|
在吸引用戶上，兩者不外乎都是靠巨額補貼，但相比于拼多多永遠砍不完的刀和永遠差一分的返錢活動等社交裂變拉新的模式，淘特在獲客和商家運營的體系上都更直接。
去年雙11，淘特直接上線了為期34天的淘特“特省節(jié)”。10月9日至11月11日，淘特向消費者發(fā)放至少10億元的各類“請客”大紅包；每天至少一萬份商品直接免單；2500萬件源頭直供貨品一元包郵到家。
除此之外，淘特雖然跟拼多多一樣使用低價策略打入下沉市場，但明顯其想走出一條與拼多多不一樣的路，同時拼多多八億用戶的現(xiàn)實情況也要求它不能一味“照貓畫虎”，必須要有其特點。
不負眾望的是，淘特找到了自己獨特的標簽，那就跟在拼多多“低價”的標簽上有所升級的“好貨低價”，這不僅僅是兩字之差，更是表示了兩者在發(fā)展路徑上的差異。
看的出來，淘特為了走出與拼多多更具差異化和競爭力的路徑，在產(chǎn)品的性價比上可謂是下足了功夫，不僅想做到最低價，還想做最低價中質量更好的商品。
在“模仿”的基礎上尋求改變，通過一系列優(yōu)化后的策略來使自己走出與拼多多具有差異化的道路，淘特在“不做第二個拼多多”這件事上真是付出了不少努力。
03
幫縣域消費者敲開工廠的大門
如果說拼多多為縣域消費者打開了全國各地商家的入口，那么淘特則幫縣域消費者敲開了工廠的大門。
工廠在人們的印象里一直是一個相對封閉的場所，事實上也是如此，國內(nèi)的輕工制造業(yè)工廠一度遠離消費者，基本是按合作客戶來的訂單按單生產(chǎn)，對市場趨勢并沒有詳細的了解。
而且很多工廠也缺乏線上運營能力，所以許多工廠的老板們都是守著廠子，賺取著為數(shù)不多的利潤，他們或許有心讓利消費者，但是發(fā)現(xiàn)自己根本夠不著消費者。
1688的出現(xiàn)在一定程度上緩解了這種狀況，但由于其批發(fā)平臺的定位，所以工廠接觸更多的還是商家，而非消費者。
淘特的出現(xiàn)，則讓廠家直接站到了消費者面前，其為廠家提供除了產(chǎn)品之外一系列的服務，簡化了中間鏈條，讓商家、產(chǎn)地可以專注在產(chǎn)品上，把做出好產(chǎn)品作為唯一目標。
相關數(shù)據(jù)顯示，僅去年雙十一，淘特就有近3000個直供廠商訂單實現(xiàn)了10倍增長。甚至很多工廠還開始選擇在淘特做廠牌新品宣發(fā)，直接向縣域的消費者推薦自己的性價比好貨。
淘特以其消費洞察能力、直供能力、履約能力以及1688超級工廠制造力，讓其可以在性價比上做到極致，滿足縣域消費者的消費需求。
下沉電商市場的未來還有很大的想象空間，淘特和拼多多作為同一賽道的競爭對手自然避免不了針尖對麥芒。
如淘特產(chǎn)品和用戶增長負責人鄒衍曾說，“拼多多的8億用戶，也是淘特目標用戶的重要組成部分。”重點則在于，如何將拼多多的這部分用戶轉化為淘特的用戶。
10元店只是一個開始，未來淘特肯定會在下沉市場繼續(xù)開發(fā)屬于自己的可能性，真正成為“淘特”，而不是第二個“拼多多”。
來源：電商報 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 淘特 |
