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01
淘特10元店開的怎么樣了？
自3月23日，淘特總裁汪海主持召開春季產(chǎn)品發(fā)布會，宣布為滿足下沉市場細(xì)分消費需求，與源頭工廠合作，上線淘特10元店后，淘特就沒有什么消息了。
一直到前幾日，有媒體透露，為方便消費者選購小商品，淘特APP在首頁開辟了淘特10元店入口。
淘特10元店的入口，位于淘特APP首頁核心位置。消費者點開之后，就可以進入3元3件、9.9元3件、18.9元3件等不同購物場景。
據(jù)了解，淘特10元店定位于覆蓋各個生活場景的小物件小商品，可實現(xiàn)N元N件、工廠直供、入倉全檢、一站式購齊、一個包裹發(fā)貨；淘特100定位為消費升級趨勢類商品，主打性價比品質(zhì)商品“大牌平替”，助力孵化工廠品牌。
從構(gòu)建10元店和100元店兩個場景，抓住下沉市場消費者的不同需求，用10元店吸引住對價格有顧慮的用戶，再用百元店留住追求高性價比的用戶，淘特可謂把下沉市場消費者的心理拿捏的死死的。
據(jù)淘特內(nèi)部人員透露，今年五一節(jié)期間，垃圾袋、便攜漱口水、密封罐、紙巾等適合露營野餐場景的10元店小商品受到下沉市場歡迎，其中垃圾袋成為排名第一的爆品。
排名第一的爆品垃圾袋，在淘特10元店，消費者只要花3元就能買3件共90只。
這極致的性價比，不免讓人好奇淘特的十元店能不能賺到錢？
要想知道答案，我們就得從源頭出發(fā)，了解一下淘特10元店的經(jīng)營模式。
首先，淘特10元店先根據(jù)市場需求，與上游源頭工廠合作，研發(fā)設(shè)計符合平臺標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量的商品；接下來，工廠生產(chǎn)出的商品送往淘特產(chǎn)地倉；然后，通過3元3件、9塊9三件等類似的營銷方式，鼓勵消費者小件組合購買，進而在產(chǎn)地倉供應(yīng)鏈的支持下形成合單，從而降低物流成本。
這種N元N件的組貨銷售方式，是淘特能將絕大部分商品成本控制在10元以內(nèi)的原因，同時也能讓廠商有利可賺。
而根本上能讓淘特10元店順利開展的原因是，淘特所依靠的“工廠直銷”的M2C模式。
這種模式簡單來說就是，工廠直接入駐淘特，從產(chǎn)業(yè)上游走到消費者面前，直接把產(chǎn)品銷售給消費者，省去其中的中間商環(huán)節(jié)。
02
尋求差異化，“擺脫”拼多多
盡管工廠直銷的做法不是淘特獨有的，拼多多也有工廠直接供貨，但其占比較少，沒能成為主要銷售模式。
相比拼多多，淘特在工廠直銷這塊兒更容易成功，因為背后的阿里能夠給它提供足夠多的廠家資源。畢竟阿里擁有全球最大的批發(fā)平臺1688，其沉淀了20多年的工廠資源可不是擺設(shè)。
并且淘特也早在2017年9月份就宣布與1688打通，其總裁汪海之前就負(fù)責(zé)過1688的業(yè)務(wù)，對工廠業(yè)務(wù)早已掌握的十分熟捻。
所以與拼多多相比，淘特在工廠直銷這塊兒有著天然的優(yōu)勢。
除了工廠直銷的模式，淘特在下沉市場的營銷模式也是在拼多多的基礎(chǔ)上取其精華、去其糟粕。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 淘特 |
