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而在海外市場的廝殺中，Shein除了以低價和完美營銷咬定下沉市場，還以其極快的產(chǎn)品更迭速度和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈牢牢套住了網(wǎng)絡(luò)時代喜新厭舊和缺乏耐心的年輕消費(fèi)者們。
有數(shù)據(jù)顯示，ZARA年均上新量約為1.2萬，而Shein一周就能更新3.4萬件產(chǎn)品。作為快時尚領(lǐng)域的開創(chuàng)者，ZARA在“快”字上早已被新興之秀shein遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。
如此快的產(chǎn)品更新速度背后透露的是其供應(yīng)鏈的成熟。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在Shein的供應(yīng)鏈中，從設(shè)計打版到采購和生產(chǎn)，再到銷售和配送，每一個環(huán)節(jié)都有嚴(yán)格的時間要求和流程安排，務(wù)求在21天完成一個生產(chǎn)銷售閉環(huán)。
目前，Shein的周轉(zhuǎn)率約為5次/年，和ZARA相當(dāng)，遠(yuǎn)勝于優(yōu)衣庫母公司迅銷的2.5次和中國休閑服裝行業(yè)平均的2.34次。
而shein作為獨(dú)立站，除了供應(yīng)鏈，其倉儲物流也值得稱道。據(jù)資料顯示，SHEIN是最早設(shè)立海外倉的跨境電商平臺之一，且在物流配送方面的成本也一直嚴(yán)格控制在20%左右的行業(yè)黃金標(biāo)準(zhǔn)下方。
Shein融合拼多多和京東的優(yōu)勢，采用低價策略，以快時尚服裝為入口，順利占領(lǐng)海外的下沉市場，同時自營的獨(dú)立站模式，把最重要的供應(yīng)鏈把握在自己手上，也不用依賴第三方。從上游到下游，打造了一個體系完善，獨(dú)立自主的跨境電商平臺。
有很多人都稱Shein為海外版“拼多多”，忽略了兩者最本質(zhì)的區(qū)別,那就是shein自從2014年擴(kuò)大規(guī)模后，就一直在保持盈利，而拼多多則一直在虧損狀態(tài)。所以在我看來，Shein的模式更為良性，更像淘寶的海外低價版。
03
難以復(fù)制的Shein
Shein的成功自然引來很多跨境商家的眼紅，但是Shein的成功是萬里挑一，不是萬一就行。
跨境電商行業(yè)最近兩年迎來一股又一股的熱潮，其中有順著大浪大賺一筆的，也有被大浪吞噬的連渣都不剩的。
2021年6月份，據(jù)媒體報道，跨境電商平臺環(huán)球易購暴雷，拖欠供應(yīng)商貨款，其總部被欠債人圍攻。而環(huán)球易購的母公司、紅極一時的“A股跨境電商第一股”跨境通也被推向輿論的風(fēng)口浪尖。
同時，環(huán)球易購資金鏈斷裂、融資受阻、高層人事更換頻頻等經(jīng)營亂象也被揭露出來。
根據(jù)媒體報道，環(huán)球易購當(dāng)時已經(jīng)總計拖欠3000余家供應(yīng)商、合計4.5億欠款，此外還有物流服務(wù)提供商的3億欠款，負(fù)債嚴(yán)重。
跨境電商是一個充滿了未知數(shù)的行業(yè)，有像Shein這樣的成功傳奇，也有像環(huán)球易購這樣慘敗的案例，不能只一味看其金光燦燦的一面，就盲目出海。Shein成功背后付出的代價和努力只有其自身知道，而其的成功之路也不是那么容易被復(fù)制的。
來源：電商頭條 文/風(fēng)清 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 跨境電商 |
