淘寶版“拼多多”淘特，不到兩年就成長為一個擁有將近3億用戶的綜合性電商平臺，除了體現(xiàn)出下沉市場的巨大潛力之外，也可以看出阿里在這塊市場的重視程度。
最近，淘特又有了新的動作。3月23日，淘特總裁汪海宣布上線淘特10元店和淘特100，而這兩個頻道的商品，全部來自1688超級工廠和淘特合作工廠。
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進軍10元店，進一步下沉
淘特是當(dāng)下阿里旗下增長最快的業(yè)務(wù)之一，在過去的幾個季度中，阿里財報都顯示淘特正處于高速增長，而從用戶數(shù)來看，淘特也已經(jīng)成為下沉市場的主要成員。
和拼多多一樣，淘特也是主打低價、性價比，并以此迅速俘獲了三四線城市和村鎮(zhèn)的消費者，其崛起的速度，也和拼多多有一拼。
這次淘特提出要上線淘特10元店和淘特100，也是想在下沉市場中更進一步，提高滿足消費者需求的能力。
據(jù)汪海介紹，淘特10元店的定位是能夠覆蓋生活各個范圍的小商品小物件，致力于滿足消費者一站式購齊日常所需的小商品。類似于以前遍布大街的各種2元店、5元店、10元店，淘特構(gòu)建10元店的場景，是為了滿足消費者追求便利、實惠的追求。
淘特100則相當(dāng)于一個“100元店”，其定位為消費升級趨勢類的商品，主打性價比“大牌平替”，助力孵化工廠品牌。
兩者其實都很好理解，淘特10元店就相當(dāng)于小商品市場，也類似于一些網(wǎng)友調(diào)侃的“線上版名創(chuàng)優(yōu)品”“線上小義烏”；而淘特100，則是針對下沉市場的品牌消費需求，契合消費者追求高品質(zhì)、高性價比的心理，推出更多能夠替代大牌產(chǎn)品的“牌子貨”。
在上線這兩大場景的同時，淘特還升級了平臺上“好看不貴”“限時搶購”“官方補貼”三個頻道。
在去年，淘特主打的還是以工廠、產(chǎn)地直供的模式來做M2C，而今年推出淘特10元店和淘特100，則是繼續(xù)用M2C模式去改變、提升消費者的體驗。
這一系列舉動，其實釋放出了一個重大信號。如果說，去年的淘特正在打造一個M2C模式的電商平臺，那么今年淘特的重心則來到了產(chǎn)品這一維度，也就是升級產(chǎn)品矩陣，和工廠一起打造產(chǎn)品。
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淘特重心，從平臺來到產(chǎn)品
上線淘特10元店和淘特100后，淘特更像是一個產(chǎn)品公司。為什么淘特要在產(chǎn)品上花這么多心思？
此前，淘特一直主打的性價比，確實成為了在下沉市場開疆拓土的利器，但即使能夠保證豐富的貨源和高性價比，下沉市場的消費依然存在著不少痛點。
首先，對于消費者而言，即使性價比再高，如何能夠在短時間內(nèi)買到所需用品，去哪里買，卻是一個很繁瑣的問題。
這也是淘特10元店定位于“一站式購齊日常小商品”的原因，如果能夠在一個店鋪里買到所需的所有生活用品，并且同時、同一包裹發(fā)貨，并且很快送到，那么對于消費者而言會更加方便。
淘特背靠1688這一供應(yīng)平臺，聯(lián)合工廠直供，在滿足質(zhì)量和低價的同時，發(fā)揮平臺和工廠各自優(yōu)勢，建立高效出貨和強大履約體系。
另外，在互聯(lián)網(wǎng)文化向社會各個層面滲透時，下沉市場的消費趨勢也在潛移默化地改變和升級，簡言之，三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民也會有追求大牌和高端貨的心理。
在短視頻風(fēng)靡全國之后，下沉市場接觸到更多流行元素和時尚理念，在消費認知上也發(fā)生了巨大的改變。比如，一些小鎮(zhèn)年輕女孩在看到短視頻平臺的美妝博主時，出于愛美之心，也會產(chǎn)生購買相同產(chǎn)品的欲望，但國際大牌產(chǎn)品價格高昂，縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)又充斥著劣質(zhì)廉價山寨產(chǎn)品，她們就會去電商平臺上，尋找品質(zhì)相近、價格更加便宜的國貨品牌來代替。
對這類平替品牌的追求，并非僅僅是價格導(dǎo)向，除了性價比之外，還要對標該類產(chǎn)品的市場風(fēng)向。這一點，如果光是給出一個平臺，也很難精準抓住需求。
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