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當國內跨境電商賣家在亞馬遜平臺上屢受打壓之時，有一顆新星早已完成自己的蛻變之路，不僅在海外再造了一個萬億“淘寶”，還不停挑戰(zhàn)亞馬遜的龍頭地位，一度超越它，成為海外最受歡迎的購物平臺。
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Shein異軍突起，亞馬遜無從招架
近日，根據國外權威支付類媒體PYMNTS最新發(fā)布的購物應用排行榜，Shein赫然排列第一，正式打敗亞馬遜，成為全球下載量最高的APP。
關于Shein的傳奇已經在業(yè)界廣為流傳，人們都驚訝于從前在國內名不經傳的低配版Zara快時尚服裝平臺，如今成為廣受海外歡迎、一度超越亞馬遜的跨境電商平臺。
而從默默無聞到大紅大紫，Shein只用了14年，就超越了發(fā)展近30年的亞馬遜，成為業(yè)內傳奇。
Shein成立于2008年，主營快時尚女裝，業(yè)務遍布北美、歐洲、中東、東南亞等多個海外市場。根據國金證券數據的統計，截止2020年，Shein營收已經連續(xù)8個自然年獲得100%以上的增長，2020年收入近100億美元，同比增長250%；2021年，Shein銷售額預計可超160億美元，合人民幣超1000億元，優(yōu)異的業(yè)績，也讓Shein成為一級融資市場的寵兒。
據企查查數據顯示，截止目前Shein已經完成了五輪融資，最新一輪為2020年8月的數億美元E輪融資。而在去年6月份首次傳出IPO消息時，市場對其的估值就高達150億美元。
如今Shein在海外市場的下載量上超越亞馬遜是理所當然的事兒，因為早在去年上半年，Shein已經在54個多家的iOS端購物APP下載排行榜中高居榜首。
想知道為什么Shein能在這么短的時間超越亞馬遜，看看國內的拼多多就明白了，不管是國內還是國外，下沉市場的潛力都是無限的。
根據相關數據，亞馬遜平臺上的賣家如果想保持利潤率，在考慮頭程、配送和平臺傭金的情況下，就需要把商品均價至少保持在20美金以上。
不過，Shein的產品均價在7美元左右，其大多數產品的單價都在20美元以內，7美元的上衣，8美元的褲子在shein上隨處可見，還經常打折。所以對比之下，shein在價格優(yōu)勢上碾壓亞馬遜。
而且相比亞馬遜單一死板的廣告投放，Shein的營銷更吸引年輕消費者們。
不同于亞馬遜毫無生氣的產品圖片展示，Shein通過和YouTube、Facebook等社交平臺上接地氣的紅人合作，利用社交媒體，加強與用戶的互動，打造自身年輕開放的平臺氣質，增強了其在下沉市場的影響力。
媒體時代年輕人們成為消費者主力，女性更是占據消費市場的大半江山，Shein不管是在產品氣質、價格還是營銷上，都符合主要消費群體的口味，所以其自然能突破重圍，在海外市場迅速崛起，讓亞馬遜這類傳統電商平臺無從招架。
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在國內起家，卻不對國內市場開放的Shein
作為一家中國企業(yè)，Shein在海外雖然發(fā)展的是如火如荼，但在國內，卻鮮為人知。那是因為，定位于海外市場的shein，目前并不對國內市場開放。
不過這也并不難理解，國內電商領域的市場已經被淘寶、京東、拼多多占據的嚴嚴實實的，留下的發(fā)展空間和盈利空間都極其狹窄，但國外就不一樣了，國外還沒有針對下沉市場的電商平臺。
況且Shein的產品以快時尚服裝為主，而國內快時尚行業(yè)競爭的激烈程度也絲毫不低于電商領域，所以shein選擇海外市場，避免了國內激烈的競爭環(huán)境，不能說不是一種好的策略。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關注公號：redshcom 關注更多: 跨境電商 |
