01
舊模式的輝煌，新時(shí)代的迷茫
《圍城》一書中說，人的一生處處離不開圍城，像是一個(gè)永遠(yuǎn)沒完沒了的局，帶著永恒的困惑與困境，外面的人想出來，里面的人想進(jìn)去。
走進(jìn)萬億電商市場(chǎng)，這樣的圍城困境同樣存在。
“很多傳統(tǒng)電商的商家在向直播電商出逃，有些甚至把年銷過億的傳統(tǒng)電商店鋪關(guān)閉了。”
就像多年前馬云會(huì)自信地說出那句讓天下沒有難做的生意，電子商務(wù)的騰飛與崛起是伴隨著源源不斷的訂單、流量，還有在為不斷突破想象的交易額而歡慶鼓舞中，以一種驚人的速度成長(zhǎng)起來的。
那個(gè)流量變銷量的時(shí)代，遍地黃金。
由一條條網(wǎng)線連起來的掘金世界，大到不斷涌向電商平臺(tái)的消費(fèi)者、小到一排排展示多樣商品的“豆腐塊”展位，可以說這里裝的是一代人的創(chuàng)業(yè)、致富與夢(mèng)想。
但如今再問一問彼時(shí)那些隨著貨架式電商誕生而誕生的品牌，線上的生意還好做嗎？
一位做了多年服裝品類的商家或許會(huì)苦笑一聲。據(jù)他所說，記得2018年他所在的公司的商品銷售額中，90%來自傳統(tǒng)電商，10%來自直播。
到了現(xiàn)在，留給傳統(tǒng)電商陣地的銷售額比例驟降到了40%，剩下60%的銷售額均來自直播電商。
直播電商崛起帶給電商時(shí)代舊秩序的沖擊力，直觀又鮮明的數(shù)據(jù)說明了一切問題。
《2021年中國(guó)電商零售電商平臺(tái)市場(chǎng)份額》排名中，淘系電商以GMV達(dá)85200億元的成績(jī)牢牢占據(jù)市場(chǎng)第一的寶座，市場(chǎng)份額占比達(dá)53%；后面緊接著便是多年來的老對(duì)手，市場(chǎng)份額占比20%的京東與市場(chǎng)份額占比15%的拼多多；
其次便是近年來異軍突起的直播電商代表，抖音電商與快手電商。
乍一看，淘系電商去年取得的成績(jī)非常亮眼，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中依然占據(jù)著優(yōu)勢(shì)地位。但倘若把時(shí)間線拉長(zhǎng)，2018年淘系平臺(tái)在中國(guó)電商零售市場(chǎng)上的份額占比達(dá)到了70%，短短幾年時(shí)間便丟失了近20%的市場(chǎng)份額。
流量紅利時(shí)代過去，以淘系為代表的傳統(tǒng)貨架式電商平臺(tái)，正在受到直播電商的猛烈攻擊。
比巨頭玩家更先感受到這種劇烈震蕩的，是曾寄生在平臺(tái)上開店鋪、做生意的中小商家。
以淘寶店主為例。早些年搭上淘系平臺(tái)順風(fēng)車，成功吃到時(shí)代第一波流量紅利的商家不在少數(shù)，攜手電商平臺(tái)，他們之中誕生了一批又一批年輕的“淘品牌”。
02
突圍、震蕩，被顛覆的電商
就像是彼時(shí)如神話般存在的“淘系女裝”，裂帛、茵曼、韓都衣舍、七格格、MG小象等多個(gè)原創(chuàng)品牌同榜爭(zhēng)霸，每天在流量與銷量的世界里打轉(zhuǎn)，動(dòng)輒月銷千萬甚至上億。
這場(chǎng)異常洶涌的浪潮下，是一波又一波的新零售品牌成功借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)，以相比傳統(tǒng)品牌更短的優(yōu)勢(shì)路徑突圍市場(chǎng)的顯性表達(dá)。
“淘系女裝”最榮耀的時(shí)候，野心勃勃，奮力吶喊：“我們決心撼動(dòng)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，搞大網(wǎng)絡(luò)零售品牌，這一仗為尊嚴(yán)而戰(zhàn)！”
數(shù)據(jù)顯示，從2003年至2020年，中國(guó)服裝類零售商品銷售額從117億元飆升至4071億元；同時(shí)服裝類目的線上滲透率也從2015年的30%，到2019年升至42%。
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