01
淘特10元店開(kāi)的怎么樣了？
自3月23日，淘特總裁汪海主持召開(kāi)春季產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，宣布為滿足下沉市場(chǎng)細(xì)分消費(fèi)需求，與源頭工廠合作，上線淘特10元店后，淘特就沒(méi)有什么消息了。
一直到前幾日，有媒體透露，為方便消費(fèi)者選購(gòu)小商品，淘特APP在首頁(yè)開(kāi)辟了淘特10元店入口。
淘特10元店的入口，位于淘特APP首頁(yè)核心位置。消費(fèi)者點(diǎn)開(kāi)之后，就可以進(jìn)入3元3件、9.9元3件、18.9元3件等不同購(gòu)物場(chǎng)景。
據(jù)了解，淘特10元店定位于覆蓋各個(gè)生活場(chǎng)景的小物件小商品，可實(shí)現(xiàn)N元N件、工廠直供、入倉(cāng)全檢、一站式購(gòu)齊、一個(gè)包裹發(fā)貨；淘特100定位為消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)類(lèi)商品，主打性?xún)r(jià)比品質(zhì)商品“大牌平替”，助力孵化工廠品牌。
從構(gòu)建10元店和100元店兩個(gè)場(chǎng)景，抓住下沉市場(chǎng)消費(fèi)者的不同需求，用10元店吸引住對(duì)價(jià)格有顧慮的用戶(hù)，再用百元店留住追求高性?xún)r(jià)比的用戶(hù)，淘特可謂把下沉市場(chǎng)消費(fèi)者的心理拿捏的死死的。
據(jù)淘特內(nèi)部人員透露，今年五一節(jié)期間，垃圾袋、便攜漱口水、密封罐、紙巾等適合露營(yíng)野餐場(chǎng)景的10元店小商品受到下沉市場(chǎng)歡迎，其中垃圾袋成為排名第一的爆品。
排名第一的爆品垃圾袋，在淘特10元店，消費(fèi)者只要花3元就能買(mǎi)3件共90只。
這極致的性?xún)r(jià)比，不免讓人好奇淘特的十元店能不能賺到錢(qián)？
要想知道答案，我們就得從源頭出發(fā)，了解一下淘特10元店的經(jīng)營(yíng)模式。
首先，淘特10元店先根據(jù)市場(chǎng)需求，與上游源頭工廠合作，研發(fā)設(shè)計(jì)符合平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量的商品；接下來(lái)，工廠生產(chǎn)出的商品送往淘特產(chǎn)地倉(cāng)；然后，通過(guò)3元3件、9塊9三件等類(lèi)似的營(yíng)銷(xiāo)方式，鼓勵(lì)消費(fèi)者小件組合購(gòu)買(mǎi)，進(jìn)而在產(chǎn)地倉(cāng)供應(yīng)鏈的支持下形成合單，從而降低物流成本。
這種N元N件的組貨銷(xiāo)售方式，是淘特能將絕大部分商品成本控制在10元以?xún)?nèi)的原因，同時(shí)也能讓廠商有利可賺。
而根本上能讓淘特10元店順利開(kāi)展的原因是，淘特所依靠的“工廠直銷(xiāo)”的M2C模式。
這種模式簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，工廠直接入駐淘特，從產(chǎn)業(yè)上游走到消費(fèi)者面前，直接把產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者，省去其中的中間商環(huán)節(jié)。
02
尋求差異化，“擺脫”拼多多
盡管工廠直銷(xiāo)的做法不是淘特獨(dú)有的，拼多多也有工廠直接供貨，但其占比較少，沒(méi)能成為主要銷(xiāo)售模式。
相比拼多多，淘特在工廠直銷(xiāo)這塊兒更容易成功，因?yàn)楸澈蟮陌⒗锬軌蚪o它提供足夠多的廠家資源。畢竟阿里擁有全球最大的批發(fā)平臺(tái)1688，其沉淀了20多年的工廠資源可不是擺設(shè)。
并且淘特也早在2017年9月份就宣布與1688打通，其總裁汪海之前就負(fù)責(zé)過(guò)1688的業(yè)務(wù)，對(duì)工廠業(yè)務(wù)早已掌握的十分熟捻。
所以與拼多多相比，淘特在工廠直銷(xiāo)這塊兒有著天然的優(yōu)勢(shì)。
除了工廠直銷(xiāo)的模式，淘特在下沉市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式也是在拼多多的基礎(chǔ)上取其精華、去其糟粕。
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