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要進(jìn)一步在下沉市場(chǎng)走向縱深，發(fā)揮更多作用，真正深入消費(fèi)者日常生活，淘特就需要滿足更加豐富和多變的需求。
在解決供應(yīng)成本、價(jià)格等問題之后，淘特的下一站，就是如何將高性價(jià)比和高效匹配結(jié)合起來，讓消費(fèi)者不僅能買到便宜的商品，更能迅速找到好物，這對(duì)平臺(tái)和廠商們的產(chǎn)品能力有了更高要求。
所以，淘特才會(huì)開始在產(chǎn)品矩陣上做文章，聯(lián)合直供工廠，把控消費(fèi)者的需求變化，提升自身的產(chǎn)品力。
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下沉市場(chǎng)或?qū)⒂瓉砭拮?/strong>
同樣是聚焦于下沉市場(chǎng)，同樣利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)“農(nóng)村包圍城市”迅速崛起，淘特對(duì)標(biāo)于拼多多，但和拼多多在模式上有著非常顯著的差別。
熟悉拼多多的用戶們都知道，拼團(tuán)、低價(jià)、補(bǔ)貼，以及高強(qiáng)力度的社交裂變營(yíng)銷，是拼多多迅速壯大的法門，而淘特同樣是走低價(jià)路線，更突出的優(yōu)勢(shì)則是性價(jià)比和熟人社交中的口碑營(yíng)銷。
淘特能夠在下沉市場(chǎng)與拼多多角力，并且開始在性價(jià)比的基礎(chǔ)上發(fā)力產(chǎn)品，其實(shí)最根本的還是模式上的優(yōu)勢(shì)，M2C，也就是工廠直連消費(fèi)者，這種減少供應(yīng)中間環(huán)節(jié)的短鏈直營(yíng)模式，很大地降低了供應(yīng)成本，在保障質(zhì)量的同時(shí)也能夠以更低的價(jià)格賣給消費(fèi)者。
阿里在電商業(yè)務(wù)上有著非常好的基礎(chǔ)，1688這個(gè)全國(guó)最大的線上批發(fā)平臺(tái)，匯聚了來自各地的工廠，淘特將這些工廠與消費(fèi)者鏈接，打造出一個(gè)對(duì)下沉市場(chǎng)極具吸引力的高性價(jià)比平臺(tái)。
其實(shí)對(duì)比拼多多就能發(fā)現(xiàn)，淘特的價(jià)格雖然不是最低，在總體而言產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)更有保障。這種短鏈模式，極大程度上改變了下沉電商市場(chǎng)中“廉價(jià)劣質(zhì)”的固有印象，同時(shí)也突破了縣域經(jīng)濟(jì)中“低價(jià)低質(zhì)，高質(zhì)高價(jià)”的桎梏。
另一方面，在下沉市場(chǎng)中，山寨、盜版產(chǎn)品橫行，白牌產(chǎn)品走俏，但隨著縣域消費(fèi)升級(jí)，發(fā)揮品牌作用，對(duì)平臺(tái)和廠家而言，既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。
這一點(diǎn)，其實(shí)從淘特100的推出，也可以看出淘特在下沉市場(chǎng)孵化品牌的決心，一方面從大牌平替切入，滿足消費(fèi)升級(jí)的需求，一方面通過把控消費(fèi)需求，聯(lián)合工廠推出更受歡迎的好貨，進(jìn)一步建立和深化品牌，從下沉市場(chǎng)打造出新的品牌。
拼多多在下沉市場(chǎng)中的品牌培養(yǎng)和推廣，同樣在不斷加大力度。
淘特推出10元店和淘特100的新舉措，是其轉(zhuǎn)向產(chǎn)品力的重要信號(hào)。作為下沉市場(chǎng)的重要成員，這一舉動(dòng)無疑也會(huì)帶來新的風(fēng)向：未來，下沉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)再停留在價(jià)格層面，而是會(huì)向供需、效率、性價(jià)比等更多層面進(jìn)階。
要服務(wù)好下沉市場(chǎng)，僅僅簡(jiǎn)單地推出一個(gè)平臺(tái)任憑購(gòu)買，或許還不夠長(zhǎng)遠(yuǎn)，提升產(chǎn)品力，打造出更多針對(duì)縣域居民的場(chǎng)景和好物，進(jìn)一步滿足引導(dǎo)更多更高消費(fèi)的需求，無疑會(huì)看到更多可能。
很快，下沉市場(chǎng)就將迎來巨變。流量紅利見頂之后，互聯(lián)網(wǎng)和電商對(duì)縣域消費(fèi)會(huì)更加重視，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈，如何取悅、激發(fā)這一市場(chǎng)的更多需求，也會(huì)成為交戰(zhàn)的焦點(diǎn)。而淘特“轉(zhuǎn)型產(chǎn)品經(jīng)理”的舉動(dòng)，或許就是一個(gè)重大標(biāo)志。
來源：電商行業(yè) 文/航叔 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 下沉市場(chǎng) |
