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在吸引用戶上，兩者不外乎都是靠巨額補(bǔ)貼，但相比于拼多多永遠(yuǎn)砍不完的刀和永遠(yuǎn)差一分的返錢活動等社交裂變拉新的模式，淘特在獲客和商家運(yùn)營的體系上都更直接。
去年雙11，淘特直接上線了為期34天的淘特“特省節(jié)”。10月9日至11月11日，淘特向消費(fèi)者發(fā)放至少10億元的各類“請客”大紅包；每天至少一萬份商品直接免單；2500萬件源頭直供貨品一元包郵到家。
除此之外，淘特雖然跟拼多多一樣使用低價策略打入下沉市場，但明顯其想走出一條與拼多多不一樣的路，同時拼多多八億用戶的現(xiàn)實(shí)情況也要求它不能一味“照貓畫虎”，必須要有其特點(diǎn)。
不負(fù)眾望的是，淘特找到了自己獨(dú)特的標(biāo)簽，那就跟在拼多多“低價”的標(biāo)簽上有所升級的“好貨低價”，這不僅僅是兩字之差，更是表示了兩者在發(fā)展路徑上的差異。
看的出來，淘特為了走出與拼多多更具差異化和競爭力的路徑，在產(chǎn)品的性價比上可謂是下足了功夫，不僅想做到最低價，還想做最低價中質(zhì)量更好的商品。
在“模仿”的基礎(chǔ)上尋求改變，通過一系列優(yōu)化后的策略來使自己走出與拼多多具有差異化的道路，淘特在“不做第二個拼多多”這件事上真是付出了不少努力。
03
幫縣域消費(fèi)者敲開工廠的大門
如果說拼多多為縣域消費(fèi)者打開了全國各地商家的入口，那么淘特則幫縣域消費(fèi)者敲開了工廠的大門。
工廠在人們的印象里一直是一個相對封閉的場所，事實(shí)上也是如此，國內(nèi)的輕工制造業(yè)工廠一度遠(yuǎn)離消費(fèi)者，基本是按合作客戶來的訂單按單生產(chǎn)，對市場趨勢并沒有詳細(xì)的了解。
而且很多工廠也缺乏線上運(yùn)營能力，所以許多工廠的老板們都是守著廠子，賺取著為數(shù)不多的利潤，他們或許有心讓利消費(fèi)者，但是發(fā)現(xiàn)自己根本夠不著消費(fèi)者。
1688的出現(xiàn)在一定程度上緩解了這種狀況，但由于其批發(fā)平臺的定位，所以工廠接觸更多的還是商家，而非消費(fèi)者。
淘特的出現(xiàn)，則讓廠家直接站到了消費(fèi)者面前，其為廠家提供除了產(chǎn)品之外一系列的服務(wù)，簡化了中間鏈條，讓商家、產(chǎn)地可以專注在產(chǎn)品上，把做出好產(chǎn)品作為唯一目標(biāo)。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，僅去年雙十一，淘特就有近3000個直供廠商訂單實(shí)現(xiàn)了10倍增長。甚至很多工廠還開始選擇在淘特做廠牌新品宣發(fā)，直接向縣域的消費(fèi)者推薦自己的性價比好貨。
淘特以其消費(fèi)洞察能力、直供能力、履約能力以及1688超級工廠制造力，讓其可以在性價比上做到極致，滿足縣域消費(fèi)者的消費(fèi)需求。
下沉電商市場的未來還有很大的想象空間，淘特和拼多多作為同一賽道的競爭對手自然避免不了針尖對麥芒。
如淘特產(chǎn)品和用戶增長負(fù)責(zé)人鄒衍曾說，“拼多多的8億用戶，也是淘特目標(biāo)用戶的重要組成部分。”重點(diǎn)則在于，如何將拼多多的這部分用戶轉(zhuǎn)化為淘特的用戶。
10元店只是一個開始，未來淘特肯定會在下沉市場繼續(xù)開發(fā)屬于自己的可能性，真正成為“淘特”，而不是第二個“拼多多”。
來源：電商報 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 淘特 |
