩盤作為蓄力王牌，提出長效經(jīng)營方法論升級，及人貨聯(lián)動全域鏈接的數(shù)智解決方案。本次活動中，頭部商家通過達摩盤白金版、新品洞察、品牌全域資產(chǎn)分析等能力，實現(xiàn)深鏈人群資產(chǎn)和貨品長效價值的耦合。
據(jù)悉，達摩盤上線的達摩盤貨品運營中心1.0，會重點聚焦和賦能新品的成長，向商家提供分析-洞察-投放-結(jié)案體系的能力。
今年618期間，聯(lián)想推出針對網(wǎng)課的千元價位段平板；奶粉品牌啟賦針對疫情下父母對奶粉在免疫力方面價值的關(guān)注，做出了相應(yīng)的產(chǎn)品升級；三得利今年推出了無糖茉莉烏龍、無糖橘皮烏龍兩款新品，無糖的趨勢，正在席卷一切水飲品牌。以上品牌的新品開發(fā)，或多或少都有阿里媽媽的人群資產(chǎn)、新品洞察等能力參與。
3. 商業(yè)化產(chǎn)品工具優(yōu)化與提效：
萬相臺「百萬新品計劃」確定性加速新品冷啟動；AI智投助力縮短新品打爆時間；品牌特秀ExtraView破框掛件模板首發(fā)，王牌新品頭部大客尊享，突破首頁焦點圖限制，增加首焦視窗氛圍感。
值得一提的是，萬相臺的“超級袋貨官”貨品解決方案，推出了“上新快”和“貨品加速”兩大場景，通過阿里媽媽算法智能精選新品，加以智能跨渠道實時投放，實現(xiàn)貨品加速成長。數(shù)據(jù)顯示，“超級袋貨官”可幫助新品冷啟動時間縮短一半，貨品加速提效超過20%。
該計劃還包括：推出降本增效、創(chuàng)意保效的特色玩法；IP內(nèi)容營銷及新品全生命周期經(jīng)營策略升級。
03
新品的長期主義
天貓618王牌新品計劃，活動周期為6月1日-6月20日，據(jù)悉目前已有超70位商家的新品，參與了本次活動。包括小米、OPPO、華為、萊珀妮、ubras、杜蕾斯、西門子、vivo、雷士、啟賦、博世、聯(lián)想、喜臨門、三得利等各類目的頭部品牌。
迎合消費趨勢、滿足消費需求、實現(xiàn)消費價值的新品，對消費者、平臺、商家三方來說顯然是共贏。而面對不斷變化的外部環(huán)境，商家、平臺都需要找到確定增長點。平蓄促收是新時期的方法論，新品是試驗方法論的最佳抓手。
接下來，阿里媽媽將完成全生命周期的承接，阿里媽媽平臺營銷策劃中心也將用豐富的經(jīng)營場景，包括大客戶、行業(yè)品類、跨行業(yè)跨品類經(jīng)營，在大促后全方位解決日銷增長問題。
通過ubras等新品牌的崛起，及小米在國內(nèi)手機市場密集地推陳出新，最終坐穩(wěn)行業(yè)頭部等案例，已證明助推新品成長為明星單品，最終夯實品牌力的可行性。以長期主義經(jīng)營新品，而不是追求短期內(nèi)的銷量爆發(fā)，也已成為如今品牌和平臺的共識。
來源：電商在線 文/沈嵩男 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 618 |
